Jager du skinnende gjenstander? du bør være.

Spør forretningstrenere hva som betyr mest, og de vil alltid antyde at intensivt fokus og ikke “jage blanke objekter” er nøkkelen til suksess. Men B. Eric Rhoads, grunnlegger og administrerende direktør i Streamline Publishing, sier at det kan være en kjempefeil å råde gründere til å fokusere.

Rhoads, som startet som radiojockey, bygde en vellykket B2B-forlagsvirksomhet ved å jage blanke objekter. I dag er hans portefølje av virksomheter enorm, og han er den første til å si at fokus, selv om det er viktig, kan skade en virksomhets liv.

Spørsmål: Hver bedriftscoach snakker om viktigheten av fokus, men likevel tror du det er en feil å være for fokusert.

A: Jeg elsker fokus; Jeg synes det er et viktig element. Men bedriftsledere forstår ikke alltid hvor energien til en gründer kommer fra. Vi trives med ideer og gjør ideer om til bedrifter, og når vi fokuserer for mye, savner vi muligheter.

For meg er de blanke objektene tingene som kommer fra selgerne og kundene. Selgerne er din beste rørledning til informasjon - selv om de kan filtrere informasjon med sin egen skjevhet, kan du lære å lytte rundt den.

Vi skylder vår virksomhet å utforske alle blanke objekter fordi en av dem kan utgjøre en enorm forskjell i suksessen vår.

Spørsmål: Hva ser du på som de største veisperringene for å lykkes?

A: Den største faren vi har som gründere er at vi ønsker å gjøre alt, vi ønsker å kontrollere alt, og vi har en tendens til å bli overveldet med oppgavelistene våre. Når du er begravet i jobb, gjør du ikke det du gjør best: komme med nye ideer.

Nye ideer kan ha form av nye produkter, nye virksomheter, nye kampanjer eller markedsføringsideer, men når vi er begravet i å gjøre ting andre burde gjøre, sløver vi sansene og ser ikke mulighetene. Når vi er klar over manglene våre, må vi kompensere dem med de rette teammedlemmene for å håndtere det vi gjør dårlig.

Spørsmål: Hvilke råd har du til gründere?

A: Jeg har flere ting.

1. Vær fleksibel og innse at ideene dine kan være dårlige, og det kan godt være en bedre idé der ute som vil gi deg mer penger. Ikke vær forelsket i ideene dine. Lytt til markedet. Stedet du har tenkt å være er mye annerledes enn der du vil havne.

2. Så snart du har råd, ansetter du en profesjonell leder. Jeg hater absolutt de daglige aspektene ved å drive en bedrift, men det er folk som elsker det og vet hvordan de skal få ting til. Jeg har den beste manageren i verden som har vært med meg gjennom to tiår. Han håndterer ting briljant og fjerner distraksjoner jeg ikke vil takle.

3. Stol på tarmen din. Du har gode ideer. Følg dem. En gang bygde jeg et selskap mot min egen forskning, som sa at det ikke var noe marked for produktet. Jeg tjente over 6 millioner dollar på noe forskning sa at kundene mine aldri ville kjøpe.

4. Lytt til teamet ditt. Når de motstår ideer, har de noen ganger rett. Jeg har gjort mange dårlige feil og lansert mange tapere. Å eie en virksomhet er som risikovillig kapital: En av ti kan være vellykket. Gjennomsnittet vårt er bedre.

5. Men vær villig til å overstyre teamet ditt. For to år siden lanserte jeg noe som topplederne mine insisterte på, var en dårlig idé. De var veldig overbevisende, og jeg hørte nesten på, men en stemme inni meg ba meg komme videre. Det var veldig ubehagelig å fortelle dem at jeg ikke hadde tenkt å høre og uansett skulle lansere. Det viste seg å være det mest lønnsomme vi har i vår virksomhet, og det revolusjonerte selskapet vårt på et år.

Spørsmål: Hva med de unge gründerne? Hva er ditt råd til de som nettopp begynner?

A: Suksess flyter over mennesker som gjør overflod av andre til deres primære mål. Det tok meg flere tiår å lære den leksjonen.

Vi blir forført av alle de kule tingene som jetfly, biler, gigantiske hjem og reiser. Jeg har brukt år på å jage dem og aldri oppnå dem alle. Det var ikke før jeg modnet og innså at virksomheten min skulle handle om å gjøre gode ting, ikke å få gode ting. Hvis du gjør det med å endre folks liv med bedre produkter eller tjenester, vil fordelene bare skje.

Klar til å skrive din egen suksesshistorie? Se hvordan Zig Ziglar definerer suksess - hva det er og hva det ikke er - før du begynner.