Tony jeary: strategiene

Spør du deg selv: "Hva er den virkelige nøkkelen til suksess?" Eller "Hva er den beste målestokken for å måle suksessen min?" Mitt svar på disse to spørsmålene er dette: Suksessen din bestemmes av hvor raskt du oppnår resultater, og du måler suksessen din ved å oppnå riktige resultater. Så to ting er involvert i å produsere stor suksess: hurtighet og utfall.

Jeg har studert emnet akselerert vekst og suksess i mange år; arbeidet jeg gjør på vegne av kundene mine, er fokusert på å hjelpe dem med å utvide bedriftene raskere. Hvorfor er hastighet viktig? Vel, virksomhet er en resultatkonkurranse, og det innebærer typisk konkurranse. I dagens verden er vinneren vanligvis den som leverer produktene sine bedre og raskere. Med andre ord, vinnerne får konsekvent de riktige resultatene raskere enn deres konkurranse.

Når jeg snakker om å få de riktige resultatene, snakker jeg om den typen resultater som er planlagt på forhånd og oppnås med vilje. Dette betyr at de riktige resultatene er resultater som var forutsett som et ledd i å gjøre en visjon til virkelighet. Suksessrike mennesker kjenner etter denne definisjonen resultatene de trenger på forhånd, og de vet også hvordan de skal få dem til å skje. Suksessrike mennesker (og organisasjoner) har tre strategiske skiller om hvordan de går rundt livene sine og deres virksomheter som gir de riktige resultatene raskere.

1. De har klarhet om hva de vil ha.

2. De vet hvordan de skal fokusere på å gjøre tingene som betyr noe.

3. De vet hvordan de skal utføre planene sine og nå sine mål.

La oss utforske hver av disse tre distinksjonene

Klarhet

Jeg har aldri trodd at folk iboende er late. Jeg tror bare noen ikke har en visjon som inspirerer dem, og som et resultat at de ikke har mye de virkelig vil gjøre. De ser ut til å være late. Jeg sier dette for å påpeke at spørsmålet om klarhet går til hjertet av motivasjon og lyst. Hvis du ikke har klarhet om hva du virkelig vil, vil du være mindre motivert enn de som har klarhet om hva de vil. Når du virkelig vil ha noe, kan du smake på det, føle det og oppleve det hele i tankene dine før du selv har tatt det første skrittet mot å få det. Det du virkelig ønsker, blir en kraftig visjon som trekker deg fremover og holder deg spenning hvert eneste skritt.

Når du og teamet ditt har det jeg kaller strategisk klarhet, vet du hva du vil oppnå; du er i stand til å si det skriftlig og være spesifikk. Du kan også kommunisere "hvorfor" det til dem du trenger for å komme bak det og samarbeide med deg for å utføre visjonen.

Hvor tydelig er du om hva du virkelig vil? Min forskning og min erfaring med hundrevis av topputøvere indikerer at folk flest har mindre klarhet enn de tror de har. Som et resultat har de vanskeligheter med å trekke sammen teamene sine og får ofte feil resultater - tregere.

Fokus

Det er et annet begrep jeg bruker kalt strategisk IQ, som angår hvor mye tid du investerer i strategisk tenking versus taktisk tenking. Alle av oss er involvert i begge typer tenkning, men taktisk tenking kan lett overvelde vår strategiske tanke.

Taktisk tenking gjelder oppgaver og oppgavelister. Strategisk tenking handler om å planlegge og prioritere i sammenheng med visjonen og de primære målene. Det er veldig enkelt å bli overbelastet av ting som faktisk er store distraksjoner og stjeler tiden vår bort fra ting som virkelig betyr noe og har makt til å flytte resultatnålen.

Strategisk IQ hjelper deg med å identifisere de spesifikke aktivitetene du bør bruke mesteparten av tiden din på, slik at du kan få fart på resultatene. Jeg kaller denne typen oppgaver aktiviteter med høy gearing (HLAs). Når du vet hva HLA-ene er og investerer mesteparten av tiden din på disse områdene, vil du bli mer fokusert på målene dine. I mitt yrkesliv har jeg identifisert fem HLA-er, og når oppgaver blir presentert for meg som faller utenfor denne listen, unngår jeg å gjøre dem. Mine fem HLAer er:

• Ting som vil tiltrekke seg sterke, kvalifiserte forretningsmuligheter.

• Ting som gir stor verdi til kundene mine.

• Ting som ytterligere tydeliggjør retning og visjon.

• Ting som gir intellektuell vekst og visdom.

• Ting som pleier min Rolodex og forbedrer min evne til å få kontakt med andre.

Vet du hva dine HLA-er er? Hvis du ikke gjør det, er sjansen stor for at du mister tid daglig til distraksjoner, og det betyr at du ikke får de riktige resultatene raskere.

Henrettelse

Hver virksomhet har minst en strategisk plan i sitt filskap som aldri ble en realitet.

Hva er den største grunnen til at planer aldri blir utført? Den desidert største synderen er en kommunikasjonsforbindelse mellom de som unnfanger visjonen og de som må gjøre det til virkelighet. Når virksomheter gjennomfører interne effektivitetsundersøkelser, er det vanligvis ikke anklagene om dårlig kommunikasjon som en av de tre beste identifiserte problemene. For å oppnå de riktige resultatene raskere, må lederne kontinuerlig kaskade sin visjon ned gjennom organisasjonen (liten eller stor), slik at hvert teammedlem forstår og støtter det. Dette er ikke en enkel ting å gjøre, og det er grunnen til at så mange organisasjoner sliter med det. Kommunikasjonsutfordringer finnes i hver krik i livene våre, fra møter til e-post, fra tekst til telefonsvarer, og hver utfordring påvirker utførelsen.

Tydelighet, fokus og utførelse er enkle distinksjoner på overflaten, men de er kompliserte å oppnå. Fordelene ved å anskaffe dem er imidlertid ubestridelige. Du vil få de riktige resultatene, raskere!

RELATERT PRODUKT: Lær hvordan du kan overvinne frykt og selvbevissthet og bli en offentlig talende og presentasjonsstjerne med dette programmet fra Tony Jeary.