Start virksomheten med øyeblikkelig

Når du skal lansere det nye produktet eller tjenesten din, kan det virkelig være en av to måter. Du kan starte med et voldsomt smell og få øyeblikkelig fart og salg, eller du kan starte sakte og deretter visne bort derfra. Jeg tror jeg vet hvilket scenario du vil favorisere.

Hvis du noen gang har lurt på kraften i en godt utført produktlansering, se bare på hvordan Apple introduserer sine nye produkter. Den utvikler en nøye konstruert prosess som bygger fart over flere måneder … og den ender med folkemengder som er stilt opp utenfor butikkene, og saliverer seg over det neste iWhatever.

Selvfølgelig har du og jeg ikke ressursene og mediene når Apple har. Men hvis du vet hvordan du kan utnytte kraften og interaktiviteten til Internett, kan du lage din egen, massivt vellykkede produktlansering. Dette er ikke teoretisk; i løpet av de siste 16 årene har jeg hjulpet tusenvis av gründere med å utføre mer enn $ 400 millioner i produktlanseringer. Etter alle disse årene har jeg bokstavelig talt kokt dette ned til en formel … og her er de viktigste trinnene du trenger å følge.

Trinn 1: Gjør markedsføringen din til en begivenhet

Den første feilen folk gjør er at de ikke planlegger lanseringen. I stedet er de avhengige av det jeg kaller “Hope Marketing, ” der de jobber veldig hardt for å gjøre produktet sitt klart og deretter bare slippe det. De sier: "Her er jeg verden, kom og kjøp tingene mine." Dette er den gamle "bygg den og de vil komme" -metoden. Det eneste problemet er at dette nesten aldri fungerer; i stedet legger ikke verden merke til at du eksisterer, og du falmer sakte i glemmeboken.

Så du vil lage en godt utført produktlansering som konstruerer suksessen. Dette gjør du ved å publisere noe virkelig kraftig forhåndsinnhold som skaper forventning og får folk til å kjøpe fra deg … før du til og med slipper produktet ditt. Når du gjør dette, gjør du markedsføringen din til en begivenhet (som gjør at du umiddelbart skiller seg ut fra enhver konkurrent) og du benytter deg av den fantastiske forventningen.

Trinn 2: Bruk en forhåndsstansesekvens for å bygge forventning

Forhåndssekvensen din er den hemmelige sausen i denne oppskriften. Dette er en serie med gratis prelanserte innholdsstykker du gir ut over en periode på syv til 10 dager. Du vil vanligvis ha tre deler med forhåndsoppstart-innhold - de kan være PDF-rapporter eller lydbånd eller videoer. I disse dager er videoen så enkel og rask å lage at den pleier å være det valgte mediet under prelunch.

Så hva går med i forhåndsinnholdet ditt? Først vil du levere alvorlig verdi. Jo høyere kvaliteten på gratis forhåndsinnholdsinnholdet er, jo lettere er det å gjøre salget når det gjelder lanseringsdag.

Generelt handler det første stykket med forhånds lansering om “muligheten.” For eksempel, hvis du lærer folk en enkel metode for å lære å spille sanger på gitaren, ville muligheten dreie seg om hvor lett det er å mestre det første sett med enkle sanger. Fokuser alltid på transformasjonen som produktet ditt vil skape for kundene dine. Hvordan vil livene deres være forskjellige (både umiddelbart og i fremtiden) når de kjøper produktet ditt?

Det andre stykket med forhåndslansering-innholdet bør gi deg seriøs undervisning. Husk å fortsette å gi folk det gode, for jo mer du gir, jo mer vil du få når det er på tide å be om salg. Mange ganger vil folk bekymre seg for at de gir bort for mye gratis innhold, men etter min erfaring, skjer det nesten aldri.

Det tredje stykket med forhåndslansering av innholdet bør fortsette å lære og også begynne å levere noe av "eieropplevelsen" - gi potensielle kunder en følelse av hvordan det vil være å eie produktet ditt. Mot slutten av dette tredje stykket, må du huske å fortelle folk at du har et spesielt tilbud som kommer til dem.

Trinn 3: Utnytt kraften i samtalen

Samtaler er mye mer interessante enn monologer. Når du skifter markedsføring fra et foredrag eller en monolog og begynner å engasjere potensielle kunder i en samtale, blir du øyeblikkelig mer spennende. Og den gode nyheten er at det er lett å ha disse samtalene i sosiale medier og på bloggen din. Husk å svare på spørsmål og kommentarer når de kommer inn.

Trinn 4: Velg joint venture-partnere

En av de raskeste måtene å turboladere virksomheten din på er å utnytte kraften fra “andres lister”; med andre ord, finn joint venture-partnere som allerede har samlet en liste over personer som vil være interessert i produktet eller tjenesten din.

Så hvis du selger et produkt om yoga, kan du finne noen som har en liste over personer som er interessert i et relatert marked, for eksempel massasje, og se om de ville være interessert i å markedsføre produktet ditt. De vil sende en e-post til folkene på listen deres som ledet dem til det kule forhåndsinnholdet ditt. Så sporer du salget du har gjort til de besøkende, og du betaler din joint venture-partner en provisjon på salget.

Salgssporing er enkelt å gjøre med tilknyttet programvare som 1ShoppingCart.com og OfficeAutoPilot.com. Disse typer kampanjer kan være en virkelig gevinst for alle involverte.

Trinn 5: Åpne og avslutte lanseringen

Hele poenget med lanseringen er selvfølgelig å selge. Forhåndsinnholdet ditt fører inn i den "åpne handlekurven", som er når du åpner handlekurven for bestillinger. Og når du følger denne prosessen, kan hastverket med ordrer være fantastisk.

Naturligvis slutter ikke arbeidet ditt der. Under den "åpne vogna" kommuniserer du videre med listen din, og teller ned til slutten av lanseringen. Det er viktig å ha en slags frist - du må gi folk en grunn til å handle. Det er alltid en lanseringsspesial (spesialtilbud eller spesialpriser) som forsvinner på slutten av lanseringen. Generelt er tilbudet om spesiell lansering tilgjengelig i fem til syv dager, og det er ikke uvanlig å se at halvparten av salget kommer inn i løpet av det siste døgnet.

Er det hele verdt det? Vel, mitt mål for kundene mine er at de skal selge så mange salg i lanseringsuken som de normalt ville gjort i løpet av et helt år. Det er selvfølgelig bare et mål … noen ganger skjer det og andre ganger gjør det det ikke. Men etter å ha gjort bokstavelig talt flere titalls av disse lanseringene, blir jeg fortsatt blåst bort av kraften i denne modellen. Det øyeblikkelige salget av salg når du åpner handlekurven er bokstavelig talt umulig å beskrive. Men når du først har gjort det, er den største tingen din: "Når skal jeg gjøre min neste lansering?"

fra Jeff Walker og hans "16 regler for suksess på Internett."