Zig ziglar leksjoner fra toppen

Fra Zig Ziglars perspektiv er suksess bare reell når den omfatter alle livsområder. Fysiske, mentale, åndelige, relasjoner og, ja, karriere og økonomi. Ekte suksess krever balanse, en ingrediens som mangler i mange menneskers travle liv. Og selv om vi kanskje skaffer oss suksess for suksess - en fin bil, et vakkert hjem, designerklær - sannheten er at de bare kan være feller hvis jakten på å oppnå dem fører til større ubalanse og skjeve prioriteringer.

Selv om Ziglar er opptatt av å oppfordre folk til å bli deres beste, var ikke milde støtteord det som vakte hans legendariske karriere. Etter videregående tjente Ziglar i marinen under andre verdenskrig og gikk senere på University of South Carolina. Livet hans tok en sving da han forlot skolen for å satse på en salgskarriere, i håp om å tjene bedre på livet for familien. I to år kjempet Ziglar for økonomisk overlevelse inntil han en dag fikk en verbal smell i ansiktet som vekket ham til hans potensial.

PC Merrell, president i selskapet som Ziglar solgte kokekar for, dro ham til side etter et salgsmøte. "MR. Merrell fortalte at han aldri hadde sett et slikt bortkastet tid og krefter, ”husker Ziglar. “Det var et sjokk. Men jeg spurte: "Hva mener du?" Han sa: 'Jeg tror du kan være en stor en i denne virksomheten hvis du bare ville tro på deg selv, jobbet med å lære mer, gjøre det bedre og hjelpe andre mennesker.' ”Merrells råd var et vendepunkt i Ziglars karriere. Og ved å sette ordene og opplæringen han hadde fått til handling, gikk Ziglar i løpet av et år fra skraping til å bli nr. 2 i et selskap med mer enn 7000 selgere. Han nådde senere nr. 1-stillingen i et annet selskap på mer enn 3000.

Etter hvert som suksessen vokste, gjorde også mulighetene hans for å trene andre. Han ble gjentatte ganger bedt om å dele sin kompetanse med andre salgsgrupper, og i årene som fulgte etablerte han seg som en etterspurt foredragsholder og trener. I 1970 lanserte Ziglar en talerkarriere på heltid. I dag har Ziglar skrevet mer enn 25 bøker, mange av dem oversatt til mer enn tre dusin språk. Hans Dallas-baserte multimilliondollars Ziglar Corp. tilbyr en rekke personlig utviklings- og bedriftsopplæringsmateriell, og har utvidet sine evner med sertifiserte instruktører - Ziglar-trente eksperter som er studenter og lærere etter hans prinsipper. Gjennom all denne suksessen fortsetter Ziglars karriere å gjengjelde grunnleggerne han lærte av Merrell: Tro på deg selv, dediker deg til kontinuerlig læring og hjelpe andre. Og ut av det trossystemet kommer Ziglars mest elskede filosofier: "Du kan ha alt i livet du vil, hvis du bare vil hjelpe nok andre mennesker til å få det de vil."

Tro på deg selv
Merrell bølget ikke en tryllestav over Ziglar den skjebnesvangre dagen, men inntil det tidspunktet så Ziglar på seg selv som en liten fyr fra en liten by. Merrell så på ham som en potensiell mester. Merrells ord var nøkkelen som gjorde at Ziglar kunne låse opp potensialet innen. Nøkkelen var tro.

Fra det tidspunktet ble Ziglar en student av selvforbedring. Mange ganger var "gode bøker og gode mennesker" nøkkelen til å låse opp nye potensialnivåer. Tidlig i karrieren var The Power of Positive Thinking av Norman Vincent Peale en av disse nøklene. I sin berømte bok, See You at the Top, siterer Ziglar forskjellen Peales bok gjorde i karrieren:

“Det var en tid da jeg ble en 'vandrende generalitet' med mer enn min andel av oppturer og nedturer. I løpet av en av mine "downs" hentet jeg Dr. Norman Vincent Peales The Power of Positive Thinking, og karrieren min, som var i trøbbel igjen, rykket frem. Dr. Peale hjalp meg med å identifisere den virkelige kilden til problemene mine. Unødvendig å si, det var meg. ”

Ziglar fikk vite at han var det eneste som sto mellom seg selv og hans suksess. Måten han så på seg selv, måten han så andre på og hva han trodde om seg selv og andre, kunne enten fremdrive suksessen eller hemme den.

Ziglar har vært vitne til utallige liv endret som et resultat av oppdagelsen av egenverd. Han vet fra førstehåndserfaring at når selvbildet ditt forbedres, forbedres også ytelsen. Han har brukt livet for å oppmuntre andre til å tro at de har - eller kan tilegne seg - det som trengs for å nå målene.

Oppmuntre andre
Ziglar er kjent av millioner som en oppmuntrer. Ingen tvil om at tråkkfrekvensen og sørlendingene til talen hans og hans ekte smil setter folk rolig, men det er hans ord som inspirerer folk til å gjøre betydelige endringer i livet. Gjennom hans undervisning har både bedriftsledere og foreldre lært sannheten bak klisjéen at du fanger flere fluer med honning enn eddik. Faktisk opplever de denne loven i sine egne liv når de tar og anvender noe av Ziglars visdomsperler.

Men oppmuntring handler ikke om ord. Det handler om å hjelpe andre å forestille seg hva de kan bli, og deretter utstyre dem med selvtillit, utdanning eller ressurser for å nå sine mål. Oppmuntring utfordrer også mennesker til å se seg selv eller omstendighetene sine fra andres perspektiv. "Etter alle disse årene kan jeg ikke snakke med noen, spesielt hvis de stiller et spørsmål, om at jeg ikke legger noen oppmuntring i det, " sier han. “Så mange ganger har folk svart så bra. Når du oppmuntrer andre, blir du i prosessen oppmuntret fordi du gjør en forpliktelse og forskjell i personens liv. Oppmuntring gjør virkelig en forskjell. ”

Ziglar mener at det er essensen i mantraet hans: Du kan ha alt du vil i livet hvis du bare vil hjelpe nok andre mennesker til å få det de vil. “Det understreker hva du kan gjøre for andre, ikke hva de kan gjøre for deg. Jeg er overbevist om at det alltid er en klok tilnærming til livet, sier han. Hjelp andre mennesker med å gjøre det rette, veilede dem hvis det er mulig og praktisk, men oppmuntre dem alltid. Oppmuntring er drivstoffet som håpet trives. ”

Vær en lærer
Ordtaket er at i forberedelsene til en klasse lærer læreren like mye - eller mer - enn elevene. Det ser absolutt ut til å være tilfelle i Ziglars karriere. Da Merrell formanet ham til å lære mer, gjøre bedre og hjelpe andre, gikk Ziglar tilbake til det grunnleggende i sin salgskarriere. Instruksjonen han hadde fått de første to årene tjente som et grunnlag for de nye, mer vellykkede ferdighetene og vanene han jobbet for å utvikle. Underveis oppdaget han stor personlig tilfredshet med å dele det han hadde lært og i å oppmuntre andre til å bli bedre.

Selv om han har bygget en veldig vellykket karriere, er klassen fortsatt i økt for Ziglar. "Jeg er en konstant student, " sier han. "Jeg tror det er en av grunnene til at jeg har klart å overleve i denne verden med suksess." Mens ordet overleve er en underdrivelse, er formaningen hans om å stadig skarpe sinnet et gjennomgående tema i hans personlige utviklingsmateriell. Kunnskap, erfaring og visdom gir kraftige resultater.

“Du må være en konstant student fordi ting forandrer seg og du må endre og vokse. Og jeg understreker at ordet vokser, sier han. “Hvis du fortsetter å lære nye ting, styrker den nye informasjonen - så mange ganger - det du allerede vet. Når du har den styrken og overbevisningen på grunn av det du lærer og gjør, har du en bedre sjanse for å lykkes på alle livsområder. ”

81 år gammel fortsetter Ziglar å være en lærende og ivrig leser. ”Jeg leste avisen hver dag og Bibelen hver dag; på den måten vet jeg hva begge sider har til å gjøre, sier han. Selv om han alltid leser en bok - eller to - er han selektiv når det gjelder valg av materiale. "Jeg leser ikke søppel, " sier han. Oftere enn ikke velger han materiale knyttet til personlig utvikling, ledelse eller suksess i forretnings- og salg - ikke fordi han prøver å finne ut sin egen vei til suksess, men fordi å være elev har hjulpet ham til å bli en mer effektiv trener og oppmuntrer. "Når jeg leser leter jeg etter materiale som kan påvirke livet mitt og påvirke andres liv, " sier han. "Jeg vil ha informasjon som jeg ikke bare kan lære av, men også lære."

En levende arv
Ziglar vil for alltid være lærer, men i 2007 tok han valget om å overlate selskapet sitt til sønnen Tom Ziglar og svigersønnen Richard K. Oats. Dallas Business Journal rapporterte at Ziglar ville beholde tittelen som styreleder, og Tom Ziglar og Oats offisielt ville påta seg rollen som å lede den daglige driften.

Fra Ziglars perspektiv plasserer overgangen selskapet i gode hender. Tom og Richard "elsker det vi gjør og tror veldig sterkt på det, " sier Ziglar i artikkelen. "De vet hva selskapet har og hva oppdraget er: Å gjøre en dyp forskjell i folks profesjonelle og personlige liv … Jeg får fokusere på det jeg gjør best. ”

For mer Zig Ziglar, besøk SUCCESS.com.