Du mister en-ut-av

Da jeg var i eiendom var det denne mega vellykkede boliglånsmegleren som het Mari Mahoney. Hun gjorde mer virksomhet enn ti “vellykkede” pantelånere .

Jeg spurte henne hvordan hun gjorde det; hva som var hennes nøkkel til suksess. Hun svarte raskt med: "Jeg mister en av fem for å være for aggressiv, men jeg får de fire andre!"

Denne uttalelsen, denne filosofien, dette vitnesbyrdet forandret livet mitt.

Før den gang var jeg altfor opptatt av å være for selvsikker eller nedlatende. Hvis noen ble sint eller ringte megleren (faren min!) For å klage på at jeg ringer for tidlig, for sent eller dukket opp for døren deres for ofte, ble jeg redd. Etter lunsjen min med Mari var det målet mitt.

Jeg var hos svigerforeldrene mine den siste helgen. En av svigerbrødrene mine leter etter jobb. Jeg spurte ham hvordan det gikk, og han svarte: "Jeg sendte ut 42 CV, men ingen har kommet tilbake til meg." Jeg spurte ham hvor mange ganger han har ringt hver og hvor mange drop-ins han har gjort til deres kontor. Jeg spurte om han hadde sendt noen av dem sin favorittbok, verdifulle artikkel, presseklyp på organisasjonen eller konkurransen deres. Svaret var selvfølgelig “null” og “nei” på alle disse.

Jeg tilbød ham to råd som du også kan finne verdifullt - enten det var å finne en jobb, gjøre et salg, finne en investor eller en annen person eller konto du trenger å lande.

1) Sjokk og ærefrykt - Begrens listen til målene dine med høyeste prioritet. Last deretter ut hvert arsenal du har. Ring, faks, e-post, FedEx, telegram, show-up, dommer portvakten, ta med lunsj, send gaver (bøker, magasinartikler, swag, etc.), nettverk kontaktene rundt dem (jevnaldrende, underlinger, overordnede, leverandører, advokat, CPA-er osv.).

Her er magien: Ikke vær redd for å være for aggressiv. Du er kanskje for noen, men hvem bryr seg? Du har tusen ganger bedre skudd mot de andre på listen. Få noen til å ringe deg, sjefen din, foreningen din, kongressmannen din, uansett, til å klage på at du blir en plage. Du vil da vite at du er på vei til seier.

Jeg får anmodninger hele dagen hver dag. Etter rutine svarer jeg enten ikke eller "børster av" det første forsøket eller to. Jeg vil kjenne karakteren bak oppfordringen. Hvis noen vedvarer, selv om jeg i utgangspunktet er sikker på at jeg ikke er interessert, vil jeg gi et publikum. Hvis de er kreative i deres utholdenhet, er jeg vanligvis et enkelt salg.

2) Bli henvist til- Da jeg intervjuet Bob Beaudine, forfatter av The Power of Who og eier av det ledende rekrutteringsfirmaet innen sport og underholdning, gjorde han dette poenget ganske tydelig da han sa: “De siste 30 årene har jeg fått over 80 000 gjenopptas. Vet du hvor mange jobber jeg har satt av en CV? Ikke en. ”Dette stemmer også når det gjelder å skaffe penger. Det er ikke et oppfordringsspill, det er et nettverksspill. Beaudine vil også fortelle deg at du allerede kjenner alle du trenger å vite for å komme hvor som helst eller til noen du trenger. Du må bare spørre, nettverk gjennom forholdene dine og lage nye.

Hvis du ikke kjenner noen som kjenner din målkontakt direkte, finn noen som kjenner noen en til to grader unna. Få en ny venn og klatre i ringene på tusenfrydkjeden til målet ditt.

Hvis jeg intervjuer noen som ble henvist og godkjent av noen jeg har respekt for, er intervjuet veldig annerledes enn det som kom fra et Monster.com-innlegg og en CV. Sistnevnte hadde egentlig aldri en sjanse. Dette gjelder også i en salgssituasjon… vel i enhver situasjon. Øk nettoverdien din ved å forbedre dine nettverks- og nettverksevner.

Nå, ikke mer namby-pamby, myk tråkk rundt. Rett ryggraden, bli aggressiv og følg den!

Hvem vet du som trenger å styrke det litt? Gjør dem en tjeneste og send dem dette innlegget, eller tweet det nedenfor: http://darrenhardy.success.com/2009/06/get-aggressive/

Følg Darren bak kulissene fra SUCCESS : www.twitter.com/DarrenHardy