Den vinnende salgsformelen

Hvis du ønsker å nå salgsmålene dine for 2015, må du konsekvent produsere de riktige resultatene. Men for mange gründere og selgere gjør ikke det enkle reverse engineering som er nødvendig for å skape og vinne en mulighet. Dette arbeidet er grunnleggende for en god salgsplan.

Avtaler til muligheter
Hvor mange avtaler tar det for å skape en ny mulighet?

Aktivitet i seg selv vil ikke få deg til dine mål. Du må også sørge for at du er effektiv i ethvert samspill med potensielle kunder. Heldigvis er det en enkel beregning som hjelper deg å forstå hvor mye aktivitet du trenger for å nå målet ditt, og det gir deg en ide om hvor effektiv du er til å konvertere potensielle kunder til potensielle kunder.

Se tilbake over 2014-resultatene dine. La oss si at du konverterer to kundeemner av fem til reelle salgsmuligheter. Det kan være så bra som det blir. Kanskje bare to var kvalifiserte leder. I så fall er du supereffektiv. Men hvis alle lederne var kvalifiserte, er du effektiv 40 prosent av tiden. Du kan jobbe med effektiviteten din over tid, men for nå kan vi bruke denne beregningen til å veilede planen vår.

Vinnrate
Hvor mange av mulighetene du skaper vinner du?

For å beregne denne beregningen deler du antall avtaler du vinner med antall avtaler du konkurrerer for.

Gevinstfrekvensen din er en avgjørende statistikk. Det gir deg en ide om hvor mange muligheter (eller avtaler) du trenger å skape, og det hjelper deg å få tak i hvor effektiv du er.

Muligheter som trengs
Hvor mange muligheter trenger jeg i rørledningen for å dekke mitt månedlige mål?

Hvis en gjennomsnittlig mulighet er verdt $ 2.000 og målet mitt er $ 10.000 i måneden, vet jeg at jeg trenger å vinne fem nye avtaler hver måned. På dette tidspunktet begynner beregningene vi undersøker å veilede handlingene våre. Hvis det tar meg fem avtaler å skape to muligheter, og 50 prosent av disse mulighetene blir til avtaler, så vet jeg at jeg trenger 25 avtaler hver måned for å nå målet mitt om $ 10.000 i salg per måned.

Aktivitet og effektivitet
Når du kjenner disse tallene, kan du enkelt planlegge å utføre den aktiviteten som er nødvendig for å nå dine mål.

Mer aktivitet gir generelt bedre ytelse, men det gjør også effektiviteten din. Så lag planen din basert på din nåværende effektivitetsgrad, men arbeid også for å avgrense ferdighetene dine slik at du kan nå målet ditt ved, si 15. oktober, og deretter innen 31. desember 2015, kanskje du har overskredet den med en sjenerøs margin!

Bedrifter sliter fordi de ikke har en plan om å skaffe nye kunder. Finn ut hvordan du gjør salg til høyeste prioritet - selv om du bruker mange hatter.