Hvem er woz din?

Når du tenker på gullstandardene i forretningssamarbeid, kommer det raskt mange i tankene: Hewlett og Packard, Jobs og Wozniak, Gates og Allen, Cuban og Wagner, Larry og Sergey, Ben og Jerry. Alle ble smidd på forskjellige måter av delt lidenskap, dyktighet, visjon, planlegging, innsats og - noen ganger - passende timing.

Selv om det kan være vanskelig å finne det diamant-i-grove alter egoet for å hjelpe til med å lansere en ny teknologisk æra eller etablere et iskremimperium som setter baren for samfunnsbevisst virksomhet, er det sannsynlig at du kan finne den rette personen til å hjelpe du lager en vellykket virksomhet. Det tar bare en plan, tid og aktsomhet.

Lawrence Gelburd, en "utvinnende gründer", konsulent og foreleser ved Wharton School ved University of Pennsylvania, har sett vellykkede partnerskap smidd gang på gang. Gelburd har hatt en omfattende karriere innen teknologi- og musikksektoren (The Huffington Post døpte deltid-plateprodusenten “The Rock 'n' Roll Professor” - selv om han raskt kan merke seg at han ikke er professor - da den la ham til godt hentet styret i AOL Small Business).

Han sier at en gründer kan trenge en partners hjelp på forskjellige innholdsområder - strategisk ledelse, økonomi, markedsføring, salg, juridisk og daglig drift. Dette talentet kan være i gründerens eksisterende kontaktbasseng - en del av en metodisk planleggingstilnærming bør være å skrive ned en liste over alle potensielle ressurser - men den rette partneren er kanskje ikke et enkelt individ eller en tradisjonell forretningspartner i det hele tatt. “Du kan ha mennesker som har overlappende ferdigheter; du må cherry-plukke talentene til de rette menneskene, "sier Gelburd. “Noen av disse menneskene kan være ektefeller og andre pårørende. Jeg er også en stor fan av rådgivende styrer, fordi de generelt ikke har noe juridisk ansvar for hva selskapet gjør og kan føle at de er friere til å delta. ”

Mens du utnytter visdommen i alle forbindelsene dine, vil du være klar over grensene. For alle dine mentorer og mentees, inkludert venner og familiemedlemmer, gi dem kontroll over en nødbrems der de kan stoppe samtalene og respektere sin tid. Tillatelsen til å avbryte styrker dem, sier Gelburd.

Du vil også være på utkikk etter potensielle partnere - enten du forfølger din første gründerinnsats eller er en veteran. Hver gang du møtes med noen som kan være mentor eller mentee, kan du spørre deg selv hva du kan gjøre for den personen, selv om han eller hun er langt foran deg profesjonelt, sier Gelburd. "Det som kan skje er at du kan begynne å være en mentor eller å ha noen som veileder deg, og rollene kan bli omgjort."

Gründerens suksesshistorier som har blitt amerikansk virksomhet viser at det ikke er noen partnerskapssko som passer alle, selv om hver har felles snøre som går tilbake til det grunnleggende Gelburd talsmenn. Gelburd, som bidro til å starte den tilpassede ingeniør- og konsulentgruppen American Auto-Matrix i 1979, sier de mest vellykkede grunnleggerforholdene har komplementære ferdigheter snarere enn enstemmighet.

“Min beste venn og jeg startet mitt første selskap - vi har kjent hverandre siden vi var fem år, og vi er fortsatt beste venner. Vi visste nesten alt det å vite om hverandre før vi gikk sammen - alle svakheter og styrker. Vi var begge nerder, men jeg var bedre sosialt og han var bedre privat. Jeg var mer en schmoozer i presentasjoner eller under sosiale arrangementer. I stedet for å gjøre oss begge til noe vi ikke var, delte vi og erobret ved å bruke våre beste ferdighetssett.

"Hvis dere begge har de samme ferdighetene, kan det fungere, men jeg har sett det oftere den andre veien, " sier han. "Det perfekte partnerskapet er det der det er tjent tillit, verdifull kompetanse og fleksibilitet."

HP Way

Visst den mest berømte av de mange bemerkelsesverdige suksesshistoriene i Silicon Valley involverer William Hewlett og David Packard, som grunnla Hewlett-Packard i 1939. Selv om den største personlige datamaskinprodusenten nå sliter med svak salg og en svekkende aksjekurs i et skiftende teknologimarked, “HP Way” la grunnlaget for høyteknologisk innovasjon synonymt med den nordlige californiske teknologiske arnestedet.

Hewlett og Packard møttes ved Stanford University og smidde et raskt vennskap som inkluderte en delt kjærlighet til elektronikk og friluftsliv. Deres visjonære lederstil viste følsomhet for de ansattes behov og ga sine ansatte sjansen til å være kreative når de løser tekniske og forretningsmessige problemer. Duoen satte opp butikk i en nå berømt Palo Alto-garasje og snudde en mynt for å se hvis navn ville komme først i firmapapirene (Dave vant faktisk flippen, og valgte å utsette til Hewlett-Packard).

"Dave og jeg anerkjente helt fra starten at oppfinnelsen var livsnerven i samfunnet vårt, " sa Hewlett da han tok imot en MIT-sponset Lifetime Achievement-pris i 1995. "Vi prøvde å utvikle en atmosfære som oppmuntrer til kreativitet og innovasjon - et sted der folk er entusiastisk over arbeidet sitt, der de er ufrie av byråkrati og hvor bidragene deres blir anerkjent. ”

Karrierenes veldokumenterte historie illustrerer respekten de hadde for hverandre og hvordan de utnyttet sine individuelle styrker. De bemerket ofte at de nesten visste hva den andre tenkte.

"Hewlett og Packard var et flott par, " sier Gelburd. ”De skapte en fantastisk bedriftskultur fordi de hatet kulturen hos GE. De skapte dette stedet som var det motsatte av det de ikke likte. ”

Gjøre komplementære ferdigheter til milliarder

Mark Cuban og Todd Wagner ble plakatgutter for den teknologiske eksplosjonen som er mulig, på slutten av 1990-tallet.

Historien er så kjent i dag, om hvordan de inderlige Indiana University-transplantasjonene til Dallas skapte en måte å lytte til Hoosier basketballspill over Internett og gjort streaming av lyd og video til en lønningsdag på en milliard dollar da de solgte det resulterende selskapet, Broadcast.com, til Yahoo for 5, 7 milliarder dollar i vanlige aksjer og opsjoner.

Partnerskapet har fortsatt i forskjellige vellykkede virksomheter - HD-Net, 2929 Entertainment - selv om hver og en har sine egne forfølgelser. Kubansk sier at de jobber godt sammen fordi de “har helt andre ferdighetssett.” Wagner, advokaten, er bunnlinje- og detaljorientert, og foretrekker å ikke være i søkelyset. Kubansk, girhode, markedsfører og franchiseeier av National Basketball Association, er høyt profilert. Det de deler er en konkurransedyktig brann.

"Forholdet vårt har ikke endret så mye utover det faktum at vi vanligvis ikke er involvert i den daglige driften", sa cubanske i en nylig e-postutveksling. "Vi stoler fortsatt på hverandres meninger og anerkjenner hverandres unike ferdigheter."

Cuban sier at hans engasjement i ABCs Shark Tank (et panel med fem "haier" evaluerer og byr på plasser fra konkurrerende gründere) har bekreftet i tankene at "gründerånden lever og er vel, og at noen fremdeles kan være en vellykket forretningsmann i vårt fantastiske land. ”Han sier at det er tre avgjørende ting en gründer bør tenke på når han søker etter en partner:“ Hva vil hver partner bringe til bordet? Hvordan vil du håndtere saker du har polære motsatte meninger om? Og hvordan vil du gå bort når du vil rive hverandres strupe ut? ”

Moving the World Forward

Et merkelig par om det noen gang var en, Steve Jobs og Steve Wozniak var lyse, men rufsete Nord-California barn i 20-årene som manglet noen forretningsopplæring eller høyskoleutdanning da de startet av en teknologisk revolusjon på April Fools 'Day 1976 ved å signere papirer som dannet Apple Datamaskin. Noen ganger tapt i fortellingen er imidlertid partiet til tredje april Fools 'partner, Ron Wayne, en tidligere Atari-kollega til Jobs, som flyktet avtalen 12 dager senere fordi han bestemte seg for at den økonomiske risikoen var for stor.

Wozniaks glans og Jobs fastlagte besluttsomhet var motorene som gjorde Apple.

"Jeg var innstilt på at små gutta skulle gjøre noe med mer verdi enn de store selskapene, " husket Wozniak i januar 2010. "Min venn Steve Jobs … han var alltid interessert i å gjøre ting som ville forandre verden. Han var en fremtidig fyr av typen. "

Woz innså til slutt at han ikke var så fanatisk som sin partner og forlot selskapet i 1985 (mindre enn to uker senere ble Wozniak og Jobs i fellesskap tildelt National Medal of Technology av president Reagan). De forble venner som konsulterte hverandre ofte da Jobs dro og returnerte til Apple. Jobber døde det siste året, men arven deres lever videre som grunnleggerne av det største selskapet i verden.

"Når du kan ha et partnerskap som kan vare så lenge og ha den slags påvirkning, er det veldig spennende, " sier Gelburd. ”Og et partnerskap som Jobs og Wozniak trenger ikke vare evig; det må bare vare til rett tid. Du må bare være åpen og ærlig overfor partnerne dine. ”

En grunnleggende stasjon for å lykkes

Bill Gates og Paul Allen har angivelig først møtt hverandre på et dataklubbmøte om BASIC-programmering ved Seattles private Lakeside School i 1968. Seks år senere ble Gates påmeldt ved Harvard University og Allen jobbet for Honeywell da de kom opp med en BASIC-plattform til Altair 8800 datamaskinen i sovesal til Gates. Et år senere droppet Gates ut og de to mennene etablerte Microsoft.

Fordi det meste av Microsofts meteoriske vekst skjedde etter at Allen forlot selskapet i 1983, er han noen ganger sett på som den mindre samarbeidspartneren i Microsoft. Men begge mennene var ekstraordinært drevne, konkurransedyktige, kreative og geniale.

I sin bok, Paul Allen: Idea Man (Portfolio / Penguin, 2011), beskriver Allen hvordan han og Gates ville bli så begeistret når de snakket, og hoppet fra det ene emnet til det andre i samtaler de kalte “dukker opp stabelen”, som utenforstående trodde sannsynligvis at de snakket. De hadde også brennbare sentraler. "Jeg var Mr. Slow Burn, som Walter Matthau til Bills Jack Lemmon, " sa Allen i en Vanity Fair-artikkel fra 2011 tilpasset fra sin bok.

Spre vingene til å fly

Colleen Barrett var juridisk sekretær i Houston da sjefen hennes, Herb Kelleher, tok permisjon i 1971 for å hjelpe til med å starte et Texas-basert flyselskap i en avtale konseptualisert med en skisse på en cocktail serviett flere år tidligere. Fraværet tok aldri slutt for noen av dem, og deres utviklende partnerskap bygde læreboksens lederskapsbedrift (Kelleher ville bli forhåndspresident og administrerende direktør i 1982).

"Urten ble oppdrettet av en sterk mor som banket inn den gyldne regelen i ham: Behandle andre som du vil bli behandlet, " ville Barrett si år senere. “Jeg ble oppdratt på samme måte. Da jeg jobbet for ham som sekretær hos advokatfirmaet hans, var det slik han drev firmaet sitt, og det var det vi tok med oss ​​til Southwest. Det er veldig grunnleggende og enkelt. ”

Urten var den opprørende talsmannen, den visjonære tenkeren, som brenner for saken. Barrett var folkets person, keeper av sørvestkulturen. "Urten var vår leder, den geniale tenkeren, " sa Barrett på en Wharton School-konferanse i 2008. "Jeg var plodder, fullfører, etterbehandler."

Barrett gikk gjennom en serie titler før han ble bedriftspresident. I 2008 ble Kelleher utnevnt til styreleder emeritus, og Barrett ble utnevnt til president emeritus, og formelt snudde selskapets tøyler.

Hvordan komme seg til Sesame Street

Pioner for barne-tv-verksted Joan Ganz Cooney begynte å lage TV-programmering mens hun jobbet som dokumentarprodusent for offentlig tv på begynnelsen av 1960-tallet. Hun trodde at TV kunne lykkes som læringsmedium, og etablerte CTW i 1968.

Under forberedelsene til et pedagogisk show kalt Sesame Street, fikk hun øye på dukketeater Jim Henson og puppene hans på lokale TV-annonser og bestemte at "hvis vi ikke får tak i Jim Henson, vil vi ikke bruke noen dukker i det hele tatt."

Henson hadde startet sin TV-karriere mens han fortsatt var på videregående, og utførte dukker på et lokalt Washington, DC, lørdag morgen-program på WTOP-TV. Han hadde holdt på med å gjøre prosjekter rettet mot voksent publikum og var i utgangspunktet motvillige til å komme tilbake til barns fag.

Men Cooney holdt ut og vant Henson over. Karakterene han skapte - Ernie og Bert, Oscar the Grouch, Grover, Cookie Monster og 8-fot-2 Big Bird - fortsetter å underholde og utdanne mer enn 40 år senere.

Suksess av Scoopful

Ben Cohen møtte Jerry Greenfield i 1963 i en gymnastikklasse i syvende klasse. Ungdommene i Merrick, NY, sementerte et raskt vennskap og fulgte en rekke omveier lenge før de betalte 5 dollar for et korrespondansekurs i iskrem.

Deres søk etter en høyskoleby med varmt vær uten en isbar, viste seg nytteløst, så de slo seg ned på Burlington, Vt., Hjemmet til University of Vermont. De åpnet sin første Ben & Jerry's Hjemmelaget butikk der i en renovert bensinstasjon. Deres ville smaker og store porsjoner var en hit, og det gikk ikke lang tid før de begynte å utvide. De solgte selskapet sitt i 2000, men ikke før de bygde en modell som samfunnsborger. Tidlig donerte Ben & Jerry's 7, 5 prosent av det årlige overskuddet til små samfunnsprosjekter og innlemmet politiske standpunkter i produktutbudet gjennom bruk av hormonfri melk og salg av produkter som sjokoladebelagte Peace Pops. Etter hvert som selskapet vokste utvidet det omfanget. I 1985 dannet Ben & Jerry's en stiftelse som tildeler årlig rundt 1, 8 millioner dollar til støtteberettigede organisasjoner over hele landet og i Vermont. Filantropien er "ansatt ledet av rådgivende grupper som ikke er ledende ansatte som vurderer forslag og anbefaler tilskudd."

"Vi målte suksessen vår ikke bare etter hvor mye penger vi tjente, men etter hvor mye vi bidro til samfunnet, " liker Greenfield å si. "Det var en todelt bunnlinje."

Søker etter Common Ground

"Thomas Edisons of the Internet", Larry Page og Sergey Brin kom fra forskjellige steder på kloden, men fra lignende utdannede, teknisk orienterte familier.

De møttes i 1995 da Moskva-fødte Brin viste Michigan innfødte Page, en potensiell gradstudent, rundt Stanford University. De har angivelig funnet seg i odds under turen. Det var først senere, da de jobbet med et forskningsprosjekt sammen, at de fant ut at de hadde lignende teknisk bakgrunn og interesser, og jobbet godt sammen.

Begge født til universitetsprofessorer, utmerket de seg med datamaskiner mens de var veldig små. På college fant de en felles interesse for gruvedata. Deres personligheter balanserte hverandre - Brin var mer gjengjeldende og utadvendt, mens Page var mål og stille. Den egenutviklede algoritmen for en søkemotor de opprettet i et kollegievoldsrom, ble registrert i 1997 som Google.com, som en portefølje-spaltist passende kalt "den sveitsiske hærens kniv for innhenting av informasjon."

Tilbake til fremtiden

Så hvordan finner en gründer sin egen Sergey, Woz eller Todd?

Gelburd er en fast tro på å være en ressurs for mennesker, og den gode viljen den kan fremme. Blant ressursene hans i dag er to tidligere studenter som han pleide i begynnelsen av karrieren - vellykkede Broadway-produsent Vivek Tiwary og Jason Kothari, som bidro til å bringe Valiant tegneseriebibliotek ut av konkurs og inn i sterk salg og filmutvikling.

"Jeg har aldri noen av dem fordi jeg forventet at de skulle få suksess og håpet å kunne dra nytte av det, " sier Gelburd. “Jeg gjorde det fordi det var det rette, men det viste seg å være en stor velsignelse for meg fordi de ble så suksessrike. Tiden du investerer i mennesker kan senere være veldig verdifull for deg. ”

Gelburd sier at han møter mange studenter og klienter som leter etter folk for å hjelpe dem med å skrive forretningsplanene sine og investere i ideene sine, men er paranoide om å bli dratt av.

“Det er en sunn paranoia. Tillit er noe som ikke kan oppnås over natten, og hvis du gir det over natten, kan du sette deg selv i en høyrisikosituasjon. Jeg har brukt mitt voksne liv på å prøve å holde meg unna kynisme mens jeg var skeptisk. Det er en forskjell. Verden drar meg mot kynisk, og det er derfor jeg tror vi trenger unge mennesker. Jeg pleide å være en, ”sier han med en latter.

”På et tidspunkt er risikoen for å gi beskjed om noen om arbeidet ditt mindre enn å ikke ha dem om bord. Det er ikke noe riktig svar. Det er en virkelig utfordring. ”

Gelburd bemerker at hvis han vurderer å gå i virksomhet med en ny bekjent, vil han inkludere ektefellen i et avslappet kaffe- eller lunsjmøte med personen. “Det gir meg et enormt perspektiv, fordi hun ser alle tingene jeg savner ved å se på dem bare på en bestemt måte.

Noen ganger kommer du til å ta feil beslutning. Det er en del av å leve, en del av å være gründer. Gjør din aktsomhet, og trekk avtrekkeren på et tidspunkt. Hvis det ikke fungerer, gjorde du ditt beste; gå til neste ting. ”

Det står i detaljene

Avgjørelser om tidlig venture alle partnere bør ta

Lawrence Gelburd, en foreleser på Wharton School, tilbyr dette rådet:

1. Hvordan skal partnere være enige om å dele opp ting?
Det er en kunst og ikke en vitenskap. Det er en naturlig forhandling. Hvis den ene siden har alt og den andre ingenting, blir den siste demotivert. Det du må gjøre - og her er min nørdeside som kommer ut - er å optimalisere punktet hvor begge føler at de blir ivaretatt på en tilstrekkelig måte. For noen mennesker er det kontanter; for andre som er egenkapital, eller som har høy profil. Finn ut hvilken balanse, og vær ærlig om hot-knappene dine. 100 prosent av ingenting er ingenting. Flere av studentene eller klientene mine tar feil på siden av gjerrige og ender opp med 100 prosent av ingenting, og hvis de hadde åpnet seg for noen med nødvendige ferdigheter, kapital og forhold, ville de ha vært vellykket. Hvis du gir noen andre et stykke av handlingen, har vedkommende lagt motivasjon til å få det til.

2. Hvor detaljerte skal de skriftlige avtalene være?
Alle skal ha skriftlige avtaler. Det er vanskelig med de fleste forhold, og de fleste blir ikke nok skrevet ned, og det har vært problemer når bryllupsreisen er over eller gløden er borte og ingen har taklet de tøffe spørsmålene. Jeg er en stor talsmann for skriving, men jeg er klar over at 80 prosent av folk ikke gjør det, og dessverre de som ikke får mer presse enn de som gjør det. Og antallet som ikke har partnerskapsavtaler og ender opp med forferdelige, elendige liv, er mye større enn folk tror det er.

Selvfølgelig kan du spare deg 10.000 dollar i advokatkostnader hvis du slipper noen av disse sakene skriftlig før du tar det til en advokat - nå enighet om ting som hva som skjer hvis en av partnerne blir syke, dør, forlater, blir siktet for en forbryter, jobber for en konkurrent, vil inn i andre virksomheter. Dette er ting som du og jeg kan tenke på om 10 minutter og skrive dem ned. Det er uforsvarlig å ikke ta den tiden til i det minste å snakke gjennom dem.

3. Er idémannen like mye verdt som fyren som tar med pengene?
Mennesker med ideen og folk med pengene kan ikke leve uten den andre, så jeg forteller dem at de starter på en naturlig 50-50 stilling. Men virkeligheten er at hvis personen bare legger opp pengene, er stillingen mer som 20 til 50 prosent. Hvis personen bare legger inn ideen og ingen av pengene eller forretningskompetansen, er det fremdeles vanskelig å gi dem mindre enn 50 prosent. Det er en viss skjevhet der.

Hvis du har to personer som er villige til å gi deg 1 million dollar, men den ene har ingenting å tilby, men pengene og den andre har kompetanse på hva du gjør og kontakter som vil hjelpe, så er jeg mye mer villig til å gi den andre fyren en større del av paien.