Hvor er kundene dine? bruk denne informasjonen for å finne dem

Amerikanere verdsetter robust individualisme.

Vi er stolte av å være frie til å gjøre og si hva vi vil. Men til tross for denne frie ånden, er vi alle medlemmer av en sosial art som har dypt forankrede tendenser til forutsigbar oppførsel.

Faktisk fant forskning publisert i tidsskriftet Science at menneskelig atferd er 93 prosent forutsigbar. Hvordan går det med robust individualisme? Spørsmålet er imidlertid ikke av fri vilje. Selv om vi kanskje velger unike veier for oss selv, har mange av oss en tendens til å følge lignende mønstre gjennom livene våre - fra de opprørske tenårene til midtlivskrisen. Og selv om ikke et eneste medlem av noen generasjon er nøyaktig det samme, har de blitt formet på en eller annen måte av delte opplevelser - for baby boomers kan det ha vært Vietnamkrigen; i årtusener, økningen av Internett i løpet av veldig formative år.

Selv om det ikke er en forretningsplan med en størrelse som passer til alle, er markedsføring mot visse klientdemografier en verdig praksis for bedriftseiere. Forutsigbarhet er med på å bestemme hva kunden vil ha eller trenger. Så det er grunnen til at vi sporet forskjellige aldersgrupper for å finne hvor de er gruppert over hele landet og identifiserte noen måter du kan imøtekomme til disse unike demografiene.

Tenåringsdrøm

OMG til disponibel inntekt i Weston, Fla.
Befolkning: 65.672
Median husholdningsinntekt: $ 93.074

Dette planlagte samfunnet ble innlemmet i 1996, og befolkningen er like ungdommelig. Weston og lignende kakekutterbyer har ofte en stor konsentrasjon av tenåringer og preteens.

Selv om de fleste av disse barna sannsynligvis ikke har egne penger, er de svært materialistiske og knapt redd for å plage foreldrene sine for å kjøpe dem det de vil. Faktisk advarer forskere om en økende innflytelse av materialisme og forbrukerkultur blant tweens, og skaper det de kaller en "fiendtlig overtakelse av barndommen." En undersøkelse fra 1999 av amerikanske foreldre viser dette; 63 prosent mener barna deres definerer egenverdien ut fra det de eier.

Selv om denne aldersgruppen kanskje vet hva som anses som kult, er det litt vanskeligere for voksne å få tak i trendene sine fordi de ikke konsumerer de samme mediene - tenåringer ser ikke så mye TV som voksne, og selvfølgelig kan du glemme det om å fange en av dem med en avis. Alle som er interessert i å forstå hva dagens barn er i, bør forberede seg på å sile seg gjennom YouTube-videoer, Instagram og Snapchat. Og du kan satse på at de vil slippe mesteparten av pengene til mamma og pappa på klær og tilbehør, snacks og teknologiske leker.

Som, sjekk ut disse andre samfunnene som:

Sandy, Utah
Fishers, Ind.
Murrieta, Calif.
Cicero, Ill.
Atascocita, Texas

Millennial Mekka

Bloomington, Ind., Er et arnested for generasjon nå.
Befolkning: 80 405
Median husholdningsinntekt: $ 27.395

Hva tenker du på når du hører ordet hipster ? Viser det et bilde av en tynn-jeans-slitasje, skjeggete 20-noe, drikker Pabst Blue Ribbon og sykler til kaffebaren?

Dette ordet maler et levende bilde av mange årtusener som, ifølge The Hipster Handbook av Brooklyn-forfatteren Robert Lanham, vandrer “blant massene i dagliglivet, men… skyr eller reduserer til kitsch alt som holdes kjært av mainstream.” Disse digitale innfødte (de er den første generasjonen som ikke trengte å tilpasse seg nye teknologier) feire geekdom og unikhet, og de er akutt klar over hva som anses som kult. Retro elementer som Converse joggesko og tykke innrammede briller kan gjøre det til snittet, men det betyr ikke at du kan trille nostalgi på en vilkårlig måte. Så snart du prøver å knytte noe kult, kan tusenårsriket faktisk avvise det fordi hun ser på seg selv som en forandringsprodusent, ikke en følge av trender.

Bloomington er det perfekte stedet for det autentiske livet så mange årtusener søker. Bloomington er en høyskoleby, og har en ganske stor andel av 20-ting som fortsatt henger rundt (median alder er 23), noe som betyr at det er et flott sted for et antall jordiske små bedrifter, fra veganske bakerier og matbiler som serverer hjemmelaget is til butikker skyve en-til-en-type klær og håndlagde varer. Rikelig med sykling (Indiana University's Little 500 er det største collegiale sykkelrittet i USA) og landets eneste tibetanske kulturhus er bare noen av tilbudene som holder tusenårsdagene glade i B-byen.

Prøv å ikke prøve så hardt i lignende byer, for eksempel:

Gainesville, Fla.
Jacksonville, NC
College Station, Texas
Ann Arbor, Mich.
Tempe, Ariz.

Eksponentielt potensial

Gen-Xers markerer sin plass i Alexandria, Va.
Befolkning: 139.966
Median husholdningsinntekt: $ 85.706

Plassert i utkanten av nasjonens hovedstad og med en midteralder på 35, 7, tiltrekker Alexandria 30- og 40-personer som er karrieresinnede, familiefokuserte eller begge deler.

I nærheten av en storby, men langt fra overbelastning og kaos, kan innbyggerne i Alexandria jobbe i Washington og deretter komme hjem til trygge nabolag. Medlemmene av Generasjon X pleier å være kyndige, skeptiske og selvhjulpne. De er ikke opptatt av hva andre synes om dem, så de er ikke så interessert i trender. Men selv om alternative ideer har definert deres oppførsel og tenkning siden tenårene, er disse menneskene nå helt midt i voksenlivet og sannsynligvis plaget med ansvar - de går videre i karrieren når de sjonglerer hektiske planer for barna sine. De begynner å se seg bli eldre, og de legger seg mer og mer.

Forvent at Gen-Xers skal søke enkle gleder som gangbarhet, anstendige skoler for barna sine og stadige sysselsettingsmuligheter, som Alexandria tilbyr. Det, og lokalsamfunn som det, gir god mening for barneomsorgsbedrifter, concierge-tjenester for travle fagfolk og barer og restauranter.

Spill Nirvana for kundene dine her:

Frisco, Texas
Redondo Beach, Calif.
Sunnyvale, Calif.
Arlington, Va.

Boomtown

Suburban Centennial, Colo., Er full av babyboomer.
Befolkning: 103 743
Median husholdningsinntekt: $ 89.214

Centennial ligger bare noen få miles fra Denver, og kan skilte med en høyt utdannet befolkning - 81 prosent av innbyggerne er college-grader. Baby boomers, som de mange som bor i den komfortable forstaden som er Centennial, er i en tilstand av overgang når de etterlater seg karrierer og går i pensjon.

I løpet av de neste 15 årene vil faktisk 8.000 boomere fylle 65 år hver dag, og skape en masseeksodus fra arbeidsstyrken. Fritidsfokuserte virksomheter bør se en uptick blant nye pensjonister, men det er ikke alt som spiller. Disse boomers er også saddled med å gi omsorg for sine aldrende foreldre, med omtrent 10 millioner voksne barn som fungerer som omsorgspersoner. Så folk i denne generasjonen trenger å fokusere på å opprettholde helsen sin for å følge med store oppgaver som ligger foran. Centennials forpliktelse til et sunt liv med programmer som LiveWell Colorado og Kaiser Permanentes Weigh and Win er et skritt mot å forberede denne aldrende befolkningen på en lang pensjon.

Nevnte vi at disse tidligere blomsterbarna nå har tilgang til lovlig marihuana?

Tjen penger, ikke krig, i disse sammenlignbare samfunnene:

Troy, Mich.
Warwick, RI
Largo, Fla.
Skokie, Ill.
Carlsbad, Calif.

Golden Years Gold Mine

Pensjonister som klynger seg i Walnut Creek, Calif.
Befolkning: 65.684
Median husholdningsinntekt: $ 81.593

Ikke kall dagens pensjonister gamle. Moderne 65-og-overs har et annet syn på aldring. I følge noen forfattere som har studert demografien, omfavner disse menneskene det de kaller positiv aldring, og forskning fra Oregon State University College of Business viser at mange ikke anser seg som eldre.

Faktisk har internettbruk blant 65-pluss publikum hoppet 31 prosent sammenlignet med for et tiår siden, ifølge US Census 2010. Medlemmer av denne generasjonen er langt forskjellig fra foreldrene, mange av dem foraktet forandring og var egnet til å klamre seg til det kjente i stedet for å prøve noe nytt. Dagens pensjonister foretrekker faktisk å kjøpe kinobilletter fra iPhone-en enn å be om seniorrabatt på billettboden fordi de er motvillige til å ta i bruk merkelappen eldre.

Walnut Creek er et enkelt sted å slå seg til ro med en positiv-ager. Ligger i San Francisco Bay-området, gir det tempererte vær og vakre omgivelser, noe som kan forklare hvorfor nesten 10.000 mennesker (nesten 15 prosent av byens befolkning) bor i Rossmoor Retirement Community. Walnut Creek har en lav arbeidsledighet på 3, 8 prosent (sammenlign den med den nasjonale arbeidsledigheten på nær 6 prosent) fordi disse pensjonistene ikke leter etter arbeid - de nøyer seg med å tilbringe dagene i solskinnet på golfbanen. Bedrifter som serverer aktiv livsstil passer spesielt godt, i tillegg til eksklusive spisemuligheter, men tekniske butikker bør ikke utelukke tunge pensjonister.

Ikke glem å planlegge en spesiell ungfugl her, heller:

Palm Coast, Fla.
Boynton Beach, Fla.
Deerfield Beach, Fla.
Largo, Fla.
Scottsdale, Ariz.

Hva er den beste byen for bedriften din? Ta en titt på 11 viktige punkter - foruten kundegrunnlag - for å vurdere når du er klar til å sette opp butikk.