Kjenne dine akseptable utfall

Hva er dine mål for situasjonen der du bringer supermaktene dine? Vet du hva du vil oppnå før du går inn på kontoret for jobbintervjuet? Før du går til baren for å sjarmere den attraktive fremmed? Før du går til pallen for å holde en tale til aksjonærene dine? Vet du hvordan du vil reagere hvis ett eller flere av disse alternativene blir tatt av bordet?

Erfaring fra engelske markeder til amerikansk TV har lært meg at få ting går etter planen. Det har også lært meg at menneskene som kommer på toppen når ting går sidelengs, er de som ikke trenger å få alt de vil, bare noe av det. Med andre ord, ikke la perfekte komme i veien for det gode. Dette er hvordan.

Anatomy of a Superpower

Dette bør være det første du ser på når du tenker på hvordan du skal overtale noen til å gi deg det du vil. Før du forsker og forbereder deg og lærer om hva den andre fyren vil, vet du hva du vil. Vet alt som kan komme av muligheten, slik at du kan vurdere en gevinst. Hver av disse er et akseptabelt resultat .

Det er sant at noen utfall er mer akseptable enn andre. Du vil lande jobben, ikke få den kalde komforten av å være finalist. Men noen ganger vil du ikke få det første resultatet, og mange ganger vil det ikke være på grunn av noe du gjorde eller ikke gjorde. Hvis du bare er fokusert på førstevalget ditt, kan du blåse en solid sekundær mulighet mens du er opptatt med å bli skuffet og forbanna. Jeg har lært at det er få situasjoner der du ikke kan hente ut noe av verdi - så lenge du er villig til å gjøre det på forhånd.

Det er en enkel tretrinnsprosess:

Trinn 1: Hva er de akseptable resultatene mine?

Du så at en kom, jeg vet. Men det er viktig. Hva vil du få fra dette møte, dato, tale eller salgsmøte? Hva er det beste resultatet? Nest best? Tredje best? Er det et sekund eller tredje? Nå og da er det vinn eller dra hjem.

La oss ta et enkelt eksempel. Si at du slår tilbake et hjelp av nederlandsk mot før du går over for å snakke med den vakre unge kvinnen som sitter alene ved et hjørnebord i en nattklubb. Hun har allerede sendt tre hingster som pakker i kveld, så du er nervøs. Men før du går bort, sorterer du gjennom akseptable utfall (eller AO-er):

a) Få nummeret hennes? Helt sikkert. Dette er AO nr. 1. Vi kaller dette jackpotutfallet.

b) Få ansiktet ditt smurt? Nei. (Med mindre du er inne på den slags ting.)

c) Har hun sagt ja til å møte deg igjen senere i uken? Sikker. Dette er AO nr. 2, det løpende resultatet.

d) Å ha en hyggelig samtale og jobbe med spillet ditt selv om hun ikke er interessert? Ja, det er ikke det verste som kan skje. Dette er AO nr. 3, det utmerkede resultatet.

e) Få ansiktet ditt stanset av kjæresten? Det er det verste som kan skje. La oss ikke dra dit.

Så nå vet du hva du er ute etter, og å ha disse resultatene i tankene fører rett til neste trinn:

Trinn 2: Hva må jeg gjøre for å nå hvert resultat?

Det er her å låse inn AO-ene dine er et så smart trekk. Hvis gjenstanden for din kjærlighet sier: "Jeg gir aldri nummeret mitt til gutter i barer, " vil de fleste gutta visne og smelle bort som sparkede hunder. Ikke deg . Du har AO nr. 2, og du sier noe sånt, “Det er i orden, hva med å snakke om noen minutter?” Oddsen er anstendig at du får et ja.

Dette trinnet handler om å kartlegge svarene dine hvis noe skulle komme mellom deg og hvert mål. Det er en veldig enkel formel:

a) Gå for AO nr. 1.

b) Hvis det er blokkert, spør: "Kan AO nr. 1 reddes?"

c) Hvis ja, bytt taktikk og fortsett å prøve.

d) Hvis ikke, gå til AO nr. 2.

e) osv.

Hvis jeg tar min date med på en populær restaurant og de sier at de ikke har et bord, kan jeg kanskje si at det er kjæresten min bursdag og jeg hadde tenkt å behandle henne på en $ 200 flaske vin, eller trekke ut en American Express Svart kort. Det er alltid et bord et sted, kanskje reservert i tilfelle noen viktige dukker opp. Det er meg. Jeg trenger bare å nekte å ta nei for et svar. Hvis det virkelig ikke er et bord å ha, hva med et sete i baren? Er det et akseptabelt resultat? Kan jeg få en regnsjekk og en kupong for en gratis flaske vin når jeg kommer tilbake? Det er akseptabelt for meg.

Trinn 3: Hvordan får jeg mest mulig ut av hvert utfall?

La oss si at datoen min og jeg havner i baren og spiser ved et høyt topp bord. OK, jeg kommer til å gjøre den baren til stedet å være i restauranten, slik at hver gjest hører hvor gøy vi har det og vil være der vi er. Jeg skal kjøpe en runde til huset, tipse bartenderen om å la meg gå bak baren og blande drinker, og kanskje begynne å gjøre en falsk tonehøyde av en Magic Martini Shaker eller noe. Jeg har det moro, får noen venner og la restaurantsjefen vite at han neste gang må finne meg et bord.

Noen ganger kommer det ikke et akseptabelt utfall andre. Skydiving for eksempel. Jeg tuller. Men seriøst, når du skal etter drømmejobben, ikke å få den, men å vite at du har gjort noen gode kontakter, er det som å bli fortalt “Great game” etter at du nettopp slo ut med basene lastet i den siste omgangen til World Series. Noen ganger er den klassiske linjen sann: Andreplassen betyr virkelig den første taperen.

Det er OK hvis du ikke alltid har et sikkerhetskopieringsresultat. Noen ganger er du i en "gå stor eller gå hjem" -situasjon, og det er kult. Gi det alt du har, og ikke skam deg for å bli sint eller såret hvis ting ikke ordner seg. Det skjer med alle sammen. Noen ganger er det nok å vite at du blødde for det du ville og la alt være på banen.