Hva haiene har lært etter et tiår i tanken

Haiene er kalde, utspekulerte og kurerte.

De forteller det som det er. De er ikke redde for å gi en gründer beskjed når ideen hans er dårlig - eller til og med forferdelig. De er i det for pengene og pengene alene.

Eller det er i det minste det de får seerne til å tenke.

I fjor - den niende sesongen av det Emmy-vinnende reality-showet - var haiene vitne til det mest emosjonelle øyeblikket i Shark Tank- historien. "I alle de ni årene jeg har vært på showet, ble jeg aldri så rørt, " sier investor Barbara Corcoran. "Det tok pusten fra meg."

Corcoran, en eiendomsmogul og haien som mest sannsynlig blir pepret for R-klassifisert språk, viser til en episode fra oktober 2017 med Robbie Cabral, oppfinneren av BenjiLock, en hengelås som åpnes med et fingerspiss og løper etter en hele året på en enkelt kostnad.

Cabral immigrerte til USA fra den Dominikanske republikk og hadde falt på vanskelige tider. Han gråt mens han snakket om å bli permittert fra eiendomsjobben sin samme dag som det tredje barnet hans ble født. Følelsen blant haiene var følbar.

Konkurransen om produktet hans var hard. Kevin O'Leary, facetisk kjent som “Mr. Fantastisk, ”var den første Shark i, og han tilbød en rett lisensavtale. Shark Lori Greiner, “Queen of QVC, ” ga også et tilbud. Gjestesharken Alex Rodriguez, den tidligere New York Yankees tredje baseman, snakket deretter med Cabral på spansk om kampene hans egne Dominikanskfødte foreldre møtte. Rodriguez foreslo et partnerskap med Corcoran.

"Jeg hadde nesten et hjerteinfarkt og ventet på å se hvem som skulle velge, " sier Corcoran. Hun var ikke alene. På Sony-scenen i Culver City, California, holdt mannskapet og gjestene alle pusten. Cabral, stemmende skjelven, sa at han var ydmyk av alle tilbudene og måtte gå med hjertet.

Det var gispe da han kunngjorde valget sitt: O'Leary, kjent som den mest kaldblodige haien, eller en kakerlakk, som investoren Mark Cuban kaller ham.

30. november, noen uker etter at episoden ble sendt, gråt Cabral igjen, da han på CNBCs Haltime Report ble overrakt en 100.000 dollar royalty-sjekk fra administrerende direktør for Hampton Products, en leder i sikkerhetsbransjen.

JEFF KATZ

***

Det er den slags drama, hjerte og noen ganger hjertesorg som har gitt Shark Tank sin forbløffende levetid. Executive-produsert av Mark Burnett, Clay Newbill, Yun Lingner og Phil Gurin, ABC-showet, der gründere gir ideene sine til et panel av investorer, har vunnet fire påfølgende Emmys for Outstanding Structured Reality Program. Showet, produsert av MGM Television og Sony Pictures Television, vil markere sin 200. episode når den begynner sin 10. sesong i høst. Det er en spesiell bragd, også for generasjonsdefinerende TV. Tenk på at Seinfeld kjørte for 180 episoder, mens The Office avsluttet løpet med sin 201. episode.

"Da vi startet Shark Tank tilbake i august 2009, var økonomien på et grovt sted, " sier Holly Jacobs, Sony Pictures Televisions konserndirektør for reality og syndikering. ”Folk kunne ikke få banklån. Da slo dette showet landskapet og ble et sted der amerikanere hver dag fikk en sjanse til å få en hai til å investere i drømmen sin. ”

Gjennom årene har omtrent 1500 plasser blitt hørt og $ 116 millioner tilbudt i tanken. "Det er et av de sjeldne showene som har påvirket og berørt folks liv langt utenfor skjermen, " sier Rob Mills, seniordirektør for alternative serier, spesialiteter og sen kveld på ABC Entertainment. “Produkter som har blitt vist på showet er representert i supermarkeder, varehus og nasjonale kjeder over hele landet. Det er ikke mange TV-serier som kan fortelle de samme resultatene. ”

Majoriteten av showets publikum, sier Jacobs, består av familier som ser på sammen. "Mange av barna som har vokst opp på showet har nå blitt gründere, " sier Jacobs. "Vi liker å tro at Silicon Valley er fylt med mange tidligere barn som vokste opp på Shark Tank ."

Seerne har blitt mer forretningsmessig med årene. Produsentene av showet har bemerket at publikum er mer kunnskapsrike og kresne hvert år. Utøvende produsent Clay Newbill sier at showet har tilbudt seerne det han kaller, "en Shark Tank MBA."

"I løpet av de første sesongene unngikk vi avtaler og diskusjoner som var for kompliserte, " sier Newbill. “Men med årene har vi tillatt at mye mer blir inkludert. Publikum forstår nå hvordan en royaltyavtale fungerer, hva rådgivende aksjer er og andre kompliserte forretningsbetingelser og strategier. Og nå inkorporerer universiteter - inkludert Harvard - videregående skoler, ungdomsskoler og til og med klasseskoler Shark Tank i læreplanen. "

Shark Tank har hjulpet mennesker over hele landet å omdefinere suksess, og er vitne til de utallige formene den kan ta.

Investoren Robert Herjavec, som opprettet et av verdens ledende globale cybersecurity-firmaer, lærte nyansene om suksess i ung alder. Han husker en samtale han hadde med faren da han var 18 år og bodde i det tidligere Jugoslavia. Da han fortalte faren at han ønsket å starte en bedrift, tok faren med seg en medarbeider for å gi råd.

"Dette showet traff landskapet og ble et sted hvor amerikanere hver dag fikk en sjanse til å få en hai til å investere i drømmen sin."

“Jeg spurte: 'Hvorfor snakker jeg med denne fyren?' Og faren min sa: "Din idiot!" Han hadde mer ansiennitet i forbundet enn noen andre. For min far, det var den mest suksessrike personen vi kjente. ”Det som er bra med Shark Tank, sier Herjavec, “ er vi kommet inn i hjemmet hver søndag og viser at det ikke er farge, rase, sex eller størrelse for å lykkes. Den amerikanske drømmen er tilgjengelig for alle. ”

JEFF KATZ

***

Haiene har vokst sammen med seerne og gründerne det siste tiåret. Følgende i fotsporene til kubansk, dyttet både Herjavec og Corcoran seg utenfor komfort-sonene deres og dukket opp på Dancing with the Stars . Og mens ingen av de tre kom nær å vinne Mirrorball Trophy, forelsket Herjavec seg og giftet seg med sin dansepartner, Kym Johnson (nå Kym Herjavec).

Daymond John, grunnlegger av FUBU-klær og en merkevareekspert, har blitt mer investert i årsakene han støtter i sitt personlige liv. Han sitter i styret for Petco Foundation og prøver å gjøre det beste jeg kan for å redde de små lodne vennene våre. . John er nå i remisjon. "Hvis jeg bare kan redde livet til en person fordi de skal til legen og få mammogram, pap-smøre, endoskopi, hva som helst, det er mitt nye formål, " sier han.

I mellomtiden lånte cubanske, milliardærseieren av NBAs Dallas Mavericks, lagets private jetfly til transport til Puerto Rico etter at orkanen Maria traff, og han antydet et mulig presidentkjøring i 2020. Han er blitt sitert i forskjellige nyhetskilder som sier at hvis han kan komme med løsninger på noen av landets største problemer, ville det være perfekt for ham å løpe for verv, og det ville han også.

Haiene har heller ikke bremset i sine egne gründerforetak. O'Leary, en mann med en selvbeskrevet takknemlighet for de finere tingene i livet, lanserte sitt eget vinmerke i 2015.

Og Greiner, en inveterert oppfinner, har vært med å designe de fleste klærne hun har på seg Shark Tank denne sesongen. "For ikke å si at jeg hatet hvert antrekk jeg hadde på meg i tidligere sesonger, men jeg er litt mer redd i hvordan jeg kler meg, " sier hun. Greiner sier at hun ikke har noe konkret å dele ennå, men med fans som stadig spør henne om hvor hun kjøpte antrekkene sine, ville det ikke være overraskende om hun snart brakte designene sine på markedet.

Noen elementer i en god Shark Tank- avtale er flerårige, som en lidenskapelig gründer og en klar visjon. Men å lytte til hundrevis av plasser i løpet av de siste ni årene, kombinert med et raskt skiftende detaljhandelslandskap, har lært haiene noen nye leksjoner om hva som må til for å ha en Shark Tank- hit. Alle haiene sier at de har lært utallige lærdommer gjennom årene, fra verdien av å stole på tarmen til å være åpen for å investere i underdogs.

John sier at en av de største leksjonene han har lært er fordelen med å merke seg. "Det kan være gevinst ved å være en bunnmater, " sier han. "Hvis det kommer noe inn i teknologien, og jeg vet at det kommer til Mark, Kevin eller Robert, kan jeg skaffe avtalen ytterligere $ 100.000 eller $ 200.000. Kanskje slipper de meg inn for 5, 7 eller 10 prosent. Uansett er det en gratis tur. ”

Og Herjavec har lært - som alle haiene - at den første høyden av å være med på showet ikke varer evig.

" Shark Tank- effekten er ikke permanent, " sier han. “Derfor har jeg bare blitt interessert i gründere som har et visst nivå av operasjonell kompetanse. Å få en stor hit etter å ha vist seg på Shark Tank garanterer ikke langsiktig suksess. Vi har hatt så mange investeringer som får så stor pop, og de går videre til all slags annen dekning. Men de kan ikke opprettholde den suksessen. Etter en stund kommer det ned på kvaliteten på virksomheten din. ”

***

Dette er haienes leksjoner nr. 1, deres beste tilbud og andre morsomme fakta fra nesten et tiår i tanken:

Denne artikkelen kom opprinnelig i mars 2018-utgaven av SUCCESS magazine.