Hva jeg lærte av: 4 leksjoner om å være en full gründer

Hector Perez , medgründer av Sell Your House Any Condition, er vinneren av 2015s SUCCESS Start Small Win Big Entrepreneur Challenge. Som en del av sin prispakke hadde Hector muligheten til å møte SUCCESS Publisher Darren Hardy for en en-til-en mentorøkt. I denne bloggen deler Hector sine erfaringer:

Jeg var sammen med forretningspartneren min i hotellobbyen og gjennomgikk alle spørsmålene vi hadde planlagt i flere uker da SUCCESS Publisher Darren Hardy gikk inn. Hendene mine ble svette og begynte å riste. Jeg lukket notatboka, la pennen min i lommen på skjorten min, tok pusten dypt og gikk og hilste på ham.

Jeg ble overrasket over at lunsjen vår faktisk var veldig avslappet. Det var hyggelig å se en person du beundrer profesjonelt være så ydmyk og forståelsesfull. Darren sa at han kom til å gi oss uoppfordrede råd - men det var bare rådene vi trengte å høre. Vi absorberte hvert ord som svamper.

Etter møtet innså jeg at jeg aldri åpnet notatboka mi og at pennen min fremdeles lå i lomma. Vi hadde vært så oppslukt av samtalen at verken min partner eller jeg hadde husket å skrive en eneste ting. Så vi dro rett tilbake til lobbyen for å ta notater før vi glemte noe.

Som et lite selskap får vi vanligvis ikke muligheter som dette, men takket være SUCCESS- magasinet Start Small Win Big Challenge, gjorde vi det. Så jeg vil dele med andre gründere som meg det jeg lærte av Darren Hardy. Jeg vet at tipsene hans vil hjelpe meg med å utvide virksomheten min, og jeg tror de kan hjelpe deg med å vokse din også.

1. Laserfokus på salg og markedsføring.

Enhver gründer eller oppstart kan ha det beste produktet på markedet, men de kan fortsatt mislykkes - hvis de er fokusert på gale oppgaver. Å utvikle en salgs- og markedsføringsstrategi må være den første, aller førsteprioriteten, og den må implementeres med en gang. Når det ikke er inntekt, er det ingen virksomhet.

Jeg har møtt mange mennesker i Houston som vil begynne å investere i eiendom, men deres fokus er på å lage visittkortene, bygge nettstedet og delta på lokale kurs og alle arrangementer av nasjonale foredragsholdere når de er i byen. Hva lærer jeg noen måneder senere? At de har sluttet i virksomheten. De var fokusert på ikke-relevante oppgaver og aktiviteter uten resultater. De ble distrahert. Som Darren nevnte, mislykkes 66 prosent av virksomhetene, og mangel på fokus er en av hovedårsakene.

Med en gang begynte vi å gjennomgå planen vår og lage en mer detaljert salgs- og markedsføringsstrategi.

2. Ansett de beste menneskene du har råd til å utføre viktige oppgaver - mens du fortsetter å fokusere på hva som gir inntekter.

Som gründere er vi eier, den ansatte, regnskapsføreren, postmannen, markedsføreren, selgeren, rengjøringspersonalet - vi er virksomheten. Ved å ha så mange hatter å ha på seg, er det vanskelig å fokusere og ekstremt vanskelig å utvide virksomheten utover et en- eller to-manns show.

For å sette virksomheten din til vekst og utvide teamet ditt, må du først bestemme hvilke områder du kan outsource til et tredjepartsfirma for en brøkdel av prisen til en heltidsperson. Det er mange rimelige (men fortsatt gode!) Selskaper der ute som du kan leie for å gjøre regnskap, bokføring, for å svare på samtaler, skrive blogger osv.

Darren ba oss om å se på hvilke oppgaver og aktiviteter som for øyeblikket bruker det meste av tiden vår, og å ansette den beste personen vi har råd til å utføre nevnte oppgaver. Poenget er å frigjøre oss slik at vi kan konsentrere oss om aktivitetene som genererer inntekter for selskapet vårt - fordi husk at når det ikke er noen inntekter, det ikke er noen virksomhet.

3. Skyv småstein før du skyter kuler, og hold deg i kunnskapskretsen din.

Når virksomheten fortsetter å vokse, vil det vanligvis være behov for flere tjenester og produkter for å øke inntektene, så det er viktig å teste markedet før du går inn.

Vårt hovedfokus har vært å kjøpe eneboliger, fikse dem og enten selge eiendommene eller leie dem. To av våre mål for de neste par årene vil være å begynne å anskaffe flerfamilieeiendommer og utvide til andre byer i Texas. Darren anbefalte å teste farvannet med små flerfamilieenheter, i en by i nærheten - før han våget 100 prosent utenfor vår ekspertise (og bygrenser).

Darren ga eksemplet med Warren Buffett under teknologibommen på begynnelsen av 2000-tallet, da mange teknologiselskaper hadde eksplosiv vekst. Warren Buffett ønsket imidlertid ikke å investere i disse selskapene fordi han ikke forsto forretningsmodellene deres. Mange stilte spørsmål ved kjøp og hold strategien hans, og de trodde til og med at han hadde mistet kontakten. Men fortsatt holdt han seg til investeringsvanene og kunnskapskretsen sin. Da markedet krasjet flere år senere, kalte kritikerne ham et geni.

Leksjonen her er denne: Ikke vær redd for å gå glipp av den neste store tingen. Fortsett å jobbe med det du vet og bli en mester i det først .

4. Hold deg til det grunnleggende.

“Det er ingen nye grunnleggende ting. Du må være litt mistenksom overfor noen som sier: "Jeg har fått en ny grunnleggende." Det er som at noen inviterer deg til å besøke en fabrikk der de produserer antikviteter. ”- Jim Rohn.

Darren sa at de mest suksessrike menneskene han noensinne har møtt, er konstante elever, men de forstår de grunnleggende grunnleggende tingene for hva de trenger å gjøre og iverksette tiltak basert på dem. Hvis du for eksempel vil forstå og lære om salg, kan du ta en eller to forfattere som resonerer med verdiene og ideene dine, studere dem og praktisere det de lærer til det blir en vane.

De fleste feil folk gjør er fordi de leser flere salgsforfattere med alle forskjellige ideer. Det gjør det forvirrende, og de utfører aldri en ting i praksis. Grunnleggende endres aldri. Hold fokus og du vil lykkes.

Besøk SUCCESS.com/sswb-2015 for å få tak i 2015's Small Small Win Big-utfordring. Følg med for neste års konkurranse! #SSWB