Nett ekstra: levere salgsjobbene

I presentasjonshemmelighetene til Steve Jobs - Hvordan være sinnsykt flott foran enhver målgruppe (McGraw-Hill, 2010), analyserer coaching for kommunikasjonsevner Carmine Gallo Steve Jobs 'suksess som en fengslende kommunikator. Jobs 'viktigste historiefortellingstaktikk inkluderer:

1. “Svar på det spørsmålet som betyr mest.” Lytterne dine stiller seg ett spørsmål og ett spørsmål: “Hvorfor skal jeg bry meg?” Se bort fra dette spørsmålet, og publikum vil avvise deg. Reduser komplekse situasjoner til enkle løsninger.

2. “Selg fordelen.” Ikke bare beskriv løsningen din, forklar hvorfor folk skal bry seg (for eksempel “Apples Genius-verktøy lager spillelister fra sanger i biblioteket ditt som passer bra sammen, med bare ett klikk”).

3. “Lag Twitter-lignende overskrifter.” Det sosiale nettverkstedet har endret måten vi kommuniserer på. Å utvikle overskrifter som passer til setninger med 140 tegn vil hjelpe deg med å selge ideene dine mer overbevisende. Eksempel: "I dag gjenoppfinner Apple telefonen!"

4. “Bullets kill.” Det er ingen kulepunkter i en Steve Jobs-presentasjon. Det er fordi tekst og kuler er den minst effektive måten å levere informasjon beregnet på å bli tilbakekalt og handlet på. Fokuser i stedet på enkeltbilder for å formidle budskapet ditt bedre.