Vil du tjene penger på bloggen din?

Innhold har mange funksjoner: Det forbedrer nettstedets verdi, bygger kundelojalitet, tiltrekker seg nye kunder gjennom kontinuerlig syndikering og forbedrer rangeringene dine i søkemotorer. Men bunnlinjen for enhver innholdsstrategi øker kundene og inntektene dine. Og innhold har tilfeldigvis en funksjon til: Det konverterer . Det smiler en direkte vei for leseren å bli kjøper.

Definisjonen av en "konvertering" kan variere avhengig av virksomheten din, men uansett hvilket format du velger, er det å få leserne dine til å konvertere en øyeblikkelig, målbar handling som fører deg rett til mer inntekter. Det kan være vanskelig å skrive innhold som er optimalisert for konverteringer, spesielt hvis du er ukjent med kunsten, men følgende strategier kan hjelpe deg å nå dette målet.

1. Snakk direkte til målgruppen din.

Hvis du håper å konvertere en leser, må du snakke direkte med dem, målgruppen din. Det betyr å skrive på en måte som gjør at merkevaren din føles kjent, pålitelig og tilnærmelig. Den vanlige holdupen her klarer ikke å forstå hvem eller hva målgruppen din er; Mange bedrifter liker å tro at de skriver for alle under solen, men virkeligheten er at du trenger å begrense målgruppen din til en eller to spesifikke demografier - og skrive for dem .

2. Ikke selg.

Å oppmuntre til konverteringer er ikke det samme som å selge. Med direktesalg lager du en tonehøyde til en person med den eneste hensikt å få dem til å kjøpe et produkt. Med konverteringsoptimalisering lager du et sett med miljøforhold som naturlig nok oppfordrer flere til å ta en kjøpsbeslutning. Hvis du bruker innholdet ditt til å tone dine produkter og tjenester direkte, vil du umiddelbart slå av potensielle kjøpere; i stedet, fokuser på å skrive bra innhold og la brukerne selv finne ut om de er villige til å kjøpe fra deg eller ikke.

3. Styrke deg selv som en autoritet.

Det er mer sannsynlig at folk kjøper fra kilder de stoler på, og merkevarenes tillit blir stadig vanskeligere å bygge. En av de beste måtene å øke tilliten til kundene dine i merkevaren din er å bruke innholdet ditt som et middel til å øke autoriteten din. Når folk ser på deg som en autoritet i bransjen, vil de føle seg mer komfortable å kjøpe fra deg. For å gjøre dette, må du nøye velge emner som passer inn i din målnisje og utforske dem i detalj, og vise frem din grundige forståelse av emnet. Det hjelper også til å introdusere nye ideer, og blir dermed en "tankeleder" i lesernes øyne.

4. Lån fra andres autoritet.

Å hevde egen kompetanse kan dessverre bare komme deg så langt. Hvis du raskt vil øke din opplevde autoritet, kan du låne den autoriteten fra andre. Det er flere måter å gjøre dette på; noe av det enkleste er å sitere andre gjenkjennelige bransjeledere i sammenheng med bloggen din - det viser at du har gjort leksene dine og justert merkevaren din under navnet deres. Å sitere fakta fra prominente eller pålitelige kilder er en annen subtil måte å øke din autoritet gjennom andres etablerte omdømme, og hvis du på en eller annen måte kan jobbe i en attest, vil du være i god form.

5. Legg til et emosjonelt element.

Det er mer sannsynlig at folk konverterer når det er en emosjonell undertone til innholdet ditt. Typen og nivået av følelser du velger vil avhenge av merkevaren din og hvilket emne du utforsker. Bruk av sympati er noen ganger effektivt, og det samme er å bruke spenning for å få en rask konvertering. Å bruke frykt er en annen vanlig taktikk - for eksempel å antyde at leserne kan være sårbare uten et produkt som ditt. Men vær forsiktig; Hvis du bruker for mange følelsesmessige appeller, kan du virke klissete eller aggressiv.

6. Bruk sterke actionord for å øke aktiviteten.

Når du leder til din oppfordring til handling, kan du bruke handlingsord for å øke sannsynligheten for at leserne dine vil ta steget. Gimmicky-setninger som “klikk her” og “handle nå” vil sannsynligvis ikke fungere veldig bra i moderne tid, men du kan fremdeles bruke setninger som “” eller “komme i gang.” Å bruke hvilken som helst type passivt språk, derimot, kan la brukere hoppe rett over handlingsfristen din, slik at konverteringsfrekvensene kan lide som et resultat.

7. Kvitt deg med distraksjoner.

Det endelige målet ditt er å få brukerne dine til å konvertere, så når du introduserer din handlingsfremmende handling, må du passe på at du ikke distraherer dem med andre alternativer. Hvis du for eksempel lukker artikkelen din med en oppfordring til handling som fører folk til et påmeldingsskjema, må du ikke også inkludere innleveringer til andre områder på nettstedet ditt, eller, i en mer alvorlig feil, ta med innleveringer til eksterne nettsteder. Hvis du inkluderer for mange alternativer, kan du desorientere besøkende eller lede dem tilfeldig rundt på stedet i stedet for å lede dem direkte til konverteringsmuligheten.

8. Koble sammen sidene dine for å redusere avvisningsfrekvensen.

Det er også verdt å merke seg at å redusere avvisningsfrekvensen din, og dermed holde flere besøkende på nettstedet ditt lenger, også kan øke det totale antallet konverteringer, og en måte å holde avvisningsfrekvensene lavere på er å tette sammenkoblingen mellom sidene. Hvis du inkluderer lenker i innholdsdelen til andre deler av innholdet eller andre deler av nettstedet, kan du interessere dem lenger i stedet for å la dem gå. Hvis du har muligheten, er det alltid bedre å fange dem til en konvertering enn å lede dem til en annen side, men å koble sammen sidene dine er en måte å sikre dine spill på.

Disse strategiene er nyttige måter å øke konverteringsfrekvensene fra innholdet ditt, men ikke glem det viktigste elementet i konverteringsoptimalisering: analyse og justering. Rull ut strategien din i en måned og måle resultatene av innsatsen, og gjør deretter noen få endringer, gjennomfør i en måned og måle resultatene igjen. Gjør gradvis flere av endringene som ser ut til å være effektive, og grøft de som ikke gjør det. Bare gjennom en prosess med analyse og revisjon vil du kunne perfeksjonere din innholdsbaserte konverteringsstrategi.

Lær sju lite kjente fordeler med innholdsmarkedsføring.