Vil du utvide virksomheten din? komme i gang med disse 6 trinnene

➽ Jeg har eid en virksomhet basert på et enkelt produkt i to år. Hvilke trinn bør jeg vurdere for å legge til inntektsstrømmer?

➽ De fleste mennesker har ingen anelse om hvor de skal utvides eller har så mange utvidelsesideer at de ikke er sikre på hvilken som er best for dem å forfølge. To kvinner som lyktes med å øke inntektsstrømmene, sier at det å gjøre mer ikke trenger å være komplisert så lenge du gjør leksene dine.

Den første personen jeg snakket med, Amie Hoff, en trenings trener i New York, opprettet FitKit, som er et bærbart sett som har alle verktøyene for en total kroppsøving med mer enn 250 øvelser. Hoff identifiserer fire trinn som avgjørende for suksessen.

Brainstorm alternativene. For å utvide, kunne Hoff ha bestilt flere personlig treningsklienter, men det er bare så mange timer på en dag. Selv om hun vurderte å lage et treningsprodukt fra bunnen av, var potensialet for skyhøye produksjons- og distribusjonskostnader en avskrekkende. For å tjene mer penger og nå flere mennesker til tross for begrenset tid utvidet Hoff ved å selge FitKits til bedriftshelseprogrammer og flytte inn i konsulentvirksomhet. I prosessen tappet hun på en ny gruppe kunder og økte inntektene kraftig.

Gjennomføre forskning innenfor målmarkedet. Hoffs forskning vant valgene hennes og utdannet henne til nøyaktig hva hun skulle komme inn på. Hun studerte publikasjoner i fitnessindustrien, ble med i nettverksgrupper og undersøkte bransjetrender på blogger og i webinarer. "De fleste tilbyr innsikt i hva som allerede gjøres og hvordan du kan passe inn, " sier Hoff. Jeg kontaktet også direktører og velværesjefer for å forstå bedre hva som ble gjort, hva som manglet og hvor og hvordan jeg kunne tilby min kompetanse. De fleste er villige til å dele sine erfaringer og tilby veiledning. ”

Hoff ga også potensielle bedriftskunder en gratis smak av FitKit, et skritt hun kaller "en liten pris å betale for opplevelsen og tilbakemeldingen."

Kjenne tallene dine. Hoffs lekser ga henne også et grep om forventede kostnader og tidslinje. “Du må forstå kostnadene ved utvikling og tiden det gjelder. Da må du være realistisk om hva du har og er i stand til å bruke, sier hun. "Å legge hver detalj på papir viser deg virkeligheten i hva du går imot og om du kan få det til å fungere."

Forplikt deg fullt ut. Til syvende og sist måtte Hoff hoppe inn og gi henne alt. "Å prøve å lage noe på deltid vil ikke tillate deg å virkelig forstå det fulle potensialet. Så redd som jeg var, tok jeg en avtale fra mine personlige treningsklienter, som var brødet og smøret mitt, for å legge mer krefter på å konsultere. Du vil ikke vite om noe kommer til å fungere med mindre du gir det tid og energi til å finne ut av det. ”

En annen ekspansjonssinnet gründer jeg konsulterte var MC Swab fra Tulsa, Okla. Hun ble fascinert av den andre karrieren folk valgte. Som et resultat lanserte Swab en hobby som har blitt en virksomhet: en ukentlig videoserie kalt Fly the Coop som fokuserer på interessante individer som finner ut måter å få betalt for å forfølge lidenskapene sine. Fra det videokonseptet har hun delt seg i taler og merkeambassadørskap, og forfølger lokale og nasjonale bedrifts sponsing. Forslagene hennes følger.

Kjenn publikum. Vattpinne, en hjemmeværende mor til barna hennes gikk på college, har et kjernemarked på 35- til 55 år gamle mødre, men hun trengte å vite mer om dem for å utvide seg. Hun oppnådde det ved å undersøke hva som interesserer kvinnene som blir trukket til videoene hennes.

"Hva 40-noe kvinner vil ha og hvor de søker etter det, har endret seg drastisk de siste 10 årene. Jeg følger nøye med på hvilke historier som er mest klang for publikum, forklarer Swab. “Denne prøven og feilen er enkel med sosiale medier. Du kan legge ut ting der ute og få tilbakemeldinger gratis. Jeg stiller spørsmål og gjennomfører uformelle undersøkelser på Twitter og Facebook for å ta pulsen på hvordan videoene mine blir mottatt. Det hjalp meg med å måle hvilke skritt jeg skulle ta når jeg gikk fremover. ”

Vær trygg på hva som skiller deg ut . Å ha en fanbase av middelaldrende kvinner var avgjørende for at Swabs sikret seg et merkeambassadørskap med et friluftsliv som prøvde å nå et lignende publikum. "Jeg er ansiktet til annonsekampanjene deres for utekjøkken, møbler og lekeplasser."

Å bestemme hva som gjør henne spesiell som vert i videoene hennes, førte vattpinnen til konklusjonen at kvinner sannsynligvis vil høre henne personlig, noe som førte til taler om gjenoppfinning og andre handlinger. "Jeg brukte tid på å heie det som er unikt og spesielt med meg, " sier Swab. “For meg var det at jeg hadde mitt eget segment, men jeg var ikke reporter, så jeg kunne kaste meg inn i historier og vise min personlighet og dele mine sanne gleder og frykt. Det gjorde meg relatabel, noe som hjalp meg å markedsføre meg for påtegninger og taleoppdrag. ”

Ta en titt på Seth Godins fire trinn til revolusjonerende forretningsvekst - hans guide for gjennombrudd i virksomheten.