Seerne takler salg med gitomers testede strategier

Tidspunkt er alt.

Den 12-ukers suksessutfordringen - som startet i oktober '09 - så ut til å komme
til rett tid for mange lesere. SUCCESS samarbeidet med Jeffrey Gitomer, en av de fremste ekspertene på
emnet,
og designet utfordringen for å gi deltakerne en praktisk, interaktiv opplevelse som kan bidra til å skjerpe deres
salgskompetanse, revurdere salgstrategiene sine i felt, og tilpasse seg bedre til dette tøffe økonomiske klimaet. Som Melinda Eames
av Designer Blinds delte:

“ Elsk din SUCCESS Sales Challenge-video - 'extre mile!' Vi passerte det
til alle - alle kundeservicerepresentanter, produksjonsledere osv. Det var helt perfekt timing, som vi bare var
utfører serviceopplæring med våre kundeservicerepresentanter og starter noen nye initiativer med våre ledere! Det forsterker virkelig
ting vi allerede vet, men kanskje tar for gitt eller ikke gjør, og hjelper oss å se på muligheter med ny entusiasme.
Akkurat det vi trengte. Takk for alt du gjør! Ser frem til et flott nytt år! ”

Gitomer kastet seg inn i utfordringen
og ledet tiltalen for å hjelpe til med å forvandle salgsteam og profesjonelle til en salgsstyrke! Hans “erklæring
av vindavhengighet! ”
hjalp til med å kanalisere den rette tankegangen:

"Din suksess med denne utfordringen vil ikke avhenge av prinsippene,
praktiske og erfaringer som jeg kommer til å dele med deg de neste månedene. Det begynner med tankegangen din. De
vinnende tankesett er et lykkelig tankesett. Og lykke er det nå - ikke etter at du har fullført denne utfordringen. Livet ditt vil
bestandig
bli fylt med utfordringer, barrierer og skuffelser. Det er best å innrømme dette for deg selv og bestemme deg for å være lykkelig
uansett. Lykke er nå. Når du kommer til den erkjennelsen, er du klar til å ta på deg enhver utfordring. Så la oss
begynne!"

I løpet av de påfølgende ukene ga Gitomer råd og oppmuntret leserne med dyptgående innlegg, gratis nedlastinger og høyoktan
videoer som tok for seg:

• Hvordan avdekke kjøperens motiver (den virkelige nøkkelen til
salg) for å doble salget ditt og
eliminere konkurrentene

• Den "gyldne listen" med spørsmål som må til
bli besvart
å forbedre
forstå hver enkelt av dine kunder / potensielle kunder

• Forskjellen mellom
maktspørsmål og stumme spørsmål

• Bygge ditt image, merkevaren og omdømmet ditt (en todelt
lekse)

• Hvorfor det å være god bare ikke er bra nok

• Grip muligheter utenfor kilometer - spesielt
i dagens utfordrende økonomi

• Hvorfor humor er den høyeste formen for språkbeherskelse - og
de
nøkkel
å stenge

• Hva julenissen har med salgsinspirasjon å gjøre

Tegner tusenvis av sidevisninger per uke,
lesere delte med Gitomer og SUKSESSER effekten av utfordringen på både deres personlige liv og forretningspraksis:

"Hei,
Jeffrey

“Jeg trengte en salgsutfordring på en dårlig måte. Jeg får sparken opp nå. Din erklæring om vindavhengighet er et mesterverk,
og jeg lytter til det (for fjerde gang) mens jeg skriver dette. OK, jeg skal gjøre arbeidet nå og for det neste
25 år. Hold inspirasjonen og verdifull informasjonen som kommer! ”- Kommentar levert av twohundredhorses

"Din
6, 5-trinns formel er perfekt! Jeg er stolt av å ha en bedre holdning enn gjennomsnittet som et resultat av lesing, kurs, positive
mennesker, og jobber bevisst for å se alt som et glass halvfullt i stedet for halvtomt. Det gjør livet så mye enklere.
Det jeg likte best på listen din er nr. 6.5: “The Can Do Attitude.” Hvis vi smiler, er holdningen vår automatisk positiv
og oppegående. Forsøk å alltid smile mens du snakker på telefon med dine kunder, venner osv. - det fungerer underverker! Nå,
Jeg begynner å bruke “Kan gjøre” -tankegangen på hindringene mine når de ser ut. Det er sakte - fremgang,
ikke perfeksjon. Mer PMA (Positive Mental Attitude). Fin måte å starte en ny utfordring. Det er et vers i Bibelen som
sier: 'Jeg kan gjøre alle ting …' For det er jeg takknemlig! »- Kommentar levert av Nat

Som forfatteren
av fire påfølgende bestselgere i Wall Street Journal - Little Red Book of Selling, Little Red
Salgsbok,
Little Black Book of Connections og Little Gold Book of Yes! Holdning -Jeffrey Gitomer har galvanisert
salgsledelse
og trening over hele verden, og transformerer oppfatningen om hva det vil si å selge for både globale bedrifter og eneeiere.

Hvis du har behov for noe salgstrening - eller cheerleading, for den saks skyld - kan du få tilgang til bloggen
serie
på blog.success.com. Vi har også arkivert
videoer for enkelhets skyld på video.success.com.