Bruke virtuell markedsføring for å spre ideen din

Risikokapitalisten bak Hotmail, Steve Jurvetson,
myntet begrepet viral markedsføring for å beskrive måten
tjenesten vokste. Hotmail tilbød gratis e-post. Det alene var det
et veldig overbevisende to-ordet forretningsforslag. Men
magien med selskapet var at i hver eneste e-post du
sendt ved hjelp av tjenesten, var det en liten annonse på bunnen av
notatet. Og annonsen sa: "Få din private, gratis e-post fra
Hotmail på www.hotmail.com. ”Hver gang du sendte et notat,
du sprer viruset. Magien med viral markedsføring er at
medium bærer budskapet. Jo mer du bruker Hotmail, jo
mer sprer du viruset. Men merk: Det var også ekstremt
glatt…. Hotmail-nettstedet var bare et klikk unna et
e-post, og det tok bare noen få klikk mer å begynne å bruke
det - og begynn å sende Hotmails innebygde annonser til vennene dine .

Dessverre er ikke alle produkt egnet til viral
markedsføring. Viral markedsføring krever at produktet
du bruker være kommunikasjonsfokusert eller veldig
offentlig. VW Beetle er et eksempel på viral markedsføring.
Hvorfor? Fordi jo mer du kjører det, jo flere ser det. Og
flere biller folk ser, jo mer vil de ha en. Det er ikke hørbart
og den er ikke så glatt som Hotmail, men den er absolutt viral.

Hva tar det å bygge og spre en
Ideavirus?
Det er to spørsmål du kan stille deg selv om ideen din
før du starter den:

Er det verdt det?
Ingen sprer et idévirus som en tjeneste for deg. De gjør det fordi
det er bemerkelsesverdig, tankevekkende, viktig, profibord, morsomt,
fryktelig eller vakkert. I dagens vinner-take-all verden
ikke plass til et tilbud som jeg også tilbyr, eller enda verre, BORING-produkter og
tjenester. Hvis det ikke er overbevisende, vil det aldri føre til et idévirus.

Innse det. Ingen kommer til å dele ut store belønninger noen gang for
å være i tide, utføre arbeid av god kvalitet, være nyttig,
avslutte et prosjekt på budsjett eller være god nok. Det er
forventet. Det er en gitt. Belønningen (og idéviruset) hører til
den første, den raskeste, den kuleste, den aller beste.

Er det glatt?
Etter at noen bare har blitt utsatt for et idévirus bare en gang, er de det
sannsynligvis ikke vil fange den. Vi har gjort hjernen vår skuddsikker
og idaproof. Det er så mye rot, så mye støy, så mange
ideer å velge mellom at de aller fleste av dem ikke klarer å lage et
bulk. Tenk på forrige gang du gikk gjennom en bokhandel
(hjemmet til idévirus som venter
skal skje). Hvor mange bøker gjorde det
stopper du opp og ser på? Dyrebare få,
det er sikkert.

“Å bygge en
virus tar
innsikt, talent
og det meste av
alt, tålmodighet. ”

Sammenlign dette med Harry Potter
fenomen, bestselgende bøker
opprettet bare fordi barna fortalte
barn - et klassisk idévirus og ett
som opprinnelig vokste uten opprykk
i det hele tatt fra forlaget.

Det er vanskelig å komme fra bevissthet til "salg" av en idé, til
konverter en fremmed til en venn og en venn til en transportør av deg
Ideavirus. Et idévirus lykkes når det stikker gjennom det naturlige
forsvarer og påvirker.

Det er tåpelig å forvente at en eksponering for meldingen din vil gjøre det
konvertere øyeblikkelig noen fra fremmed til å spre idévirus
fan. Så planlegg en prosess. Planlegg en metode som tar
folk fra hvor de er dit du vil at de skal dra. Og
mens du er inne på det, arbeid med produktet. Fordi en fengende, mer
overbevisende, mer viralt produkt gjør jobben din 100 ganger enklere.

Tre nøkkelnivåer som avgjør hvordan
Ideavirus sprer seg
Hva er nøkkelelementene verdt å fokusere på for å turbolade din
idé og gjøre det om til et virus? Det er tre ting å fokusere på:

1. Hvor stor lanserer du?
Du kan lansere stort, eller du kan lansere lite. En av de dummeste
ting markedsførere gjør er å sette kunstige barrierer i veien for prøving.
For eksempel er det åpenbart at en av de beste måtene å drepe salg av
en ny bil er å belaste folk $ 100 for å ta en prøvekjøring. Når du
lansere et idévirus, jo flere som ser det raskt, jo raskere
det vil spre seg.

2. Hvor glatt er det?
I tillegg til å være vedvarende og kul, sprer et idévirus seg
den raskeste når den er glatt. Utholdenhet betyr noe fordi jo lenger
folk nyser om ideen din, jo flere mennesker smitter de.
Kult er kritisk fordi hvis det ikke er virusverdig, er det bare ikke
å ta av. Men jevn er viktig fordi du gjør det enkelt for det
viruset som sprer seg, er det mer sannsynlig å gjøre det. I viral markedsføring,
ideell løsning er å bygge jevne overføringsverktøy rett inn i
idé - som kan være vanskelig. Men det betyr ikke at du ikke bør gjøre det
prøve. Amazon prøvde med “Member Get a Member” -kampanjer, i
som de bestikker medlemmer å fortelle vennene sine til
kjøp bøker fra Amazon ( få $ 5 for vennene dine
og $ 5 for deg! ). Glatt.

3. Hvordan gjør du rettssak til utholdenhet?
Før eller siden må du gjøre øyeblikkelig oppmerksomhet om til en
omfavne ideen din, og deretter, forhåpentligvis, til konvertering av
bruker i en nyser. Tillatelsesmarkedsføring blir et kritisk verktøy
i arbeidsfolk gjennom denne overgangen. På nettet, dette multistep
prosessen blir for ofte oversett av selskaper som har kort sikt
økonomisk press (kombiner dette med den legendariske korte oppmerksomheten
span av gründere, og du kan se hvorfor dette skjer). I stedet
å bygge et virus-verdig kult produkt eller tjeneste, identifisere a
bikube, promotere en idé og gjøre den jevn og vedvarende,
de bruker bare noen få millioner dollar på å kjøpe reklame. Håpet,
selvfølgelig er det på en eller annen måte ved å bruke nok penger på smarte
annonser, vil de på en magisk måte skape en kritisk masse positiv energi som
vil gjøre ideen deres om til et virus. De leter etter en snarvei,
og som et resultat som fører selskapene sine til undergang. Å bygge et virus
tar innsikt, talent og mest av alt, tålmodighet.