Tory johnson: hva gjør du egentlig?

Du har vært der før, på en fest eller piknik eller hva: Spør en fremmed hva han eller hun gjør, og 10 minutter senere lytter du fremdeles, men øynene dine har gått i glass fordi du fremdeles ikke har peiling. Alt du vil si er: "Se deg!"

Hvis du gjør det i virksomheten - hvis du ikke kan formulere hva du gjør med sikkerhet i en setning, har du problemer. Hvis ikke kan forklare det, vil noen du snakker med sannsynligvis ikke forstå det. Det betyr noe fordi vi ikke kjøper det vi ikke får.

I fjor, da jeg lanserte mine Spark & ​​Hustle-konferanser for eiere av små bedrifter, ble en av de mer populære øvelsene våre kalt “Spark Tank” etter hit-TV-showet Shark Tank . Deltakerne hadde ett minutt til å forklare hvem de er hva de gjør - og så møte musikken fra et panel. Noen deltakere spikret den og fikk stående ovasjoner; andre ruslet til den lille bordklokken vår klippet av; mange gjorde et sted mellom. Alle lærte noe av tilbakemeldingene.

Hvis du ikke har setningen nede, spikre den nå. Vær så tydelig og kortfattet som mulig. Ikke få panikk hvis svaret ikke umiddelbart ruller av tungen. Øve på. Det kan ta tid å avgrense det ved å se på problemet flere ganger. Men du skal til slutt kunne forklare bare 10 sekunder hva du gjør og hvem du gjør det for.

Del det med oss ​​her.