Tory johnson: finn gnisten din

Musikk sprang, hendene svingte til takten og headliners berget scenen. Dette var ikke en konsert. Det var min småbedrifts mesterklasse Spark & ​​Hustle som sparket i gang den landsomfattende 20-bysturen i New York forrige uke.

500 nåværende og håpefulle kvinnelige gründere tok tips fra noen av mine favorittbedrifter rockstars, inkludert Vera Bradley medgründer Barbara Bradley Baekgaard; eiendomsmogul og Shark Tank- stjernen Barbara Corcoran; og QVC kosmetikkdronning Laura Geller - for å nevne noen. Tre viktige meldinger lyste blant hver foredragsholder:

Utholdenhet lønner seg. "Du vil høre mye nei, så vær vedvarende, " sier pionerhandleren Liz Lange. Etter at varehusene i high-end avviste tonehøyden for designert mammaklær, lanserte Lange selskapet ved å ta personlige bestillinger fra sine gravide venner.

Hun åpnet snart en butikk på den ettertraktede Madison Avenue, Nike kom og ba om en lisensavtale, og Lange feiret nettopp 10 år som den eksklusive moderskapsdesigneren i Target. Da merkevaren hennes vokste, kjente hun igjen når det var på tide å få hjelp. "Når du ikke er i stand til å få det til selv, og det blir en skade for virksomheten din, må du delegere." (Deltakere var overrasket over at Lange selv svarer e-postmeldinger fra kundeservicen.)

QVC-make-up artist Laura Geller ga sitt beste råd til kvinner som ønsker å følge i hennes fotspor, “Bli aldri komfortabel. Tenk alltid hva som er det neste. Og hold deg oppdatert og vær ny. ”

Du er din beste selger. "Nøkkelen til å selge er å skape inntrykk av at alle ønsker det, " sa Corcoran. "Ingen vet og elsker virksomheten din og oppdraget mer enn deg. Du er den mest nidkjære med det og den beste personen til å selge det. ”Denne TV-haien vet hva hun snakker: Hun startet eiendomsimperiet sitt med 1000 dollar og solgte selskapet for hele 66 millioner dollar.

"Selg den selv ved å dele historien din, " rådet Lisa Price, grunnlegger av den naturlige hudpleie-linjen Carol's Daughter. Hun startet med å lage kremer og potions på hjemmekjøkkenet sitt, som hun deretter solgte på loppemarkeder. Fanebasen hennes vokste raskt - og nå er produktene hennes overalt fra Sephora til Harrod's i London.

Bøy din småbedrift. Bedriften din er ung, og i likhet med dine egne barn er du lun, full av energi og rask nok til å gjøre raske forandringer - alle ting store forretninger ikke kan gjøre. Som SurePayroll-sjef Michael Alter sa det: “Bruk det å være liten til din fordel. Du er mer fleksibel enn de store gutta. ”

Til slutt, "Du har rett til å være her, " sa Corcoran - en viktig påminnelse til kvinner om å snakke opp og følge nøyaktig hva de vil uten å stille spørsmål ved om de har rett til å satse på suksess. "Verden tilhører den lille karen."

Tory Johnsons nye bok SPARK & Hustle: Launch and Grow Your Small Business Now er tilgjengelig nå. Gå til www.sparkandhustle.com for å delta på en konferanse i nærheten.