Topp av tankene: å selge deg selv

Tillit er alt når det gjelder å selge deg selv. Å vite hvem du er og hvordan du kan tilføre verdi er uvurderlig på enhver arbeidsplass. Og det betyr ikke at du er alt eller vet alt. Å innrømme at du ikke har svaret selvsikkert, mens du skisserer en plan for å få det, viser et virkelig tro på deg selv og dine evner. Grip muligheten til å vise frem dine problemløsningsferdigheter. Og til slutt, score igjen etter oppfølging!

-Mally Steves Chakola, grunnlegger og skaper, M. Steves

Del hobbyer og interesser for å hjelpe deg med å skille deg ut. Dykker du? Sculpt? Frivillig på en lokal gård? Disse fritidsfagene vil hjelpe andre å forholde seg til og huske deg. Forplikt deg til disse interessene - og din virksomhet - med helhjertet lidenskap, fordi du helt forplikter deg til noe er vågalt; det er noe som aldri vil unnlate å imponere andre.

-Petros Georgopoulos, administrerende direktør og medgründer, Swapdom

Jeg var på Water Festival i Alabama og prøvde å signere rettighetene til musikkutgivelse til et nytt band kalt 3 Doors Down. Men i stedet for å møte dem som planlagt, endte jeg opp med forsangerens far. Jeg fliset bort motstanden hans - som er alt det som selger er - ved å stille spørsmål om livet hans, hans talentfulle sønn, hvordan "Kryptonite" ble skapt og hva annet. Han fortalte sønnen at jeg var “gode mennesker.” Avtalen ble avsluttet en uke senere.

-Tom Sturges, president, Tom Sturges Music; forfatter av Every Idea Is a Good Idea

Jeg finner ut at ved å først spørre rundt meg hva de jobber med og se etter, virkelig kan jeg plassere måtene jeg kan være i stand til å hjelpe dem og øke interessen for meg. Nylig, på et flyplassventeområde, resulterte en enkel hei og vennlig samtale i en ny forretningsmulighet fordi jeg stilte spørsmål og da var forberedt på å dele et oppriktig og selvsikker tilbud.

-Michael Vigeant, president og administrerende direktør, GreatBlue Research

To nøkkelferdigheter jeg lærte å selge meg selv og tjenestene mine har betalt enormt. Først må du ta øyekontakt for å vise personen du snakker med at han eller hun er viktig og blir lyttet til. Den sender også den underbevisste meldingen om at du er med på A-spillet ditt. For det andre, hold en jevn tonehøyde når du snakker; ikke avslutt en setning med et spørsmål, som gjenspeiler svakhet i presentasjonen og posisjonen din. Hold tonen fast fra begynnelse til slutt, så kommer du til å være både pålitelig og solid, som vil konvertere til dollar.

-Frances Kweller, CEO, Kweller Prep

Som restauratør er jeg en "salgsleder" mange ganger hver uke. Jeg var også selger i 18 år. En grunnleggende jeg lærte: Det ville ikke være noe intervju uten tillit. Denne tilliten må etableres i løpet av de to første minuttene. Hvordan? Jeg coachet meg før jeg gikk inn i avtalen. “Brian, du er her av en grunn: Prospektet. Tenk på dem. Spør om dem. Lær om deres behov, og hvordan du kan oppfylle en med produktet ditt. Bryr deg om hva de bryr seg om. Gjør det ærlig og oppriktig. Du kan hjelpe dem til å lykkes. Gjør det! ”Folk kan føle din oppriktighet, og det avler tillit.

-Brian Olson, grunnlegger og administrerende direktør, Café Intermezzo i Atlanta

Andre mennesker tildeler oss verdi og muligheter basert på hvordan de ser oss. Deres oppfatning er vår virkelighet. Før du kan selge deg selv, må du ta en oversikt over hva du jobber med. Hva er din unike verdi? Hvordan vil du bli oppfattet? Hva gjør deg troverdig? Hvem selger du til? Disse spørsmålene driver den personlige merkevareprosessen og lager den plattformen du konsekvent og autentisk kan selge verdien til folk som måtte trenge deg.

-Lida Citroën, forfatter av Your Next Mission: A Personal Branding Guide for the Military-to-Civilian Transition og rektor for LIDA360

Den beste måten å selge deg selv er å ikke selge i det hele tatt. Lever solide resultater til styret og investorene. Og bli ydmyk når du ikke gjør det, og ta skylden modig. Lever gode muligheter for læring og avansement til dine ansatte. Vær kjærlig og omsorgsfull mot de som jobber med deg og for deg, og når det er på tide å gå gjennom vegger, vil de reise seg og vil løpe gjennom dem. Selg med eksempel, så vinner du hver gang.

-Kevin Surace, administrerende direktør, appvance.com

Alle har et personlig merke. Vær målrettet når du selger den. Jeg brenner for å skape og utvikle virksomheter, og suksessen min kommer fra å være fokusert, vedvarende og autentisk. Jeg bygger tillit for å leve, så jeg selger meg best ved å gjøre det jeg elsker og følge prinsippene mine. Jeg er ikke drevet av validering, men da jeg var på Shark Tank, gjorde det ikke vondt å høre Kevin O'Leary si: "Du vet hva du snakker om."

-Stenven Nakisher, doktorgrad, medgründer av Talbott Teas, kjøpt av Jamba Juice