Det er sesongen for å ha sparket baken

Mens mange feilaktig unnskylder mangel på produktivitet i høytiden, er NÅ tiden hvor du kan komme deg foran og få noen alvorlige grep om konkurransen.

Da jeg var i eiendom, gikk de fleste kollegene mine i dvalemodus i desember. Siden mange ikke kjøper eller selger hus rundt høytiden, rasjonaliserte de det med ro - stor feil! Jeg gjorde akkurat det motsatte, sparket det et hakk og grep en stor markedsfordel.

Tre måter å få et hopp på konkurransen din i desember:

1 - Fyll ut januarkalenderen - dette var min største fordel. Mens mine kolleger i eiendomsmegling ikke var interessert i å ta møter for å liste et hus eller delta i innkjøp av et i løpet av høytiden, søkte jeg kraftig, og fokuserte på ett mål - å sette avtaler for hver tidsluke jeg hadde tilgjengelig i januar . Faktisk er det mer sannsynlig at folk vil avtale avtaler for januar i desember enn de kan være i januar (hei, det er NESTE år).

Da konkurransen min våknet 2. januar, begynte de på null, med en tom avtalebok. De første 30 dagene av året ville jeg listet ut og solgt ut mine nærmeste konkurrenter 5 til 1 på grunn av det aggressive arbeidet jeg gjorde i desember. Dette store spranget foran konkurransen min og momentumet det skapte gjorde det nesten umulig for dem å noen gang fange meg gjennom hele året.

2 - Dyrk forholdene dine - Feriesongen er et flott tidspunkt å pleie viktige profesjonelle forhold og dine personlige. Her er noen måter å gjøre det på:

• Vert for en cocktail-mottakelse med klienter.
• Inviter viktige kontakter til arrangementer du allerede er vertskap for eller deltar på.
• Send et personlig feriekort med et vedlagt gavekort.
• Kom innom med et symbol på høytidslyst og takknemlighet.
• Ta med lunsj til de ansatte.

Nøkkel: Hold det personlig og forankret i takknemlighet og høytidslyst. Ikke gjør det salgsfremmende eller agenda-drevet. Det eneste målet ditt er å få venner og skape et omsorgsfullt forhold.

3 - Klar, mål … desember er det perfekte tidspunktet å organisere deg selv, sette deg mål og avgrense din strategiske plan. Få alt til rette slik at du kan slå bakken på en full sprint 2. januar.

• Organiser prospektlisten. Trekk sammen alle kontaktdataene og historikken. Undersøk de viktigste utsiktene dine slik at du bedre kan koble produktet eller tjenesten din til planene, behovene og målene deres det kommende året.
• Rens og organiser kontor, arkivsystemer og bil. Tøm etterslepet med rot og uorden. Få systemene dine strømlinjeformet og i orden. Forsikre deg om at operasjonsmaskinen din kan treffe på alle sylindere når pistolen går av og med nyttår.
• Støv av og gjennomgå forretningsplanen din. Overfør den til salgs-, markedsførings- og kvartalsvise, månedlige og ukentlige driftsplaner. Linje ut (liste) alle prikkene i planen din, slik at du kun kan fokusere på å koble dem til (kjøringen) når du våkner på nyåret.
• Sett dine mål og planen din for å oppnå dem. 26. desember slipper vi Achievement Planning System: Design Your Best Year Ever, en velprøvd formel for å oppnå STORE mål. Dette systemet vil gi deg den nøyaktige formelen for å oppnå dine villeste ambisjoner i året som kommer.

Hvis du vil ha tips om hvordan du "sparker rumpe" hele året, må du huske å abonnere på oppdateringer av denne bloggen. Skriv inn e-postadressen din øverst til høyre på denne siden. ~ DH