Ta kontroll over nettverket ditt

Min far var aviser
som ledet Associated Press
i St. Paul, Minn., og hele hans
livet var avhengig av frister og
kontakter. Da jeg var 18 år, fortalte han
meg at hver gang jeg møtte noen, navnet deres
skulle gå inn på Rolodex min, nå kjent som en
kontaktstyringssystem. Skriv ned a
litt om den personen - jobber, hobbyer,
interesser, familie, utdanning og så videre - og fin
en kreativ måte å holde kontakten på. Jeg har nå mer
enn 12 000 navn i systemet mitt, og det har de
reddet huden min flere ganger enn jeg kan telle.

Hvis du trenger jobb, penger, råd, hjelp,
håp eller et middel til å selge, er det bare
ett helt sikkert, ikke sikkert sted å finne dem:
nettverket ditt. Når ditt overlegne talent,
misunnelsesverdig erfaring, tarmer, hardt arbeid og
glitrende personlighet er ikke nok, har du
å snu et sted, og det
et sted er nettverket ditt.

Du må bygge et nettverk
av mennesker med en rekke ferdigheter
og kontakter før deg
trenger å bruke sin spesielle
talenter og evner. De
sammenheng er at du vil
også bli en del av
nettverkene deres, klare
å være nyttig når
mulig. Hvis jeg får deg inn
nettverket mitt, og det får du
meg inn i nettverket ditt, da
vi har to nettverk,
fordi du kan ringe meg og
spør meg om jeg kjenner noen et sted,
som kan veilede deg til noen eller
noe du trenger.

Mackays Moral:
Hvis jeg måtte navngi singelen
karakteristisk delt av alle
virkelig vellykkede mennesker jeg har møtt
over en levetid, vil jeg si at det er den
evne til å skape og pleie a
nettverk av kontakter.

Den første virkelige nettverksskolen jeg meldte meg på etter
college var Toastmasters International, og 40-pluss
år senere bruker jeg fortsatt konseptene jeg lærte på disse
møter. I tillegg til å utvikle dine taleevner,
du lærer om å gjøre leksene dine, selvtillit,
utseende, og bli en interessant person og
verdifull ressurs for andre. Det kan hjelpe deg å få og
polere verktøyene for å bli en suksessfull nettverker.

Noen år senere, da jeg var en uerfaren ny
eier av et sliter med konvoluttfirma, lærte jeg at jeg
trengte all den hjelpen jeg kunne få. Jeg ba om avtaler
med folk som gjorde det jeg ville gjøre, hvem
kunne veilede meg og lære meg noen triks.

Jeg utviklet mer enn et nettverk - jeg laget noen
kjempefine venner. Og de var villige til å introdusere meg
til medlemmer av deres nettverk. Lytt og lær av
mestere, og deretter når du blir en mester, passere langs
favorisere. Nettverket ditt vil enten ha et medlem som kan hjelpe
du eller som kjenner noen andre som kan være til hjelp. Men
du må spørre! Min livslange filosofi er: Si aldri nei for
den andre personen.

Nettverk er viktige både for personlige interesser og
forretningskontakter. Omtrent hvert emne du er interessert i
har antagelig en klubb tilknyttet seg, og de er fylte
med folk som deg som har en dagjobb og et liv utenfor.

I vår globale forretningsverden, å ha et nettverk som
strekker seg utover byens grenser er viktig. Med telefon, e-post
og Internett, er det like enkelt å bygge et globalt nettverk som
en lokal.

Hvordan kommer du i gang? Begynn med familie og venner,
prøv så din bankmann, advokat eller regnskapsfører. Start en blogg.
Twitter, som jeg gjør. Sjekk det nærmeste universitetet, der du finner
studenter og fakultet med kontakter over hele verden.

Og ikke vær redd for å ansette et nettverk. Hvis du ikke er en ekspert
på noe, og ikke kjenner en ekspert, kan du alltid ansette
en ekspert. Nettverket ditt kan hjelpe deg å vite hvor du skal lete.

Nettverket mitt har vært sentralt for min suksess i virksomheten som
så vel som i mitt personlige liv. Som det gamle ordtaket sier: “Det er det ikke
hva du vet; det er den du kjenner! ”

Harvey Mackay er en motivasjonsekspert og forfatter av fem nye
York Times bestselgere, inkludert Swim with the Sharks
Uten å bli spist levende. Han er en nasjonalt syndikert spaltist
og styreleder i MackayMitchell Envelope Company.

Tilbake til
Ta kontroll over forretningsartikkelen din.