Historier: lori greiner

Utholdenhet, tid og energi.
Det er forskjellen mellom
"Hva hvis" og produktsuksess,
og Lori Greiner har alle tre.
Etter år med å ha ideer til
produkter og til og med bøker og sitter på
sidelinjen ble hun lei av å tenke
om hva som kan skje. Så når hun
hadde en lovende ide for en ørering
arrangør, hun kom straks på jobb.

Nå 13 år og 250 produkter senere,
Greiner er roret til For Your Ease Only
Inc., som har tjent mer enn $ 350 millioner dollar
i salg siden starten - et antall som
var lettere å nå delvis på grunn av henne
regelmessige opptredener på QVC. Nå en 13-åring
veteran på nettverket, har hun sitt
månedlig show, Clever and Unique Creations av
Lori Greiner .

På den tiden hadde hun sin første produktidee,
hun leste manus, skrev skuespill og
selger kostyme smykker på siden - en far cry
fra den internasjonale gründeren / oppfinneren
hun ville bli. Den sidevirksomheten er hva
inspirerte henne til å lage noe som ville gjort det
vise smykkene sine pent.

"Jeg tenkte: 'Ville ikke kvinner bare elsket
å ha noe sånt som hjemme der
i stedet for at alle smykkene deres krøllet seg på toppen
av hverandre … de ville henge og deg
kunne se dem som et fint smykkeskjerm? ' ”
Greiner sier.

For noen med liten forretningserfaring
og ingen produksjonserfaring, bringer en
nytt produkt for massene var et ambisiøst
forslag. Greiner sier sin entusiasme
for produktet hennes presset henne raskt frem
som gir henne tillit til å få en $ 300 000 dollar
lån og slo bakken løpende.

”Jeg følte meg sikker på at en ørering-arrangør, som
konseptet mitt, var noe alle ville elske
fordi alle trengte det, sier Greiner. "Det var
helt annerledes enn noe som noen gang hadde hatt
blitt tilbudt, og det var en mye bedre løsning. ”

"En gang
de tok opp telefonen, jeg visste at jeg hadde to sekunder til å fange oppmerksomheten. "

Men hun stolte ikke bare på tarmen for forskning.
Først avskallet hun rundt 10 000 dollar for å lage
den første prototypen av Lucite-typen plastarrangør.
Så slo hun gatene og stoppet kvinner
i alle forskjellige Chicago nabolag for å få sine
tilbakemelding på produktet hennes. En gang var hun overbevist
at en bred forbrukerbase ønsket produktet sitt,
hun var klar til å møte det hun sier er en av
de største hindringene når vi introduserer en ny
produkt: få detaljister til å ta hensyn.

"Jeg ringer bare tusen ganger, " sier hun.
“Jeg ringte igjen og igjen til jeg bare hadde flaks
og de plukket opp telefonen. Og
når de plukket opp telefonen, visste jeg at jeg hadde to
sekunder for å fange oppmerksomheten. ”

Hun fanget definitivt kjøperes oppmerksomhet. EN
virvelvind seks måneder etter at hun hadde ideen om
hennes klare plastform, som inneholder 100 par
øredobber, hun var på Hjemmehandelenettverket
og senere i JC Penney-butikker i Chicago-området
demonstrerer produktet hennes.

Under hennes første TV-opptreden på HSN,
hennes produkt (alle 2000 enheter) utsolgt innen
minutter. ”Jeg husker at jeg gikk ut på lufta og
Jeg skled ørepyntstativet til høyre og venstre
noen få ganger. Jeg tror ikke engang at jeg sa mye og
så hørte jeg vertskapet si: "Å vi solgte oss ut, " ”
Greiner sier.

Det var det øyeblikket hun kjente produktet sitt
ville være vellykket. Etter å ha solgt godt i Chicago-området
JC Penney butikker, kjeden hentet
arrangøren hennes nasjonalt, og hun også raskt
flyttet til QVC for å danne et varig partnerskap. De
fremdriften fremmet hennes ønske om å gå tilbake til
tegnebrett og lag flere produkter. Først,
de var tillegg og tilbehør til originalen
produkt, men da utvidet Greiner til merkevare
Nye Produkter.

“Jeg tror det neste produktet etter det var
kosmetisk arrangør. Og så fortsatte jeg bare. Med suksessen til
hver ting, tenkte jeg på mer og mer, sier hun.

I løpet av det første året gjorde Greiners nye selskap mer enn
1 million dollar i salg og solgte også produkter internasjonalt. Og
på 13 år har hun ikke bremset opp. Fra dette skrivet har Greiner
97 patenter for hennes kreasjoner. Hun sier at hun sannsynligvis vil nå 100 patenter
Innen utgangen av året. Det er den ustoppelige mengden energi og ideer
det er kjernen i Greiner sine prestasjoner. Det, og hennes ivrige
evne til å vite hva forbrukerne ønsker - en oppgave
gjort lettere ved å være en av dem.

“Tilnærmingen min var alltid: Hvilke problemer
har jeg? Hvilke problemer har kvinner i
generell?' og prøv å tenke på noe som har en
bredt publikum som vil løse et problem for de fleste
mennesker, ikke bare et lite utvalg beløp, sier hun.

Selskapet hennes, passende navnet For Your
Ease Only, har løst mange problemer i hverdagen.
Enten du trenger et speil som dobler seg
som et smykkearmoire (Greiner's favoritt), et sted å
lagre alle kosmetikkene dine eller tente lesebriller
(Jepp, glem boklyset), hun har nyskapende
produkter som kan hjelpe.

Skjønt Greiner alltid har elsket det kreative
prosess, hun er den første til å innrømme at det er mye å gjøre
lære når det kommer
å oppfinne. I tillegg
å lære om
stålformene og
plast brukt til å lage
hennes tidlige produkter,
Greiner måtte utdanne
seg selv på patenter,
som hun sier kan
ta hvor som helst fra
to til fem år til
tjene. Hun henvendte seg til
en patentadvokat for
hjelp, men tok alltid på seg å lese som
mye hun kunne og stille så mange spørsmål som
mulig å forstå søknadsprosessen
og i fremtiden vite hvilke produkter av henne
kan kvalifisere seg.

Greiner droppet alt for å bringe det
det første produktet til livet og få det i hendene på
forbrukere. Når jeg ser tilbake, sier hun at hun ikke ville gjort det
endre noe - ikke de lange grubling timene i
begynnelsen eller bekymringen for at hennes neste skapelse
ville fl.

“Når det er ditt, har du ikke noe imot å gjøre hva som helst
det tar. Når det fortsetter å vokse og vokse,
det er mye mer arbeid, men du blir også bedre
på alt. ”

Faktisk Greiner vekst, begge deler i hennes virksomhet
og som en gründer, inspirerer henne til å ta på seg
en helt ny bestrebelse. ”Jeg tror jeg også vil inspirere folk
å gjøre ideene og drømmene deres til realiteter, sier hun. Enten hun
ville gjøre det som en offentlig foredragsholder, konsulent eller forbilde, kan hun ikke
si ennå. Men fortsatt utvidelse og nye produkter er definitivt på
horisonten.

"Jeg elsker å lage produkter, " sier hun. “Så jeg kommer til å fortsette
lage flotte produkter og gjøre folk lykkeligere og deres liv
lettere. Det er veldig gledelig for meg. ”