Historier - adam slutsky

Sjelden og heldig er det gründeren som er slik
vellykket at hans aller første virksomhet ikke bare er
parodiert på nettverk-tv, men spøken går
for å bli noe av et nasjonalt fenomen.
Men det er akkurat det som skjedde med Adam Slutsky
ikke lenge etter at han startet sin første virksomhet på
moden, 25 år gammel.

Det var tilbake på 90-tallet, den syvende sesongen av Seinfeld,
og Kramer får et nytt telefonnummer. Folk begynner
å ringe det ved en tilfeldighet, og tro at det er Slutsy's virksomhet,
og dermed bestemmer Kramer seg endelig for å gå med det.

Svarer på telefonen sin: Hei, og velkommen til Moviefone.
Hvis du vet navnet på filmen du vil se, trykk 1.

Adam Slutskys første gründer
venture var en liten virksomhet som heter Moviefone,
som han til slutt solgte til AOL på høyden av
dot-com-boom i 1999. Salgspris? En kul
halv milliard dollar. Det var tider!

At Slutsky ikke har skapt en, men to virksomheter
som rutinemessig brutto mer enn $ 100 millioner i året egentlig
skal ikke være noen overraskelse. Han fanget gründeren
bug tidlig og har kjørt med det helt siden.

Tilbake på college, på Cornell,
han begynte å selge T-skjorter
å tjene litt ekstra penger,
og etter den tid han fikk
til Columbia Business
Skole, han visste det
entreprenørskap var
for ham, selv om alt
klassekameratene hans var
s et på erobring
Wall Street.

Det gikk ikke lenge etter han
ble uteksaminert og startet
arbeider som sjansen
å gi noen forretningsidéer til en gruppe investorer som presenteres
seg selv. Moviefone var bare en av 10 ideer Slutsky foreslo.
Den umiddelbare utfordringen med Moviefone er en kjent
til enhver gründer: Du har kanskje en kul idé, men hvordan
pokker skal du tjene penger på det? “Det er alt i
henrettelse, sier Slutsky.

Etter hvert bestemte han og partnerne seg for en kort,
15-sekunders annonse i begynnelsen av telefonsamtalen,
håper det ville være diskret nok det
folk ville henge på for å få den informasjonen de hadde
ønsket om filmen de ville se.
God tenking, det.

Det viste seg at de innebygde annonsene hadde en
direkte resultat på hvor mange som gikk til
se en film; filmer som ble promotert
i annonsene viste hele 20 prosent
økning i virksomheten.

Med resultater som det var Moviefone
kunne utvide seg til 30 markeder ganske raskt,
og deretter hopp til Internett på slutten av '94.
Slutsky sier faktisk, “Moviefone laget
historie på en annen måte når vi gikk
på nett. Vi solgte den første tiden
online, e-handelsbillett,
for en film i Los Angeles
i 1995. ”

I løpet av få år
nær høyden på
Internett-boom, Slutsky
sier: "Selskaper
begynte å betale ekstraordinære summer for
dot-com virksomheter
som ikke en gang hadde
levedyktig inntektsmodell. ”
(Tenk Pets.com)
“Så hva Moviefone
tilbudt var faktisk
unik og verdifull
den gangen: En online virksomhet som ikke bare ga mening, men
tjente penger. "

Ikke overraskende fulgte en anbudskrig for Moviefone, med
AOL vinner. Som en del av avtalen gikk Slutsky på jobb for AOL,
men ikke lenge etterpå, AOL berømt og katastrofalt fusjonert med
Time Warner, og gründeren visste at det var på tide å gå videre.
Bedriftsjobber er ikke hans bag.

Etter å ha tatt litt tid, slo Slutskys gründerbug
begynte å klø igjen. Heldigvis hadde han råd til å være kresen på
hans neste satsing.

Han bestemte at det var tre kriterier han ønsket i sin neste virksomhet,
og bemerker at gründere kunne bruke disse prinsippene når
analysere sine egne muligheter og alternativer:
Virksomheten måtte ha en smart, levedyktig forretningsmodell
som ga tilstrekkelig inntekt. "Husk, " sier han, "dette
var en tid hvor mange Internett-virksomheter ikke hadde noe
levedyktig forretningsmodell i det hele tatt. ”Slutsky lette etter en ganske
ny virksomhet som genererte minst 20 millioner dollar i året. "Du
trenger nok penger for å få virksomheten til å vokse, ”bemerker han.
Virksomheten trengte å ha en sterk komfortverdi
for kunden. Slutsky er en stor tro på at folk vil betale
for enkelhets skyld. “Det var det Moviefone tilbød
Convenience-“.
Ledergruppen måtte tro på markedsføring. "Med
spesielt teknologiselskaper, sier han, "interessenter har en tendens til
tro på teknologien fremfor alt annet. Men det vet jeg i
For å vokse er salg og markedsføring avgjørende. ”

Alt dette førte Slutsky til et selskap som heter Mimeo.com. “mimeographed
tilbys en sterk proposisjon om komfort og verdi: online printing
og levering over natten. ”I den gamle verden forklarer Slutsky, “ Folk
ville gå til deres lokale kopibutikk, lage kopier og deretter over natten
dem. I denne digitale tidsalderen er det veldig ineffektivt. ”

Mimeo lar kundene gå på nettet, lage on-demand-dokumenter,
skriv dem ut og distribuer dem deretter hvor som helst - alt fra
bekvemmeligheten av pultene deres.

Slutsky er tydelig på en annen vinner, med Mimeo-inntekter nå
topper $ 100 millioner, og antall ansatte totalt mer
enn 500.

Det er ingen som forteller hvordan lov III vil se ut for gründeren,
men hvis fortiden er prolog, er noen få ting sikre: Uansett hva han
gjør Adam Slutsky vil være nyskapende, lede og lage ting
mer beleilig.

Og denne gründeren vil ikke kopiere noe.