Stories

Åtte måneder gravid med sitt første barn, Valerie Holstein
begynte oppgaven med å babysikre hjemmet sitt. Det mest frustrerende
utfordring: Hva du skal gjøre med alle de ubehagelige kablene,
kabling og tilkoblinger til og fra kontorutstyret hennes. Henne
ektemannen, Paul, jobbet med henne i å prøve å finne en løsning,
men ingenting på markedet så ut til å svare på behovet. De
bestemte seg for å eksperimentere med å lage et hjemmelaget middel
ved hjelp av borrelåsstrimler, kabelforbindelser og et ledetrådssett.

Da kabelarrangørene deres jobbet,
Holsteins visste at de hadde en løsning - til mer
enn ett dilemma, faktisk. Valerie hadde det også
vært på jakt etter en ide for en hjemmebasert virksomhet
det ville gi henne mer frihet til å bry seg
for den nye babyen. Altså med en innledende investering
på rundt $ 30, lanserte de sin nye virksomhet,
et nettsted kalt CableOrganizer.com
hvor de ville selge produkter for å organisere
kabler. De startet med å selge det samme
tre gjenstander de pleide å baby-bevis sine egne
datamaskin kabler.

Spol frem til i dag: Baby Emma fylte nylig 6 år og har
en 4 år gammel søster ved navn Mallory. Når det gjelder den lille hjemmebaserte
virksomhet, har den også vokst, og registrerer inntekter på over $ 13
millioner, med 2009-anslag på $ 15, 2 millioner. Produktet
linjen har også utvidet seg, nå med industriell, bilindustri,
nettverk, rom- og militærsegmenter, og selskapet
ble også elektrisk distributør i fjor. Med nesten 50
ansatte, har CableOrganizer.com utvidet til fire kontorer
suiter med ytterligere 16.000 kvadratmeter lagerplass.
Ved roret er Valerie som administrerende direktør, med Paul som COO.

Så hvordan ble mor-og-pop-morfasen til en million dollar
virksomhet? Etter å ha laget en løsning på et problem, vil
Holsteins utnyttet strategiske begrensede ressurser strategisk. At
de innledende investeringene på $ 30 gikk mot registrering av det åpenbare nettet
nettstedets navn, CableOrganizer.com. Holsteins kapitaliserte seg på
deres ekspertise - hennes innen grafikk og webdesign og hans som en
CPA som jobber i teknologibransjen - ettersom de ønsket billig
online forretningsressurser, for eksempel gratis webhotell og a
inntektsdelingssystem med PayPal i bytte mot henne online
handlekurv system.

Paul tok seg også av kontorarbeidet mens han underviste
Valerie til å håndtere det på egen hånd. "Da vi først startet,
hele virksomheten ble drevet fra hjemmet garasjen vår, og jeg var den
eneste ansatt, ”husker hun. “Hver dag sjonglerte jeg alle fasetter
av virksomheten med ny morskap - administrere telefonsamtaler
mellom fôring, vedlikehold av varelager, pakkebestillinger,
lage daglige postkontorløp, møte med
leverandører og balansere bøkene om natten. ”

Hun innrømmer nå å drive egen virksomhet
tok langt mer krefter enn hun forventet.
“Tiden som kreves for regnskap,
frakt og kundeservice tok meg
helt overraskende, sier hun.

"Nå for tiden,
endring er
ikke en luksus,
men heller en
nødvendighet."

Hvordan overgikk hun utfordringene?
“Albuefett, ” sier hun, og fortsatte
oppmerksomhet på å lære mest mulig av
ektemannen og andre forretningsstrateger,
gjennom virksomhets- og ledelsesklasser,
handel og næringslivspublikasjoner, og lesing
om andre store forretningsfolk gjennom historien for å lære hvordan
de håndterte utfordringer i selskapene sine.

Underveis innså Valerie viktigheten av å bygge relasjoner.
Til tross for hennes første antakelse om at leverandører ville være ivrige etter
selger produktene deres gjennom en hvilken som helst kanal tilgjengelig for dem, fant hun
mange av dem var skeptiske til å selge på nettet. ”En stor del av jobben min er
avmystifisere dot-com til produsenter som er nølende med å gi
distribusjon til en internettbasert forhandler, sier hun. "For å
landfordelingsrettigheter til mange av de viktigste produktlinjene vi fører,
Jeg har måttet investere mye tid på å dyrke rapport med øvre
ledelse av disse selskapene og overbevise dem om fordelene
å selge gjennom nettstedet vårt. ”

Noen tidlige suksesser hjalp drivstoff til Holsteins. “Et flott minne
fra de første dagene av selskapet er første gang Boeing plasserte
en bestilling hos oss, ”minnes Valerie. “Bestillingen kom inn på jula
Dag 2002, bare 10 måneder fra reisen, og hjalp oss virkelig
gjenkjenne potensialet som lå i CableOrganizer.com. ”

Etter hvert som selskapet vokste, gjorde konkurranse og behovet for tillegg
ansatte som markedsføringsspesialister, analytikere, forfattere og
Nettdesignere som kan levere et nettsted av høyere kvalitet. I tillegg
for talent, fokuserte Valerie på å ansette ansatte som ville være en
god passform for arbeidsmiljø og bedriftskultur. “Mens mange
folk har det som trengs for å gjøre en jobb, det er vanskeligere å komme av noen
som besitter både evne og en kompatibel personlighet / holdning, ”
Sier Valerie. “Det siste vi ønsker å gjøre er å ansette en person som
kan dra ned alle andre eller på annen måte redusere moralen. "

Som i begynnelsen, da de byttet og søkte freebies å få
virksomheten fra bakken, sier Valerie at de har holdt seg sparsomme
og konservativ. ”Jeg prøver å spare hver krone for fremtidige investeringer i
selskapet og å være klar for en regnfull dag. Jeg tror på planlegging og
Planlegg Bs. Jeg prøver å la så lite som mulig være utenfor kontrollen min. Hvis konkurranse
lurer, reagerer jeg; Jeg følger nøye med på konkurransen. ”

Og spillet om å ligge foran ender aldri. “I dag er endring
ikke en luksus, men heller en nødvendighet. Vi prøver å være proaktive i stedet for
reaktive, spesielt i forretningsstrategiene og budsjettene våre, ”Valerie
sier. "Vi investerer i etterutdanning for å holde alle i
selskap i forkant av både vår bransje og deres respektive
Enger. Jeg ser også på våre konkurrenter som en hauk til å måle industrien
endringer og markedstrender. ”

Til tross for tidlige suksesser, innrømmer Valerie at det tok år før hun
endelig følte selskapet var en suksess. Det øyeblikket skjedde i
2007 da hun var finalist for Stevie Award for Women i
Virksomhet. “Da jeg sto på den scenen i New York, foran en gruppe
av slike dyktige og eksepsjonelle jevnaldrende, følte jeg ikke bare det jeg var
kommer til å falle fra sjokk, men jeg hadde også sansen for det aller første
tid, at jeg faktisk hadde gjort det. Det er utrolig hvordan et eneste øyeblikk
kan bli den ultimate gevinsten for mange års hardt arbeid. ”