Start liten gevinst stort: handlingsplan uke 2

Trinn 2: Hold det enkelt. For et par år siden hos firmaet mittearchearch.com begynte vi å stille hverandre et enkelt spørsmål når vi hadde satt sammen markedsføringsmateriell.

Det var: "Ville moren til Michael forstå dette?"

Michael var en fyr som jobbet med oss og moren hans var ikke veldig teknisk kunnskapsrik. Vi bestemte at hvis vi noen gang har forklart noe på en måte som var for vanskelig for henne å forstå, enn at vi hadde gjort en dårlig jobb med å forklare det.

Det viste seg å være en flott lakmustest. Så ofte gjør vi ting mer kompliserte enn de trenger å være. Det er forståelig. Som eiere av små bedrifter har vi alle jobbet hardt med tilbudene våre og er spente på hver eneste funksjon vi har utviklet - enten som en del av et produkt eller en tjeneste. Det er vanskelig å forestille seg å ikke ta med alt dette i alle materialene dine. Men å snakke om for mye blir forvirrende for en utenforstående som blir introdusert for selskapet ditt for første gang. Gi dem for mye informasjon for raskt, så slår du av dem.

Det kan være vanskelig å forenkle meldingen. Og det er ikke noe du bør gjøre alene.

Denne ukens oppgave er å skrive en en- eller to-linjers beskrivelse av bedriften din med to målgrupper i tankene - en som ikke vet noe om virksomheten din og en som er veldig kjent med hva du gjør. Hvis du "holder det enkelt", bør gruppe forstå hva du gjør, og gruppe to skal føle at meldingen din beskriver nøyaktig hva de mener du har å tilby.

Nå er dine kolleger Start Small Win Big-deltakere gruppe én - del enlinjen nedenfor og se om de forstår hva bedriften din handler om.