Start liten gevinst stort: ​​handlingsplan uke 1

Redaktørens notat : Dette er den første av åtte avdrag for SUCCESSs 2. årlige Start Small Win Big entreprenørutfordring. Velkommen til de beste åtte ukene i din lille bedrift, og velkommen til uke 1! La oss komme i gang med trinn 1: Avgrens heisbanen. Denne ukens oppgave er å forberede fem tonehøyder - en som fyller 20 sekunder, ett minutt, fem minutter, 20 minutter og en time. Ta tak i den bærbare PC-en du vil bruke til å samle tankene og oppgavene dine til denne gründerutfordringen, og begynn å skrive med tipsene våre nedenfor. Kommenter nedenfor med kjernen din. Deretter oppfordrer vi deg til å spille inn ett minutts toneleie for SUCCESS YouTube-kanalen, der du vil møte dine andre Start Small Win Big-deltakere. ”Jeg har aldri skrevet tonehøyde. Hva sier jeg? ” Jeffrey Hayzlett, forfatter og tidligere Chief Marketing Officer i Kodak, sier en flott tonehøyde skal: Formidle hvem du er. Beskriv hva bedriften tilbyr. Forklar løftene du vil gi. "Melding er nøkkelen, og det er viktig å vite hvordan du skal levere bedriftens melding og verdi raskt, " sier Hayzlett til SUCCESS . (Les '118': The Modern Elevator Pitch på SUCCESS.com.) Terri Sjodin, forfatter av Small Message Big Impact: How to Put the Power of Elevator Effect to Work for You, sier en stor heisbane ikke handler om avslutte salget; det handler om å åpne døren. (Les 1-mot-1: Målrettede samtalepunkter.) Hun gir disse 10 viktige tipsene for å lage din heisbane:

1. Definer intensjonen din. Hva vil du skje som et resultat av din tre minutters heis tale? Husk at målet ditt er å "fremme ballen", ikke score et touchdown.
2. Undersøk scenariet ditt. Er dette snakk om en planlagt eller spontan situasjon? Å forberede deg på dette kan hjelpe deg med å tjene retten til å bli hørt.
3. Utkast til kjernen din. Tenk på budskapet ditt, dine mål, dine kreative ideer og overbevisende argumenter. Struktur må være sammenkoblet med progresjon. Lytterne dine vil vite at du drar et sted mens du bygger opp til konklusjonen din og lukker deg.
4. Bygg saken din. Forklar lytterne hvorfor de trenger deg, ditt produkt eller din tjeneste; hvorfor de trenger å bli med på innsatsen din; og hvorfor nå. Gi gyldige grunner og bevis slik at argumentene dine passerer "Så hva?" -Testen.
5. Ikke glem å stenge. Presentere potensielle kunder med et klart direktiv og en respektfull handlingsaksjon. Be om den neste avtalen, oppfølgingssamtalen eller møtet. Gjør det enkelt og smertefritt for lytteren å ta neste steg med deg.
6. Bli kreativ. Gjør leksene dine på publikum eller potensielle kunder, lag en tilnærming som snakker direkte til deres behov. Ramp opp din kreative natur og tilpass din samtale for å blende potensielle kunder; gi dem en grunn til å ønske å møte deg igjen.
7. Snakk med din egen stemme. Prøv en samtale-tilnærming som lar deg være komfortabel og tro mot deg selv og din personlighet. Kommuniser opplevelsen, visjonen og spenningen din direkte - på en måte som bare du kan.
8. Skriv det ut. Skriv ut den lange versjonen og resitere den. Overfør deretter kjerneskisset og nøkkelpunktene og setningene til et indekskort.
9. Øve, øve, øve. Gjennomgå heistalen din igjen og igjen til den føles som en naturlig del av din daglige kommunikasjon.
10. Bruk det! Enhver heis tale er bare effektiv hvis du bruker den!

Er du klar for nærbildet ditt? Først utarbeider du kjerneskisset ved å kommentere nedenfor. Ikke noe fancy - bare hvem du er, hva virksomheten din gjør og hvordan produktet / tjenesten din vil hjelpe andre. Neste - hvis du har utstyret til å gjøre det, ta tak i kameraet eller smarttelefonen din og registrer hevehøyden på ett minutt. Last opp den til YouTube og del lenken her med oss. (1/28 Merk: Dette er en endring fra tidligere instruksjoner som oppga å laste opp direkte til YouTube. Svar her med lenken er den enkleste måten å sikre at videoen din legges til YouTube SUCCESS-kanalen.) Dette er din Start Small Win Big fellesskap, begynn å dele i dag! Hvis du ikke er påmeldt Start Small Win Big, er det ikke for sent. Besøk SUCCESS.com/winbig for å registrere deg og motta instruksjoner.