Stjernen på 'million dollar notering miami' på å jobbe smartere, ikke vanskeligere

Chris Leavitt er en av de beste meglerne hos Douglas Elliman, det største eiendomsselskapet på østkysten, og stjernen til Million Dollar Listing Miami på Bravo. Nå med nesten 20 år i luksuriøs eiendom, viser Leavitt konsekvent å være en forbilledlig megler og kan skilte med en imponerende suksessrekord både i Sør-Florida og New York City. I 2013 alene solgte han i overkant av 120 millioner dollar i eiendom. Han representerte salget av et triplex penthouse i Miami Beach, som solgte for $ 34 millioner dollar - det største condominiumsalget i Floridas historie.

Dette platesalget er en av de mange milepælene i Leavitt karriere, men han er ikke klar til å hvile på laurbærene ennå. Han fortsetter å lete etter måter å bringe sitt merke med East Coast-raffinement til det blomstrende Sør-Florida markedet.

SUKSESS fanget opp Leavitt for å lære om sin suksess i luksuriøs eiendom og hvordan han lærte å "jobbe smartere."

Spørsmål: Hvordan ble du fascinert av eiendom, og hva var ansvarlig for å starte karrieren din?

A: Familien min påvirket definitivt min fascinasjon for eiendommer. Som tenåring som vokste opp i Boston, ble jeg interessert da jeg hjalp foreldrene mine med å velge og kjøpe investeringseiendommer i Boston, New York City og Palm Beach. Jeg lærte mye da jeg så eiendommene vokse i verdi. Faren min var en veldig smart fyr. Han eide et dataselskap og kjøpte eiendommer med inntektene. Jeg var alltid i bilen med ham, spurte spørsmål, lyttet og lærte.

Da vi bestemte oss for å oppgradere til et større hjem og min far var lei av megleren, ba jeg faren min om å la meg prøve. Jeg forhandlet frem avtalen og var omtrent 15 den gangen.

Q: Det er ganske imponerende. Var det begynnelsen på hvordan du lærte å jobbe smart?

A: Det er en del av det. Jeg var heldig ved at jeg gikk på en videregående skole som oppmuntret meg til å forfølge drømmene mine. Under seniorprosjektet mitt (en praksisplass, egentlig), fikk vi mye spillerom. Noen av klassekameratene mine internerte hos leger og advokater, men jeg bestemte meg for å dra ut til Palm Beach og jobbe med megler nr. 1 der. Jeg etterfulgte ham i seks strake uker. Han lærte meg kunsten å “jobbe smart.” Du kan virkelig ikke gå på college for det. Jeg beundret ham virkelig, ville til og med være ham. Denne karen spilte tennis og golf og jobbet bare tre timer om dagen. Han var en mester i å navigere på dagen sin og lærte meg at mange timer på en dag egentlig bare er bortkastet fordi de har brukt useriøse ting. Dette var en høydetid for meg.

Q: Du har utnyttet smartsene dine i alt du gjør, inkludert Bravo-showet. Hvordan har showet påvirket virksomheten din?

A: Showet har økt virksomheten min enormt. Det blir bedt om mange blinde salgssamtaler lokalt, nasjonalt og internasjonalt. Folk ringer til og med og ber meg arbeide. De vil si: "Jeg liker hvordan du gjør det" eller "Jeg liker det faktum at du er en gentleman og elegant om dette eller det." De vil gå så langt som å sitere spesifikke scener fra episoder. Vanligvis når du jobber med nye kunder må du bevise deg selv, men folk får en følelse av meg fra showet og bestemmer at de vil jobbe med meg. Det har virkelig vært kjempeartig.

Sp: Når vi snakker om suksesser, skjedde en av de mest imponerende bragdene i karrieren din i mars 2013, da du solgte det triplex penthouse i Miami Beach for $ 34 millioner. Hvordan klarte du å oppnå det?

A: Det var faktisk et av de mest uanstrengte salgene jeg noensinne har gjort. Jeg fokuserer på å utvikle relasjoner. Jeg kjente kjøperne. Det kommer fra mange års nettverk og å holde kontakten med kundene dine. Du trenger ikke å dø i strenghetene ved salget - bare fokuser på å matche riktig kjøper med riktig eiendom. Denne transaksjonen minner meg faktisk om den beste megleren i Palm Beach som jeg nevnte tidligere. Han ville aldri annonsere. Han var så sosialt forbundet. Salget hans nettet bare på grunn av det sosiale nettverket. Derfor klarte jeg det.

Spørsmål: Forhold er veldig viktig for god virksomhet, men ser bra ut er det også. Du, sir, har en utrolig ivrig forretningsstil. Hvor viktig er det å "se på delen for å få rollen"?

A: For meg handler det om å ha hele pakken. Du trenger hvert spor fylt. Du må kunne forbedre troverdigheten din med et polert utseende. Det er slik du bryter barrierer for å få nøkkelklienter. Jeg har å gjøre med en rekke stilige fagpersoner, så jeg kler meg på forskjellige måter basert på klientellet mitt, så jeg kan bygge rapport. Fremfor alt annet tror jeg det er best å se godt uthvilt og friskt. Ser bra ut er ganske enkelt prikken over i’en. Folk reagerer bedre når du er godt preparert og profesjonelt tiltalende.

Spørsmål: Hva er den viktigste lederundervisningen du har lært i løpet av karrieren din?

A: Den ene leksjonen som skiller seg ut er at du leder ved eksempel: Du tar opp andre mennesker og viser dem veien. På dette tidspunktet i karrieren er jeg veldig fokusert på å gi tilbake. Jeg er alltid glad for å svare på spørsmål og hjelpe nye agenter med å lære seg tauene.

Spørsmål: Du har mer enn 20 års erfaring i et nisjemarked. For å komme til toppen, må du virkelig prestere på høyeste nivå. Hvordan har du vært en stor aktør i spillet og holdt konkurransen i sjakk?

A: Jeg har tatt en veldig helhetlig tilnærming til suksess. Jeg har benyttet meg av erfaringer tidlig i karrieren og fortsatte å finpusse dem. Jeg har alltid vært en gentleman, veldig diplomatisk. Jeg har opprettholdt mitt rykte og ro. Jeg har også fokusert på helsen min: mentalt, følelsesmessig og fysisk. Jeg verdsetter forhold og har jobbet hardt for å opprettholde dem. Disse faktorene har katapultert suksessen min. Uansett hva konkurransen gjør, er det lite sannsynlig at de omfavner alle disse prinsippene.

Spørsmål: Chris, du har hatt en enormt vellykket karriere. Du har brutt rekorder, blitt kjendis, landet drømmeklienter og tjent massevis av penger. Hva er i horisonten for 2015 og utover?

A: Jeg planlegger å bygge videre på det jeg har laget til nå. Jeg vil øke synligheten min ved å gjøre mer TV og gjøre flere opptredener. Jeg elsker hva jeg gjør! Jeg planlegger definitivt ikke å bytte karriere. Jeg vil bare gjøre større og bedre avtaler. Jeg vil knekke mine egne rekorder. Jeg vil utvide det som er mulig med tanke på suksessen min.

Spørsmål: Gründere leter alltid etter en måte å dekomprimere og komme uthvilt tilbake på. Er det sant at du tar 16 bad per uke? Jeg mener … det er mer enn to per dag! Hvordan hjelper den tiden deg med å dekomprimere og komme uthvilt tilbake?

A: Det gjør jeg . Jeg liker å være "fersk som en tusenfryd." Det betyr omtrent at jeg tar omtrent 2, 25 bad om dagen. Jeg koser meg med et bad hver morgen for å komme i balanse, reflektere og takle dagen. Og jeg tar alltid en om natten før jeg legger meg. I tillegg, rett før en begivenhet, liker jeg å være frisk, så jeg tar en ny. Med badekar gir du deg selv en belønning. En dusj shortchanges alt det. I et badekar kan du innlemme skjønnhetsrutiner som ganske enkelt ikke fungerer i dusjen, som fuktighetsgivende perler, oljer og masker. Jeg elsker huden min å være myk, frisk og mykgjørende.

Brenner du for karrieren din? Ta testen vår for å oppdage prioriteringene dine for et oppfyllende, vellykket liv.