Spre ideene dine

Idévirusformelen har åtte koeffisienter. Hver av dem representerer ikke bare et konsept, men en variabel du kan finpusse for å gjøre ideen din mer viral og skape elementene du trenger for å få ideen din til samfunnet.

Ingen to næringer er avhengige av de åtte grunnleggende prinsippene på nøyaktig samme måte. Men praktisk talt alle idévirus jeg noen gang har sett, bruker noen av disse prinsippene på en ekstraordinær måte, og omtrent alle kan forbedres hvis den utvides videre til de andre områdene.

De åtte:

Sneezers
Noen mennesker er mer sannsynlig å fortelle vennene sine om en god ny idé. Disse menneskene er kjernen i idéviruset. Å identifisere og kaste etter nyser er en viktig suksessfaktor, og dette er området der mange merkevaremarkedsførere har mest kontroll og dermed størst innflytelse. Ved å fokusere på hvem du velger å nyse på dine vegne, bygger du grunnlaget for viruset ditt.

Det er to slags nysner: kraftig og promiskuøs. Kraftige nyserere er absolutt den mest forførende; det rette ordet fra høyre nyser kan utgjøre hele forskjellen for viruset ditt. Hvis en kraftig nyser “tripper” og oppfattes som en promiskøs nyser - en nyser for utleie - reduseres effektiviteten. Men hvis de kan opprettholde sin posisjon, og samtidig selge bøker og blader eller laken og håndklær, har de effektivt utnyttet sin berømmelse.

Hive
Mennesker er ikke en amorf masse. Vi er selvorganiserte i grupper eller elveblest, som har flere ting til felles: en måte å kommunisere oss imellom; talte eller uuttalte regler og standarder; en vanlig historie; og moteledere. Feilen som er så lett å gjøre er å bli grådig når du velger bikuben din og sier: "Dette produktet er for alle" eller "Alle kan dra nytte av denne ideen." Det er langt bedre å plukke mindre elveblest og erobre dem noen få på en tid. Å velge en bikube som respekterer kjerneverdien til viruset ditt er et kritisk første skritt i å legge grunnlaget for å promotere ideen.

Når ideen din begynner å gå gjennom en bikube igjen og igjen og igjen, vil du ha en piling-on effekt. Folk vil ønske å bli utsatt for ideen din, bare fordi alle andre i bikuben de respekterer, snakker om den. Velg ditt marked ved å identifisere en bikube som har et problem og riktig konsentrasjon av nyserere, riktig forsterket nettverk, riktig høy hastighet for kommunikasjon og, mest av alt, et passende vakuum.

Hastighet
Hastigheten er et mål på hvor raskt ideen sprer seg fra en part til en annen. Hvis hastigheten på et virus ikke er rask nok, kan en konkurrent hoppe forbi deg inn i en ny bikube før du kan komme dit, dominere som den "originale" i det markedet.

Du må være online. Hvordan forandret Internett økonomien vår så dramatisk? Det økte hastigheten på virus i forskjellige elveblest. Før Internett tok det uker eller måneder for en entreprenør å snakke med leverandører før han bygde et kontortårn. Nå kan han gjøre det på bare en dag ved å bruke nettet.

Vector
En ide sprer seg ikke jevnt og pent gjennom en befolkning; det følger vanligvis en vektor. Det kan være en bevegelse mot et bestemt geografisk eller demografisk publikum, for eksempel. Noen ganger starter et idévirus i en undergruppe og bryter deretter gjennom den nisjen inn i den offentlige bevisstheten. Andre ganger jobber den seg gjennom en gruppe og stopper så.

Når du lager en ide og legger grunnlaget for at den skal bli et virus, lønner det seg å studere vektoren du ønsker at den skal følge. Hvorfor? Fordi det er mye du kan gjøre for å påvirke vektoren, og vektoren du velger vil ha mye å gjøre med hvem som "får" viruset. Vektoren styrer elveblestene som ideen flyter gjennom.

Medium
Mediet er sannsynligvis den mest oversett delen av planlegging og konstruksjon av idévirus. Det er så åpenbart, vi ser det ofte ikke. For å flytte, må en idé innkapsles i et medium. Det kan være et bilde, en setning, en skrevet artikkel, en film, til og med en matematisk formel.

Mediet som brukes til å overføre idéviruset bestemmer hvor glatt det er, så vel som hastigheten på veksten. Et medium er ikke et manifest. Hver idé er et manifest som prøver å gjøre sitt poeng, og mediet er stoffet ideen lever i.

glatthet
Målet er selvfølgelig å ha et så ideelt virus som noen når de er utsatt for det, de er øyeblikkelig hekta, og et virus så kraftig at alt det trengs er en gitarlek i radioen, en setning i en bokanmeldelse, et glimt av et nettsted, og du "får det fullstendig." Og ikke bare får du det, men du vil ha det nå og for alltid.

Selv om du kan strebe etter å gjøre produktet ditt Medusa-aktig, er det en feil å bruke all din tid på å ønske at det skal skje. Oddsene er faktisk lange - spesielt hvis produktet ikke er banebrytende. Jo lenger tid det tar noen å få det grunnleggende konseptet bak ideen din, jo mindre Medusa-lignende er den. Men ofte er det bra. Ekte endringer, og overskuddet som følger med det, kommer ofte fra foruroligende ideer som vesentlig endrer måten folk samhandler med hverandre og med selskapet ditt. Og disse ideene er ikke så glatte som andre.

Standhaftighet
Noen ideer holder seg lenge hos hver person og påvirker dem (og de de nyser av) i flere måneder eller år fremover. Andre har mye kortere halveringstid før de blekner. Hvis du vil ha langsiktig fortjeneste, ikke velg en kjepphest som vil visne bort.

Forsterker
Munn-til-munn alene er ikke nok. Ikke-forentet munnhørighet dør for tidlig til å være mye bra for den gjennomsnittlige virksomheten. Målet med en markedsfører som lager et idévirus, er å lage et system som gjør det mulig å forsterke den positive jungeltelegrafen (og den negative bli dumpet!).