En enkel formel for: utførelse over iq

Kim Perell er aldri langt fra havet. En ivrig reisende har Perell vært i mer enn 70 land og funnet inspirasjon i det store blå.

"Jeg føler bare kraften, " sier hun. "Det er en påminnelse om hvordan livet er fullt av fantastiske muligheter."

Perell ble født av gründerforeldre, og vokste opp og hørte på diskusjoner om vekststrategier og smarte budsjettkutt ved familiens middagsbord i Portland, Oregon. Nå deler den 40 år gamle seriegründeren et hjem i San Diego med mannen sin og deres 3 år gamle broderske tvillinger, men en ny tropisk getaway er alltid i horisonten.

Så misunnelsesverdig som hennes eventyr ser ut på papiret, var ikke Perells liv alltid polstret. Faren hennes, en eiendomsutvikler, inntok en streng holdning til livet og sa ofte til henne: “Åtte timer? Det er en halv dag. Gå tilbake til jobb. ”Hun tilbrakte timer på å besøke jobbstedene hans og utnevnte Meyers-Briggs-etiketter til personalfiler hos moren, en organisasjonsk atferdskonsulent. Å være vitne til den stressende og økonomisk usikre berg- og dalbanen i virksomheten lærte Perell resiliens, lidenskap og en sterk arbeidsmoral.

"Det var deres formål i motsetning til en jobb fordi de eide den og drev den, " sier Perell. ”De levde den og pustet den. Hvis du gjør det fordi du elsker det, blir åtte timer 16 veldig raskt. ”

Bevæpnet med erfaring, har Perell bygget og navigert seg gjennom den svært konkurransedyktige digital oppstartindustrien, sist som administrerende direktør for det digitale markedsføringsselskapet Amobee, verdsatt til anslagsvis 100 millioner dollar. Nå er hun klar til å dele blåkopien av mer enn ti års erfaring med andre gründere i hennes kommende bok The Execution Factor, gjennom McGraw-Hill.

* * *

På noen måter ble Perell preparert for gründerlivet. Lært å skape sine egne muligheter, samlet hun aluminiumsbokser fra naboer for å resirkulere for å bruke penger. Hun var interessert i ridning, og rengjør stallen i syv timer i bytte mot en times times leksjon. Hun jobbet på en pizzabutikk og solgte menns dresser for å finansiere en bil klokken 16. Som heltidsstudent på Pepperdine jobbet hun to jobber i en investeringsbank og et direkte markedsføringsselskap.

“Du kan ikke sette en pris på opplevelsen. Jeg elsker å være gründer. Jeg elsker ideer. Men du må være realistisk og du må leve. ”

Hun fant fiasko like raskt som suksess. Hun var en nyutdannet høyskoleutdannet, og ivrig begynte i dot-com boom som direktør for markedsføring og salg for internettoppstart Xdrive Technology, en Dropbox-forløper. Til tross for sin manglende erfaring, skaffet Perell 10 millioner medlemmer og genererte mer enn $ 9 millioner i annonseinntekter for å bli den eneste divisjonen i selskapet som tjener penger. Men som så mange andre i dot-com-boblen, drev Xdrive den raske veksten på bekostning av kontantstrøm og lønnsomhet. I løpet av de neste to årene styrtet selskapet, og i 2001 fyrte Perell dusinvis av vennene sine før hun ble permittert.

"Det var sannsynligvis det verste som noen gang skjedde med meg, men når jeg ser tilbake, skapte det en så utrolig mulighet, " sier Perell.

Mindre enn et år senere lanserte Perell sin første oppstart, Frontline Direct, et prestasjonsmarkedsføringsselskap, fra kjøkkenbordet til hennes svigerforeldre på Hawaii. Hun finansierte den med de resterende 10.000 dollar på bankkontoen og eventuelle tilgjengelige kredittkortsaldo. Perell var fortsatt fast etter den ødeleggende økningen og fallet av Xdrive, og Perell var fast bestemt på å ikke gjenta selskapets feil. Hun og mannen arbeidet utrettelig for å holde kontakten med klienter på østkysten. Deres harde arbeid lønnet seg, og samlet inn nesten dobbelt inntekt år etter år og nådde 100 millioner dollar innen 2010 med 380 kunder og 74 ansatte.

"Hvis jeg ikke trodde eller ikke var lidenskapelig opptatt av det, ville jeg bare ikke gjort det, " sier Perell. "Det ville ikke være verdt dagen."

Men veksten kommer ikke uten kostnader. Perells foreldre skilte seg da hun var tenåring. Akkurat som hun lærte av sin erfaring med Xdrive, lærte hun også av å se på hvordan stresset fra entreprenørskap belastes forhold.

"Jeg prioriterte virksomheten min og deretter mitt personlige liv, og sørget for at jeg hadde tilstrekkelig tid og økonomi til å støtte begge disse behovene og være vellykket." Sier hun. “Du kan ikke sette en pris på opplevelsen. Jeg elsker å være gründer. Jeg elsker ideer. Men du må være realistisk og du må leve. ”

I 2008 fusjonerte Frontline med et Europa-basert markedsføringsfirma i en avtale på 30 millioner dollar for å bli Adconion Direct, med Perell utnevnt til administrerende direktør. Hun brakte de samme enkle leksjonene som hun lærte for alle årene siden: Fokuser på bunnlinjen og vær forsiktig med å ta finansiering utenfor. Adconion hadde en økning på 70 prosent fra år til år på grunn av annonsesalg.

I 2014 kjøpte Amobee, en enhet av asiatisk telekombehem Singtel, Adconion Direct for 235 millioner dollar, og Perell tok igjen ledelsen som administrerende direktør, med ansvar for å bygge et av de største uavhengige markedsføringsselskapene i verden. Med 20 kontorer over hele kloden og 550 ansatte under seg i hjertet av Silicon Valley, holder hun seg til en enkel formel: utførelse over IQ.

"Du kan være en fantastisk visjonær, men hvis du ikke kobler visjon med handling, er det bare hodet ditt i skyene, " sier hun.

* * *

Perell er den typen person du umiddelbart liker og respekterer. Hun er både sløv og karismatisk, selvsikker og elskverdig, direkte og snill. Hun vet hva hun vil, men hun tramper ikke på andre for å komme dit - absolutt en forløsende lederkvalitet. Men du blir ikke administrerende direktør i et massivt suksessfullt selskap uten å ta noen vanskelige beslutninger.

Perells venner har en løpende vits: Hvem lager den årlige tilsynslisten? I motsetning til en finansiell revisjon eller en hyggelig og slem liste med ferie, setter hun seg ned for å analysere hvilke forhold som forbedrer livet hennes og hvilke som drar henne ned.

“Hvis jeg ikke trodde eller ikke var lidenskapelig opptatt av det, ville jeg bare ikke gjort det. Det ville ikke være verdt dagen. ”

"Det er veldig forsettlig, " sier Perell. På et tidspunkt må du ta beslutninger. Hvis den ikke skyver deg fremover, holder den deg tilbake.

”Jeg takler bare så mye båndbredde og støy. Å ha virkelig meningsfylte forhold er så nøkkelen til suksess, så hvorfor legge til meningsløse eller grunne samtaler? ”

* * *

I 2005 ble Frontline Directs hele klienten og den interne databasen slettet ved et uhell. Kunne ikke ha råd til en sikkerhetskopiserver, var dataene ikke gjenvinnbare. Perell husker at han sto i en Ikea og vurderte hvor han skulle stikke av og gjemme seg for problemet. I stedet for å slå krefter tok hun grep, nådde ut til hver klient, forklarte situasjonen individuelt og jobbet sammen for å gjenopprette databasen. Ikke en eneste klient forlot selskapet.

"Høy IQ er ikke alltid like suksess, " sier Perell. "Det krever mye mer enn en god ide å lykkes, og jeg tror jeg er et bevis på det."

Det er den samme ærligheten og integriteten som har gjort Perell til en kyndig engleinvestor for mer enn 70 startups, hvorav 12 siden er blitt kjøpt opp av noen av de største Fortune 500-selskapene. Som leder og investor har hun lært mye om mennesker. Nemlig at de ikke liker å bli fortalt hva de skal gjøre. Hun bryr seg ikke hvordan teamet blir fra mål til utførelse, så lenge de oppnår det ønskede resultatet.

"Jeg tror på kollektiv tanke, " sier hun. “Jeg liker innspill. Jeg tror ikke det er min vei eller motorveien fordi jeg elsker å ha mange intelligente individer rundt bordet som alle har forskjellige synspunkter. Som leder har det gjort meg mer åpen for å ta imot nye ideer. ”