Leseliste: perfeksjonerer banen

Enten du forhandler frem en heving, forsoning eller forretningsavtale, henger suksessen din i stor grad på din evne til å rolig, men likevel kraftig artikulere din stilling og forutse og svare på utfordringer til argumentet ditt. Nøkkelen til å håndtere delikate forhandlinger er å forberede det du vil si og øve på hvordan du skal si det, skriver advokat, sportsagent og profesjonell forhandler Ronald M. Shapiro i Perfecting Your Pitch

. I følge Shapiro, medgründer av Shapiro Negotiations Institute, er den mest effektive tilnærmingen tretrinnsskripting: utkast (legg alle dine bekymringer, behov og krav på papir); ring inn en djevelens talsmann (en venn, kollega eller mentor som best kan hjelpe deg med å finpusse, tydeliggjøre og effektivisere manuset ditt); og levere (husk linjene dine og øv på å uttrykke dem høyt). Shapiro presenterer 40 eksempelskript som fungerer som modeller for å håndtere forretnings-, familie- og forbrukersituasjoner, for eksempel å be om en prenup, be om budsjettøkning eller å avvise en jobbsøker.

Selv om scripting ikke er en ny idé, er det en commonsense-teknikk som vil øke selvtilliten og forbedre forhandlingsevnen. Hovedpoenget: med mindre du er en mester i improv, en erfaren spinmeister eller en dyktig diplomat, er det ikke et smart alternativ å ving med det.

av Ronald M. Shapiro med Jeff Barker

november
Hudson Street Press; $ 25.95