Leseliste: bra for deg, bra for meg

I motsetning til mange bøker som lover å lære leserne å forhandle og i stedet bare tilby kryptiske teorier, gir Good for You, Great for Me praktiske råd. Lawrence Susskind, medgründer av programmet for forhandlinger ved Harvard Law School og professor ved MIT, foreslår prinsipper og strategier som alle kan bruke i en forhandling uten å "undergrave tillit eller ødelegge forhold."

Han distribuerer disse strategiene i seks “operative trekk” - slik som å forvente det uventede og utarbeide forslag til hva, hvis, hjelpe folk på den andre siden med å selge det beste tilbudet deres til bakbordet (partnere, sjefer osv.), Og beskytte deg selv ved isolerende avtaler mot forutsigbare overraskelser. Susskind bruker et kapittel til hvert av de seks trekkene, og kartlegger mulige permutasjoner og hindringer som kan oppstå og presenterer løsninger. Han redegjør også for hvordan du kan håndtere iherdige eller irrasjonelle forhandlere (prøv å forstå tankene deres; ikke svare på en irrasjonell måte; ikke gjør ensidige innrømmelser for å vinne dem; vet når du skal gå bort) og tar opp bransjespesifikke spørsmål som kan påvirke forhandlingene. Underveis slipper han inn spennende data og meninger. For eksempel, ifølge forskningen, klarer de som kan "leve med tvetydighet litt lenger" vanligvis bedre i forhandlingene.

Enten du forhandler ved et konferansebord eller middagsbordet ditt, avstå fra å forhandle til du har fordøyd verdifulle leksjoner i denne livlige, logiske boken.

av Lawrence Susskind

juni
Offentlige anliggender; $ 25.99