Leseliste: komme til ja med deg selv

Den største hindringen for en vellykket forhandling er ikke personen som sitter på den andre siden av skrivebordet eller middagsbordet. Det er vår menneskelige tendens til å reagere på måter som til slutt undergraver interessene våre, skriver William Ury, medgründer av Harvards Program on Negotiation og medforfatter av den verdensomspennende bestselgeren Getting To Yes .

For å illustrere poenget, beskriver Ury en spesielt spent meklingsøkt der presidenten for et land ropte sint på ham. Ury forble rolig ved å ta mentale notater av sine egne fysiske reaksjoner (kjeve klemming, kinnene spyle) og følelser (flauhet, sinne). Fokus på det han følte, en taktikk som Ury kaller "å gå til balkongen", hjalp ham med å lette den emosjonelle effekten av verbale overgrep og tenke tydeligere.

I mer enn 35 år har Ury undervist i kunsten å forhandle til ledere, eiere av små bedrifter og diplomater. I denne boken destillerer han sin enkle, men innholdsrike sekstegsmetode for å hjelpe leserne til å delta i vinn-vinn personlige og profesjonelle forhandlinger. Blant de seks trinnene: Sett deg i skoene dine (observer tankene og følelsene dine uten å dømme), vær i sone (vær til stede og slipp negative følelser), og respekter dem selv om de ikke respekterer deg (legg deg selv i skoene). I Getting to Yes with Yourself, anbefaler Ury å gjennomgå de seks trinnene før noen forhandling, det være seg tenåringens portforbud, en økning eller en fusjon. Han har rett. Denne lille boken vil gjøre en stor forskjell i din evne til å parle som en proff.

av William Ury

januar
HarperOne; $ 26.99

Finn ut hvordan du kan be om (og få) alt du ønsker med 6 strategier for å overvinne hindringene ved forespørsler.