Perfeksjon tonehøyde

Crowdfunding er en måte for bedrifter å få kapital fra, vel, praktisk talt hvem som helst. Konseptet er ikke nytt (det har eksistert i det minste siden tidlige kirker presset tiende), selv om det moderne uttrykket crowdfunding betyr innsamling på Internett. En kraftig tonehøyde er nøkkelen til en vellykket crowdfunding-kampanje. Kickstarter.com, Indiegogo.com og andre crowdfunding nettsteder forenkler prosessen med å få en tonehøyde foran bakmenn som er villige til å plaske ned penger på en satsing, men hva går ut i en vellykket oppfordring?

Og svaret er: en innflytelsesrik video. En video, som kreves av praktisk talt alle crowdfunding-nettsteder, er avgjørende uavhengig av hva kampanjen din tilbyr supportere til gjengjeld - en produktprøve eller annen takkegave eller andeler av private aksjer i oppstarten under JOBS Act, som forventes å tre i kraft i år . Ytterligere nøkler til suksess med den videoen er å kjenne målmarkedet og lage meldingen på en måte som gjør at folk klør å gi.

Ta en Grabby-video

Videograf Chris Henschel, en erfaren proff på å skyte crowdfunding-plasser, har disse tipsene for gründere og småbedriftseiere som planlegger kampanjer.

• Lag en video på ikke mer enn fire minutter . Kickstarter-kampanjer som i stor grad overskredet sine oppfordringsmål, fremhever dette, med videoer som vanligvis ender rundt 3, 5-minuttersmerket.

• Lydkvalitet og kreativitet betyr noe . Revider videoen din til den er polert.

• Vis frem et produkt eller en tjeneste tydelig og effektivt. Til det må du kjenne publikummet ditt; Formlabs 'Kickstarter-kampanje for sin 3-D-rimelige Form 1-rimelige skriver var rettet mot designere og ingeniører som forsto behovet for enheten. Formlabs 'mål var 100 000 dollar, men selskapets kampanje samlet inn mer enn 2, 9 millioner dollar. Hvis produktet ditt er designet for hjemmekokker, kan meldingen din understreke smakfulle resultater og tidsbesparelser; Hvis du hekker en automatisk akvariumrens, understreker du fiskehelse, tidsbesparelser og forbedret visning gjennom den uberørte glassbeholderen. Test videoen din på folk som ikke er kjent med produktet ditt (ideelt sett skulle de passe til målmarkedet), oppmuntre konstruktiv kritikk og ta kommentarer til hjertet, noe som kan bety å skyte mer opptak og redigere videoen din på nytt.

Meldingen din og leveringen er også avgjørende. Som tidligere radioprogramleder, vet psykoterapeut Richard Rapoport noe om å være på melding. Og han sier at gründere bør forsøke å benytte seg av et ”universelt menneskelig behov for å føle seg verdsatt, anerkjent og ivaretatt - lengsel etter å være en del av noe viktig.” Folk gleder seg over at cachetten er blant de første (eller i det minste en del av den første grunngangen) for å støtte en innovasjon som kan feie et samfunn, nasjon eller utover. For å blidgjøre appellen til produktet eller tjenesten din, foreslår Rapoport:

• Koble til potensielle investorer ved å fortelle dem at du deler lignende verdier. De vil investere, og enda bedre, de vil hjelpe deg med å spre ordet. Hvorfor skulle de gjøre det? På grunn av menneskers narsissistiske behov for å annonsere verdiene sine (hvordan ellers ville støtfanger-klistremerket ha overlevd alle disse årene?). Som et resultat kan merkeposer laget av resirkulerte vannflasker eller organisk bomull være den perfekte belønningen for noen som investerer i en kampanje med en miljøvinkel. Folk som gir de første frøpengene vil stolt bruke den toten, og når andre spør om det, vil de første investorene bli dine evangelister.

• Vis følelser og bruk en lokkende stemme i videoen. Vær oppriktig entusiastisk når du kjører hjem fordi produktet eller tjenesten din løser et problem eller tilfredsstiller et behov. Du (eller alle som dukker opp i videoen) bør øve til du kan snakke og bevege deg på en avslappet måte slik at banen virker naturlig og oppriktig.

• Inspirere seerne til å ønske, til og med føle seg tvunget, til å støtte din innsats. Overbevise dem om at de og andre - fordi du må overbevise investorer må du overbevise dem om at et sterkt marked eksisterer - må ha denne nye måten å spare tid eller penger på; forbedre helse, hygiene eller komfort; forbedre utseendet deres - hva virksomheten din kan gjøre for dem. Få dem til å føle at de vil gå glipp av hvis de tar et pass på banen.

Spre ordet

Men en enestående video er ikke nok, advarer Henschel: "Du kan lage den største videoen noensinne, men hvis ingen ser den, hvem bryr seg?" Selv de beste videoene vil ikke bli lagt merke til hvis de ikke blir sett bredt. For det formål bør startups bruke en eller begge av følgende taktikker.

For det første anbefaler Henschel at oppstart som oppretter Kickstarter-kampanjer, sikter mot nettstedets Curated Pages, som lister opp prosjekter som støttes av store organisasjoner, blogger og andre kreative samfunn fra Sundance Film Festival til Vimeo, et nettsted for videodeling brukt av nybegynnere og erfarne videografer. Redaktører som ønsker å friske opp kuraterte sider, vil se etter nye oppstarter å støtte seg på (og fantastisk video gir den mest fristende frukten); disse påtegningene vil sprenge meldingen din videre gjennom den virtuelle verdenen.

Den beste måten å avvikle på Kickstarter's Curated Pages er å sende en e-post. Kontaktinformasjon finner du på organisasjons- eller bedriftsnettsteder. Hvis folk får vite at en organisasjon som er nær og kjær for dem, har gitt sin tilslutning til kampanjen din, kan de kanskje hoppe på båndbilen din med et løfte. Virtuell jungeltelegrafen kan være utrolig overbevisende.

Og for det andre: Å få en kjendis til å investere i selskapet ditt eller støtte selskapet ditt på andre måter er en fantastisk buzz-builder. Så du kjenner ingen kjendiser? Vel, det er ikke så tøft som du kanskje tror å få et produkt foran et.

Begynn med å begrense fokuset til noen som har en egeninteresse i det du selger, råder Steven Barlevi, kjendisbedriftssjef og tidligere økonomisjef i Epitaph Records. Med andre ord, vet hvem som elsker din nisje, enten det er dingser, høyklær eller bling, eller en sosial sak som miljø, leseferdighet eller dyrs rettigheter.

Skuespiller og reisebuffer Ashton Kutcher har investert i en rekke startups, inkludert Airbnb.com, som forbinder mennesker med oppholdssteder i 190 pluss land. Skuespillerne Blair Underwood og Laurence Fishburne har båret smykker av designeren Aklia Chinn på og utenfor skjermen, noe som øker karrieren. Hvis du har et nytt solcelledrevet noe-eller-annet, kan du kontakte Kevin Bacon, som støtter miljømessige årsaker. Du følger egentlig Formlabs 'eksempel: å sikre at tonehøyden appellerer til riktig publikum.

Når du har bestemt deg for hvem du skal henvende deg til, foreslår Barlevi å nå ut gjennom en publicist, personlig leder eller agent. Kontaktinformasjon for en kjendis entourage kan bli funnet gjennom IMDb.com eller gjennom organisasjoner som Screen Actors Guild. Vær forberedt på å signere en slags lisens- eller påtegningsavtale, og løft deretter vognen din til en kjendis stjernemakt. Offentliggjør påtegningen på nettstedet ditt og gjennom sosiale medier (YouTube, Facebook, Twitter, etc.) for å hjelpe banen din til å bli viral.