Over natten er en myte: her er 4 måter å vedvare på

Når folk ser hvordan det ser ut som en plutselig suksess utenfra, tenker de ikke ofte på synet og utholdenheten som kreves for å komme dit. I stedet kan de kanskje tilskrive den suksessen til flaks eller timing.

Disse forkastede forutsetningene har seiret i oppstartens alder. Ta: Oppstarten ble lansert i mars 2010 og mottok nylig en verdsettelse på 11 milliarder dollar. Det virker som et akselerert tempo, men det forteller ikke hele historien. Starten var mer skilpadde enn hare. To år etter at grunnlegger Ben Silbermann forlot jobben i 2008 for å starte, hadde nettstedet bare 3000 brukere - neppe den umiddelbare suksessen som mange antar.

Jeg kan forholde meg til dette også. Selv om selskapet mitt nå er ansett som ledende innen tilknyttet og ytelsesmarkedsføring, skjedde det ikke over natten. I 2005 jobbet jeg ved en dysfunksjonell oppstart der jeg ble overvåket til elendighetspunktet. Jeg hadde en visjon for hva et selskap kunne være og så muligheter til å gi mer verdi i en bransje som få mennesker forsto.

Så jeg sluttet i jobben min, selv om min kone var gravid og ting var usikkert, for å lansere det som til slutt ble til Acceleration Partners. Det tok lidenskap, grus og besluttsomhet for å få AP dit den er i dag; det var ingenting over natten om det.

Jeg forstår at det er lett å se på fantastiske resultater i bakspeilet og glemme energien som gikk for å oppnå dem. Men hvis du ikke gjenkjenner tiden og kreften som å oppnå disse målene krever, vil du kjempe for å nå dine egne. Selv om det ser ut som oppnåelse er langt unna, kan disse fire trinnene hjelpe deg med å holde kursen og legge et solid grunnlag for din fremtidige suksess.

1. Forbli tro mot synet ditt, selv om ingen får det.

Du vil oppleve triumfer, men ingen suksesshistorie er uten dens utfordringer. Selv om ingen forstår hva du prøver å gjøre, hold deg til visjonen du har skapt så lenge du fremdeles tror på den. Husk at de fleste visjonære er foran sin tid, og mange bedrifter mislykkes bare fordi markedet ikke er helt klar til å omfavne tilbudene sine.

Det er ikke en dårlig ting å ha noen få mennesker rundt som ikke ser synet ditt tydelig, spesielt i de tidlige stadiene. Bare sørg for at de stiller gjennomtenkte spørsmål som vil hjelpe deg å tydeliggjøre dine mål og strategier ytterligere. Disse djevelens talsmennpartnere kan hjelpe deg å bygge bro mellom fortiden og fremtiden for å gjøre visjonen din til virkelighet i nåtiden.

I mitt selskap er jeg kjent som en visjonær. Hjernen min har vanskelig for å slå seg av, og jeg deler stadig disse ideene med kollegaene mine. Jeg stoler på at de stiller spørsmålstegn ved disse forestillingene og sikrer at de er sunne før vi investerer tid, energi og ressurser i å bringe dem ut i livet. Bare 20 prosent av ideene vil noen gang utgjøre hva som helst, men forhåpentligvis drar de virksomheten videre.

Når det er sagt har jeg hatt mange ideer som ingen får med det første. Hvis jeg har stor tro på en ide, ser jeg det som mitt ansvar å forbli tro mot den og finne ut en bedre måte å forklare den på. For eksempel ga vi ut en hvit hanske tilknyttet administrasjonstjeneste før noen virkelig var ute etter det. Teamet mitt var ikke umiddelbart ombord, men jeg visste i tarmen at det var her markedet var på vei. Og det var.

2. Spor hver

Nei betyr ikke nødvendigvis aldri . Ofte er det mer av et ikke akkurat nå . Hvert salg eller godkjenning kan være en kamp. Faktisk avslår 80 prosent av prospektene et tilbud fire ganger før de samtykker i et forslag; utholdenhet lønner seg.

Ikke brenn broer. Bruk feilene dine som motivasjon, og bruk det du lærer av dem for å forbedre tonehøyde eller evaluere prosessen din. Du må pleie de ingen relasjonene og holde dem oppdatert om fremgangen din. For eksempel kan en feirende melding vekke interesse: “Hei, vet du den sprø ting vi sa at vi skulle gjøre? Vel, vi gjorde det! ”

Jeg har hatt mange potensielle kunder og partnere som i utgangspunktet sier nei . Mange av dem sa senere ja, og jeg er fremdeles i forretning med dem i dag. Et nei, takk fra for mange år siden kunne bli til et ja, vær snill i dag hvis du pleier det forholdet og viser til naysayer at ideen din er en velprøvd suksess.

3. Vær villig til å endre etter behov, men ikke mist synet ditt.

Du må lære å tilpasse deg uten å gå på akkord. En gang i blant kommer en ekte visjonær som Elon Musk, Mark Zuckerberg eller Steve Jobs rundt og bygger et produkt som folk ikke engang var klar over at de trengte, men dette er ekstremt sjelden. Uansett hvor dristig visjonen din for personlig suksess er, må du lytte til dine tidlige kritikere, kunder og kunder (like mye som markedet) og vurdere om de har et poeng.

for eksempel forbudte først tilknyttede lenker på nettstedet, men Silbermann endret holdningen etter at mange brukere og markedet ga uttrykk for begrunnelse for hvorfor skulle tillate dem.

Jeg har opplevd dette også. For noen år siden lanserte beta-selskapet mitt en tjeneste kalt RAMP som dessverre ikke gikk opp som vi håpet. Vi ønsket å optimalisere engasjementet med mindre selskaper, men RAMP traff ikke merket.

Så jeg gikk tilbake til tegnebrettet. Jeg satte utrullingen på vent i et år, tok et skritt tilbake og utforsket forskjellige tilnærminger. I dag forbereder vi oss på å starte en mer verdifull tjeneste ved å beholde det som fungerte fra den opprinnelige versjonen og utelate det som ikke gjorde det. Hold deg til visjonen din, men forbli tilpasningsdyktig.

4. Ikke gi opp ideen din, ellers vil noen andre gjøre den ekte.

Historien er full av historier om mennesker som sluttet rett før de store ideene deres ble store gjennombrudd, bare for å se noen andre oppfylle drømmene sine.

Hvis du virkelig tror på synet ditt og vet at fiasko ikke er et alternativ, vil sjansene for suksess øke. I følge administrerende direktør Brian Chesky, måtte teamet hans ved oppstart av Airbnb faktisk gjøre noen skrapete rare jobber (som å lage tilpassede kornblandinger) for å skrape sammen nok penger til å fortsette. Da den ene Silicon Valley-investoren etter den andre nektet å investere, ristet Cheskys venner i appdesignindustrien hodet og håpet at han hadde flere triks i ermet.

Men fra Cheskys syn, “I januar eller februar 2008 var det nok vanlige mennesker som ønsket å gjøre dette. Derfra trodde vi stort sett på ideen. Fordi alt du måtte tro var at hvis jeg liker det, må jeg satse på at jeg er normal nok til at andre mennesker også vil like det. ”Så han og hans medstiftere stakk det ut, fikk inn Y ​​Combinator med Paul Graham og fant etter hvert den nødvendige finansieringen for å gjøre Airbnb til et gig-økonomi-imperium.

Så plutselig som noen suksesshistorier for virksomheten kan vises, var nesten alle seirende. Gi næring til visjonen din ved å legge inn timene bak kulissene, slik at når muligheten byr seg, vil du være klar til å få penger på alt det harde arbeidet ditt. Folk kan kalle deg heldig, men du vet bedre.