Ok, du nådde målet ditt - hva nå?

Q: Jeg presser meg som gal for å møte et viktig produktdistribusjonsmål som vil være en enorm milepæl for min virksomhet. Hvordan kan jeg opprettholde momentumet mitt for de mindre spennende oppfølgingstrinnene?

A: Det distribusjonsmålet bør bare være en del av den solide planen du må utvikle for virksomheten din, en plan som lar deg hele tiden tenke fremover og bygge videre på hver prestasjon.

Vivian Tenorio, en mor fra Bedford, Texas, lærte den leksjonen på den harde måten. Hun planla å utnytte en familieflanoppskrift til en formue.

Bevæpnet med mot og frimodighet inspirert av et Tony Robbins motivasjonsbånd, gikk Tenorio - med Signature Flan-prøver i hånden - uten uanmeldte til Whole Foods verdens hovedkvarter i Austin, Texas. "Fra begynnelsen var målet mitt å få produktet mitt i hyllene på Whole Foods, morselskapet for et lite håndverksselskap som mitt, " sier Tenorio. "Whole Foods var den hellige gral: Kom inn dit, og den får deg automatisk inn døren i andre butikker."

Hun husker tilnærmingen hennes levende. “Det var en mandag. Vi pakket bilen vår, pakket flanekoppene våre, og i løpet av 24 timer møtte jeg en kjøper. ”Og etter et år var hennes flan i hyllene til 19 Whole Foods Markets i fire stater og i mer enn 120 spesialmarkeder. over hele landet.

På noen måter var hennes første meteoriske suksess begynnelsen på slutten for Signature Flan. Tenorio innså at babyen hennes ville trenge daglig pleie, og hun var ikke helt opptatt av det. ”Det jeg la merke til etter faktum, var at jeg trives i jaget. For meg var utfordringen med å komme inn i Whole Foods bålet mitt. ”

Å være i Whole Foods fikk henne inn døra i andre butikker, men det var neppe et gratispass. ”Jeg antok bare at de visste at jeg var den lille jenta som solgte flan dør til dør og ville gi meg en pause.

“Men alle ønsket rabatt. Alle ønsket gratis produktprøver. Jeg hadde ikke råd til å rabattere eller gi bort produktet mitt. ”

På det tidspunktet stilte Tenorio spørsmålstegn ved om målet hennes om å ta hennes flan i de store ligaene var verdt innsatsen. Hun spurte seg selv: Vil jeg virkelig akseptere realitetene i å være i denne virksomheten?

Svaret var nei. Så etter litt mer enn to år stengte hun butikken og betalte lånene sine. Handlingen med å gi opp forverret hennes ego og selvtillit. "Det gjorde vondt fordi jeg ville at det skulle fungere, og det gjorde det ikke."

Likevel var Tenorio mye gladere enn hun hadde vært på måneder. "Jeg er en skaper, og jeg vil alltid være med å gjøre noe kreativt, " skjønte hun. - Når kreativiteten ikke blir oppfylt, kjeder jeg meg fort. Det lærte jeg om meg selv. ”

Tenorio er nå vertskap for podcaster rettet mot gründeroppstart. Selv om frykt for å mislykkes er ingen grunn til å avspore en drøm, sier hun "det er en veldig god idé å kjenne deg selv fra begynnelsen av, sammen med hva som nøyaktig må skje etter at det første store målet er realisert, bedre enn jeg gjorde."

Hvis Tenorio hadde hatt en trinnvis plan på plass, ville hun sett det store bildet og fremtiden som ikke stemmer overens med hennes lidenskap.

Før du tar spranget med et nytt mål, må du tenke fremover. Det tar bare 6 trinn for å planlegge suksessen …

Denne artikkelen vises i februar 2016-utgaven av SUCCESS magazine.