'Hyggelig å møte deg': kunsten å bli introdusert

“Chris, jeg vil gjerne presentere deg for Ellen. Jeg tror hun kan være i stand til å hjelpe deg med jobbsøkingen din. Lykke til! Jeg lar dere to ta det herfra. ”

Hvis du er ny - eller litt rusten - til nettverksverdenen, kan viktige introduksjoner være skremmende, eller til og med vanskelig hvis du ikke vet hva du skal si.

Husk at introduksjoner bare er det første trinnet med å bli venn med en ny person - og nettverk handler til syvende og sist om å bygge relasjoner og omdømme. Hvis du er heldig nok til å bli introdusert for noen som kan hjelpe deg med å komme videre profesjonelt, vil du vite hvordan du gjør den utvekslingen mer vellykket og sannsynligvis vil skje igjen.

Så vil du spikre den neste introduksjonen? Her er 10 ting å huske:

1. At introdusenten bruker sitt rykte for deg

Når noen introduserer deg, ber de en venn eller kollega om å få tid til deg og hjelpe. Det er en personlig favør, og det er ikke for mange forespørsler fra en person. Du blir en personlig refleksjon av introdusenten - det handler ikke om deg.

2. Å følge opp - raskt

Når en introduksjon er laget, må du bevege deg raskt, ikke bare som et tegn på takknemlighet, men for å sikre at din nye kontakt husker introduksjonen. I virksomheten er to uker en evighet og tusen ting har flydd av siden. En forsinkelse kan også utilsiktet kommunisere at introduksjonen ikke er så viktig for deg, eller at du ikke haster. Verken er nyttig.

3. Å sikte mot en intro personlig

Ikke hver introduksjon har tid til å møte deg personlig, men prøv. Ingenting, ikke engang en god e-post frem og tilbake, erstatter en ansikt-til-ansikt-samtale.

4. At timeplanen din er sekundær

Tilpass timeplanen din til deres - ikke forvent omvendt. Vær villig til å møtes før jobb og i nærheten av kontoret. Aldri be dem komme til deg, for det er du som ber om gunst.

5. Å forberede

Kjenner deg som møter på forhånd ved å undersøke den nye kontakten din før du kommer dit. Du vil ikke bare se forberedt ut, men med en bedre ide om hva du skal si og ekstra selvtillit, vil du ha en mye mer produktiv og meningsfull diskusjon.

6. Å vite "spør"

Ikke bruk den ettertraktede en time på å håpe at personen du nettopp har møtt vil vite hva du skal gjøre eller hvordan du kan hjelpe deg … når du ikke en gang kan formulere det selv. Finn ut hva du vil, og begrens deretter forespørselen så mye du kan. Si noe sånt som, "Målet mitt er å få kontakt med mennesker i finanssektoren i New York" eller "Jeg vil sette pris på rådene dine om å finne en agent for min sakprosa bok som er rettet mot tenåringer." Ta den så langt du kan.

7. Å jobbe med et forhold, ikke en transaksjon

Ikke outsmart deg selv og bestemme hvem som er "verdt tiden din." Selv den som ikke har en jobbåpning kan ha den neste perfekte introduksjonen for deg, eller bestem deg for å opprette en helt ny stilling basert på samtalen. Nettverk og introduksjoner er organiske, ikke formelformede.

8. Å vise takknemlighet

Send en personlig takk rett etter møtet til både kontakten og introduksjonen din - fordi du var mottaker av to tjenester. Andre mennesker har tatt tid fra sin travle dag for å hjelpe deg. En enkel takkemelding er alt som skal til for å vise din takknemlighet … og styrke forbindelsen.

9. For å holde kontakten

Send en LinkedIn-forespørsel til din nye kontakt. Men ikke bruk det automatiserte LinkedIn-notatet om "Jeg vil legge deg til mitt profesjonelle nettverk." Legg i stedet til en personlig kommentar som viser til møtet ditt. Og se etter andre måter å holde kontakten etter ditt første møte - følg dem på Twitter og følg med på e-posten din. Når du ber om hjelp, må du holde deg oppdatert, for å sikre deg at ingen muligheter går forbi deg.

10. At du ikke bare kan være taker

Vi kjenner alle menneskene i nettverket vårt som bare ringer når de leter etter en ny jobb. Så gjemmer de seg bort til neste gang de trenger hjelp. Gjør en tjeneste for kontaktene dine ved å spørre: "Hva kan jeg gjøre?" Og bli introduksjonen og gjøre introduksjoner verdifulle for dem .

Nylig snakket jeg med en gründerklasse ved Southern Methodist University. Etter klassen kom en elev opp for å presentere seg og takke meg for at jeg kom. Han fortalte meg også at han kjente en annen respektert forfatter på rommet mitt og tilbød å introdusere oss. Jeg mottok en LinkedIn-forespørsel den kvelden med en personlig merknad som takket meg igjen for at jeg besøkte klassen hans.

Slik blir det gjort.

Er du en glatt snakker? Lær hvordan du starter, fortsetter og avslutter en samtale med de 7 tastene til en feilfri samtale.