Forhandler med haier

Bill Richardson har lært en ting eller to om forhandlinger. Den tidligere New Mexico-guvernøren, ambassadøren, kabinettmedlemet og kongressmannen har også tjent som en spesiell utsending for sensitive internasjonale oppdrag, og vunnet løslatelse av gisler, amerikanske tjenestemedlemmer og fanger i Nord-Korea, Irak, Cuba og Sudan. Hans kolleger kalte ham faktisk "undersekretær for kjeltringer, " sier han, "fordi jeg hadde så mange menneskerettighetsovertredere på hurtigvalg."

I sin nye bok, How to Sweet-Talk a Shark

(Rodale), Richardson deler forhandlingsinnsikt og strategier. "I næringsliv og diplomati handler forhandlinger om å finne en måte å få kontakt med den andre personen, " sier han.

Noen få av hans forhandlingsregler:

–Lær alt du kan om forhandlingspartneren din.

–Bring en gjennomtenkt gave som viser at du har gjort leksene dine.

- Husk at en forhandling - stor eller liten - skal være møte med to likeverdige partier som har lik makt til å si ja eller nei. Si at du møter med sjefen. Selv om han eller hun har mer makt på kontoret, i en forhandling, si over forhøyning, har dere begge like kraft til å si ja eller nei til vilkårene på bordet. Han eller hun kan ikke få deg til å godta det som blir tilbudt. Det er like mye din avgjørelse som det er deres privilegium å gi et tilbud akseptabelt for deg.

–Være bevisst på den andres kultur.

–Ikke truer eller lover det du ikke kan levere.

–La personen lufte så lenge han eller hun ikke giger.

–Del æren.