Mer 1-på

Tory Johnson vet en ting eller to om å se etter - og skape - meningsfylt arbeid. I 1999, etter at opplevelsen av å bli sparket, forlot henne et ønske om å ha mer kontroll over inntektene, grunnla Johnson Women for Hire, et selskap som er vertskap for karriereekspo for kvinner. Som Jobbklubb-korrespondent for ABC News har hun også fått kallenavnet “jobben dame.” I tillegg til å være vert for utstillinger og treningsprogrammer, er Johnson en populær foredragsholder og trener for arrangementer som Kvinnekonferansen. Johnsons nye serie “Spark and Hustle” -seminarer hjelper småbedriftseiere til å flytte forbi ideer - gnisten - for å skape lønnsomme bedrifter.

Her forklarer hun hvordan hun visste hvilken forretningsidé hun skulle drive med, og hvordan hun fikk den til å fungere på et stramt budsjett og begrenset tid. Hun deler også ideene sine for å bruke sosiale medier for å maksimere din tid, overskudd og ideer.

SUKSESS : Når du fikk sparken fra en jobb du elsket, startet du din egen bedrift med en gang?

Tory Johnson: Vel, først fikk jeg en annen jobb fordi jeg måtte betale regningene mine. Jeg bodde PR i fem år til. I løpet av den tiden prøvde jeg å finne ut hva jeg ville gjøre.

Jeg hadde mange morsomme ideer, hvorav ingen visste hvordan jeg skulle legge bena, eller som satt fast hos meg veldig lenge. Da jeg kom på ideen om en stillingsutstilling for kvinner, var det første gang at en ide for en bedrift okkuperte tankene mine i flere måneder. Det viste meg forskjellen mellom å ha en flyktig idé og en som jeg var veldig spent på og selvsikker på kunne fungere for meg.

S : Hvordan gikk du fra å bestemme deg for å bli gründer til å få det til å skje?

TJ: Den store utfordringen jeg hadde, er en mange mennesker kan forholde seg til: Jeg hadde ikke råd til mye driftsstans. Jeg trengte å gjøre noe som raskt ville erstatte inntektene mine. Det var ikke nok bare å generere inntekter; Jeg trengte å skifte lønnsslipp.

Så mitt første skritt var å ta grep. Jeg begynte å ringe selskaper. Jeg sa at "vi" holdt en karriere, selv om det bare var meg i hjørnet av leiligheten min. I løpet av tre måneder hadde jeg 50 arbeidsgivere som betalte for å delta. Mer enn 1000 kvinner kom til arrangementet.

Jeg hadde ikke en lang rekke forretningsplan, jeg begynte bare å liste ut ting: Hvor mye jeg kunne tjene på ett arrangement, hvor mange selskaper jeg kunne få delta på, og hvilket sted som dekker disse behovene. Jeg gjorde to utstillinger i New York, før jeg hadde tillit til å bli nasjonal.

S : Så hendelsene i New York hjalp deg med å teste ideen din?

TJ: Ja, men jeg hadde ikke råd til å bare dabbe og teste uten å tjene penger; Jeg trengte å tjene penger. De fleste bedriftseiere er i samme båt. De trenger å teste og tjene penger. De har ikke luksusen av å registrere seg investorer, og det er OK. Den beste veksten kommer av å gjøre det. Den sanne testen er: Er folk villige til å gi deg kredittkortnummeret sitt?

S : Hva er noen av nøklene til å snu fort fortjeneste?

TJ: Fortjeneste har lite å gjøre med hvor fantastisk produktet eller tjenesten din kan være. Det handler mye mer om din evne til å generere salg. Du må kjenne tallene dine. Hva slags salg må du generere for å levere inntektene du ønsker? Hvis du ennå ikke har foretatt et enkelt salg, er det nesten umulig å forutsi hva du kommer til å lomme nedover veien. I så fall kan du glemme å forutsi fem år ut og bare begynne å selge - og forbered deg på å møte (og overvinne) innvendinger underveis.

Innvendinger kan være utfordrende. Når vi blir møtt med nøling, spesielt når vi selger en tjeneste, er vi tilbøyelige til å slippe prisen eller tilby en freebie. I stedet bør vi forutse den motstanden, slik at vi ikke står der som et hjort fanget i frontlyktene når noen bommer til prisen. En bedre reaksjon: "Hvis du leter etter det billigste, er det ikke meg, men her er verdien jeg tilbyr, og her er hvordan jeg vil tjene deg godt, så la oss snakke om det."

S : Hvilke tips har du for å bruke sosiale medier effektivt?

TJ: Med hundrevis av millioner brukere er det trygt å anta at målmarkedet ditt kan bli funnet på sosiale nettverk på nettet. Du vil være der de er. I stedet for å bli hekta på hvert nytt verktøy og plattform der ute, velger du ett eller to steder for å bevisst investere din innsats. For meg er det Facebook (Facebook.com/Tory) og Twitter (Twitter.com/ToryJohnson). Bygg et følgende online som er basert på autentisitet og konsistens.

Noe av det beste jeg har gjort er å lage et rutenett for planlegging av interaksjonen mellom sosiale medier. Se på en kalendermåned. Hva promoterer du, og når promoterer du det? Hvis du legger ut tips hver dag, kan du sette deg ned samtidig og skrive ned tipsene samtidig. Hvis du leder frem til en stor kampanje, hva er føringene til det? Planlegg hva du skal si og når du skal si det.

Deretter kan du bygge inn et par kvartaler tid hver dag for å sjekke blogger og Twitter-feed og svare på folk. Vær bevisst om hva du legger ut, og kontakt deretter folk. Det er den vinnende kombinasjonen.

S : Noe annet?

TJ: Vær deg selv, del kompetansen din og forplikt deg til å gjøre det hver dag. De fleste dagene og ukene selger jeg ikke noe til mine følgere. Hvis jeg gjorde det, ville det være en øyeblikkelig avkjøring, og fanbasen min ville forsvinne i lynets hastighet.

I stedet tilbyr jeg råd, promoterer meningsfulle ressurser, svarer på spørsmål og avslører hva jeg har med. Det er ikke et ork; Jeg elsker samtalen og tilkoblingen. Mange av mine segmentideer og konsepter og innhold for nye produkter og tjenester kommer direkte fra samtalene jeg har på Facebook og Twitter. Det er bra for dem, og bra for meg. Å gi tid og talent på denne måten er et kraftig verktøy for å utvide virksomheten.