Mer 1-på

De siste 26 årene har Kevin Harrington lansert mer enn 500 produkter, med et samlet salg på over 4 milliarder dollar over hele verden. I januar 2011-utgaven av SUCCESS tilbød Harrington råd om hvordan du kan overvinne frykt, velge riktige partnere og mentorer og øke din tro på deg selv.

Her deler den kyndige investoren og infomercial guruen de 10 attributtene han ser etter i et nytt produkt. Måler produktet ditt opp?

1. Er det en massemarkedsproblemløser? Hvis produktet ikke løser et problem, vil ikke folk være villige til å kjøpe det.

2. Har den unike funksjoner og fordeler? Er det annerledes nok fra det som allerede er der ute? Er det allerede en "god nok" løsning for dette problemet?

3. Har den god scenetilstedeværelse? Harrington ser etter produkter som har den "magiske demoen." Umiddelbare, synlige resultater selger.

4. Kan du forklare det? Folk kjøper ikke flu; det må være en levedyktig forklaring på hvordan og hvorfor produktet fungerer. Vær forberedt på å sikkerhetskopiere påstandene dine.

5. Hvordan sammenligner det? Du må kunne bevise hvordan det fungerer til sammenligning. Før og etter bilder eller side om side-demoer fjerner du tvil fra kjøperens sinn.

6. Kan noen andre ta sikkerhetskopi av påstandene? Etabler troverdighet gjennom dokumenterte tredjepartsstudier, eller anbefalinger og sitater fra foreninger, leger, ingeniører eller eksperter som kan vitne om at produktet fungerer.

7. Kan du forsvare det? Heve og svare på åpenbare spørsmål. Still spørsmål som forbrukeren sannsynligvis vil stille om produktet, og svar dem deretter.

8. Tilbyr det store resultater? Harrington sier at han liker produkter som tilbyr en "magisk transformasjon."

9. Er det multifunksjonelt? Å legge til ekstra funksjoner til et produkt kan doble den opplevde verdien.

10. Kommer det med et utrolig tilbud? Tenk på “Men vent! Det er mer! ”Tilnærming brukt i infomercials. Kan du presentere et kraftig tilbud til en utrolig pris?

Når du vurderer en idé til et nytt produkt, kan du prøve den ved å stille spørsmålene som har gjort Ginsu Knife og Ab Isolator husnavn. Da kan du trygt be folk om å "handle nå!"