Mer 1-på

Tid, eller mangelen på dette, er et spørsmål for alle i disse dager. Når du eller potensielle kunder har kort tid, kan en kort, men kraftig melding hjelpe deg med å få forbindelsen, sikre avtalen eller bare starte et forhold. "Uavhengig av hvilket yrke du trenger, må du formidle budskapet ditt kort og raskt, " sier forfatter og trener Terri Sjodin. En heis tale, sier hun, handler ikke om å avslutte salget; det handler om å åpne døren.

Her deler Sjodin de 10 grunnleggende trinnene for å lage en kortfattet, overbevisende melding.

1. Definer intensjonen din. Hva vil du skje som et resultat av din tre minutters heis tale? Husk at målet ditt er å "fremme ballen", ikke score et touchdown.
2. Undersøk scenariet ditt. Er dette snakk om en planlagt eller spontan situasjon? Å forberede deg på dette kan hjelpe deg med å tjene retten til å bli hørt.
3. Utkast til kjernen din. Tenk på budskapet ditt, dine mål, dine kreative ideer og overbevisende argumenter. Struktur må være sammenkoblet med progresjon. Lytterne dine vil vite at du drar et sted mens du bygger opp til konklusjonen din og lukker deg.
4. Bygg saken din. Forklar lytterne hvorfor de trenger deg, ditt produkt eller din tjeneste; hvorfor de trenger å bli med på innsatsen din; og hvorfor nå. Gi gyldige grunner og bevis slik at argumentene dine passerer "Så hva?" -Testen.
5. Ikke glem å stenge. Presentere potensielle kunder med et klart direktiv og en respektfull handlingsaksjon. Be om den neste avtalen, oppfølgingssamtalen eller møtet. Gjør det enkelt og smertefritt for lytteren å ta neste steg med deg.
6. Bli kreativ. Gjør leksene dine på publikum eller potensielle kunder, lag en tilnærming som snakker direkte til deres behov. Ramp opp din kreative natur og tilpass din samtale for å blende potensielle kunder; gi dem en grunn til å ønske å møte deg igjen.
7. Snakk med din egen stemme. Prøv en samtale-tilnærming som lar deg være komfortabel og tro mot deg selv og din personlighet. Kommuniser opplevelsen, visjonen og spenningen din direkte - på en måte som bare du kan.
8. Skriv det ut. Skriv ut den lange versjonen og resitere den. Overfør deretter kjerneskisset og nøkkelpunktene og setningene til et indekskort.
9. Øve, øve, øve. Gjennomgå heistalen din igjen og igjen til den føles som en naturlig del av din daglige kommunikasjon.
10. Bruk den! Enhver heis tale er bare effektiv hvis du bruker den!

Hvis du vil ha flere tips og teknikker for å forbedre dine kommunikasjonsevner, kan du se etter Sjodins nye bok, Small Message Big Impact: How to Put the Power of the Heve Speech Effect to Work for You, tilgjengelig sommeren 2011.