Moderne markedsføring: mestring av internett salg

Det er ingenting som Internett når det gjelder å bygge fellesskap, levere verdi til markedsplassen din, selge produkter globalt og skape ivrige fans. Jeg har fått kunder til å selge millioner på nettet i løpet av timer. Dessverre kan Internett for mange virksomheter være forvirrende, overveldende og en kilde til forsinkelser og teknisk hodepine. Men det trenger ikke være slik.

Du vet alle de tekniske tingene du tror du trenger? Den siste “plugin” for nettstedet ditt, den flotte grafikken, flokken av nye “følgere” på den siste sosiale medieplattformen og alt det andre? Du trenger dem ikke. Faktisk er det bedre å glemme de tingene og aldri se tilbake!

Dette strider antagelig med alt du noen gang har hørt om internettmarkedsføring, så la meg forklare. Det er en ting kundene dine bryr seg mest om, og Internett er det beste mediet for å levere det. Jeg snakker om RESULTATER.

For å illustrere, få et papir og en penn når jeg tar deg gjennom den samme prosessen som jeg bruker med 100 000 dollar konsulentklienter.

Resultatene på forhånd

Først: Tegn en horisontal linje på tvers av siden slik:

------------------------

Deretter skriver du "A" på begynnelsen av linjen og "B" på slutten.

A ------------------------ B

Husk at alle som vurderer å gjøre forretninger med deg eller søker etter et produkt eller en tjeneste som ligner deg, gjør det fordi han ikke har de resultatene han ønsker. For eksempel, hvis en person søker etter "gå ned i vekt", er det sannsynligvis fordi han ikke har det resultatet han ønsker, noe som vil være en mager, sunn kropp. Da dette gjelder den horisontale linjen vi tegnet, er denne personen uten resultater ved A på tidslinjen. Han trenger å komme til B. Så hvis jeg jobbet med en klient som selger vekttapprodukter, ville jeg få ham til å skrive "Overvekt" under punktet "A" og "magert og sunt" under punktet "B."

A ------------------------ B

Overvektig mager og sunn

Overvektig mager og sunn

Neste, her er en strategi som konkurransen din neppe vil vite om - en som har tjent meg millioner gjennom årene (og ført til fantasifulle fans og ekstatiske kunder). Når en person går fra punkt A til punkt B, er det alltid en reise - en med milepæler underveis. Det gjelder spesielt for dine kunder og potensielle kunder.

For å komme fra A til B, må visse ting skje. Jeg kaller disse milepælene for resultater. Å identifisere disse og hjelpe kundene dine med å oppnå dem kan gjøre deg til en formue, posisjonere deg som en respektert autoritet på markedsplassen din, og levere enorm verdi til alle som kommer i kontakt med deg … alt på samme tid.

Slik kan du gjøre dette konseptet til penger. Identifiser de fire viktigste milepælene kunden trenger å oppnå for å komme seg fra A til B. Det er viktig å holde seg til fire av de viktigste milepælene og ikke bli hengt opp på små detaljer som kan overvelde utsiktene. Så med vekttapskunden, ville mine fire viktigste milepæler være:

1. Bestem ditt utgangspunkt ved å få nøyaktige strømmålinger (vekt, kroppsmasseindeks, kroppsfettprosent, etc.).

2. Sett deg et trygt og realistisk mål for mengden vekt du mister og datoen du mister den.

3. Identifiser de dårlige matvarene dine og erstatt dem med god mat.

4. Hold deg til et spesifikt treningsregime som er designet for å forbrenne fett. Som du ser, må noen som ønsker å gå ned i vekt trygt og permanent, oppnå disse fire milepælene for å oppnå resultatene han søker. Uavhengig av kundenes ønskede resultat, må de gjennomgå en lignende prosess.

Når vi har identifisert milepælene, må vi forkorte dem og plassere dem på vår tidslinje, slik:

A ---– I ------- I -------- I -------- I ----– B

1. Bli ekte. 2. Sett deg mål. 3. Bytt mat. 4. Forbren fett.

Nå som vi har identifisert hvor potensielle kunder er (punkt A), hvor de vil reise (B), og hva de trenger å gjøre for å komme dit raskest (fire milepæler), har vi et av de kraftigste markedsføringsverktøyene noensinne opprettet: dine fullførte resultater på forhånd.

Hvorfor det er kraftig

Kundene dine ønsker, trenger og krever praktisk talt å bli utdannet, hjulpet og pleid før de kjøper. Tenk på det fra deres perspektiv:

1. De har sannsynligvis kjøpt noe i det siste som ligner på det du tilbyr, men fikk ikke de ønskede resultatene av en eller annen grunn.

2. De ser stadig konkurrentenes annonser som lover dem månen.

3. De har et problem og søker en løsning, ikke sprøytenarkoman.

4. De lider ofte av informasjonsoverbelastning fordi det bare er "så mye der ute."

Så i stedet for å finne informasjon for å løse problemet deres, har de fått overdrevne løfter og salgshype - det er her DU kommer inn!

Hva om du virkelig hjalp dem med å komme nærmere løsningen på problemene dine før du ba dem om penger? Takket være Internett kan du gjøre dette for liten eller ingen kostnad for deg. Og det vakre med denne strategien er at jo nærmere du bringer utsiktene til ønsket resultat, jo mer vil de stole på deg og vil ha det du tilbyr.

Kom i gang

Først trenger du en klar forståelse av potensielle spesifikke fire viktige milepæler.

Deretter må du lage en enkel e-rapport (som et PDF-dokument), nedlastbar lyd som en MP3 eller en video som skisserer de spesifikke trinnene de må ta for å oppnå hver milepæl. Jeg kaller disse rapportene, lydene eller videoene "pengemagneter" fordi du vil bruke dem til å tiltrekke betalende kunder magnetisk. Etter at du har opprettet dine pengemagneter, vil du tilby enkle opt-in-websider som tilbyr hver pengemagnet individuelt, i bytte mot prospektets e-postadresse.

Når de har oppgitt e-postadressen, sender du dem en pengemagnet de ba om

Enhver enkel kunderesursstyringstjeneste kan automatisere denne prosessen. Jeg har hatt stort hell med OfficeAutoPilot.com.

Nå som du har dem som e-postabonnenter, kan du sende dem en annen pengemagnet annenhver dag. (Du kan sende dem koblinger til pengemagnetene på e-post direkte. Det er ikke noe behov for at de gir deg e-postadressen deres hver gang.) Pengemagneter for vekttap kan inneholde en videoøvelsesrutine, en video som viser hvordan du tilbereder en sunn matbit, en oppskrift PDF, etc.

Hvordan gjøre dette til penger

Fordi du hjelper folk med å få de resultatene de ønsker, er du langt foran pakken. Bare vær forsiktig så du ikke ødelegger all den tilliten og den gode viljen ved å bruke den samme pushy salgstaktikken som alle andre bruker. Bruk i stedet myke salgsplasser sammen med dine pengemagneter.

Slik gjør du: Si at potensielle kunder ønsker å dyrke tomater, og at du selger et kurs i tomathage. Rett etter å ha gitt dem en pengemagnet som flyttet dem nærmere de ønskede resultatene, kan du si noe som dette: “Jeg håper du har hatt glede av denne rapporten så mye jeg likte å lage den for deg. Hvis disse tipsene for dyrking av tomater var nyttige, vil du like det nye kurset mitt, tomathagehemmeligheter. Du kan finne ut mer ved å gå til min hjemmeside på TomatoGardeningSampleSite.com. ”

Du kan også inkludere vennlige e-postmeldinger de dagene du ikke leverer pengemagneter.

Poenget å huske er dette: Så lenge du hjelper dem å komme nærmere det resultatet de ønsker, vil potensielle kunders tillit til deg og ønske om dine produkter øke. Og hvis du fortsetter å levere resultater til dem på denne måten, vil du forvandle dem fra potensielle kunder til kunder til splitter fans.