Moderne markedsføring: å finne glede i utfordringen

“Du elsker markedsføring så mye. Hvorfor ? ”

Folk spør meg om dette hele tiden, ansiktene deres blir forvrengt av vantro over at jeg kunne glede meg over noe slikt. Mitt svar fremkaller imidlertid vanligvis smil og nikker av enighet: "Fordi det er vanskelig ."

Når vi godtar at markedsføring ikke skal være enkel, kan vi også oppdage at det kan være personlig verdt å oppfylle. Ting som er enkle engasjerer oss, strekker oss eller belønner oss. Markedsføring kan være et medium for å aktivere kreativiteten vår, utvide våre evner og bygge meningsfull kunst og virksomheter.

Til å begynne med graviterte jeg ikke mot markedsføring. Jeg trodde det var fluff for høyrehjerne på annonsebyråer. Jeg trodde markedsførere var hucksters.

Men etter å ha startet min egen virksomhet, innså jeg at markedsføring er en viktig forretningsferdighet, og som alle forretningsferdigheter, ville jeg bedre lære det eller gå brakk. Så jeg bestemte meg for å mestre det som du gjør enhver viktig innsats: Jeg studerte; Jeg testet; Jeg feilet; Jeg prøvde igjen; Jeg ble bedre.

Jeg har markedsført via TV, radio, trykk, sosiale medier, mobil, direkte og online. Bare i løpet av de to siste årene har jeg kartlagt og utført åtte påfølgende markedsføringskampanjer som genererte mer enn $ 1 million salg online på mindre enn syv dager. Jeg har lagt bøker på bestselgerlister, økt produktene til nr. 1 på Amazon, fanget hundretusenvis av kundeemner, krysset åtte tall i min egen virksomhet og lært mer enn 1 million mennesker om kjernemarkedsføringskonsepter. Tre ideer har gjort reisen personlig tilfredsstillende og profesjonelt vellykket for meg - og de kan gjøre det samme for deg.

1. Hvis markedsføring føles dagligdags, gjør du det galt.

For mange tenker på markedsføring som innlegg. Det har blitt en daglig sjekkliste: Slapp noe på Facebook; tweet en småbit; fest et bilde. Men sjekklister er kjedelige, innlegg er myopisk og du trenger tenkning på høyere nivå for å være en effektiv markedsfører. Slik begynner du å tenke på det høye flyet …

Se for deg at Marketing Fairy bare kom ned på kontoret ditt og sier: “Gode nyheter: Jeg har bestemt meg for å gi deg en 60-sekunders plass gratis i løpet av Super Bowl. Jeg vil også gi deg tre ukers eksponering for 300 millioner mennesker online. ”

Nå kan den muligheten utfordre deg til å begynne å tenke i riktig retning. Markedsføring skal føles spennende: Dette er din mulighet til å komme foran millioner. Hva vil du kommunisere? Hvilke handlinger bør folk ta? Hvordan vil du trekke massene til nettstedet ditt, engasjere dem, fange informasjonen deres? Hva slags virksomhet vil du bygge når du deler historien din med verden?

Hvis disse spørsmålene virker vanskelige, begynner vi på høyre fot - fordi hvis det er vanskelig å følge opp spørsmålene, vil du dedikere tid og ambisiøs tanke til å gjøre det bra.

Etter min erfaring er feil nr. 1 for de fleste virksomheter at de ikke tar markedsføring på alvor. Markedsføring er en avgjørende prioritering. På et nivå skal den aktivere visjonen din og få deg til å drømme stort; hos en annen skal det skremme deg nok til at du fokuserer på det hver dag. Daglig tanke - drevet av ambisjoner og frykt - vil hjelpe deg å heve markedsføringstiltakene dine over det verdslige for å bli engasjerende, sofistikerte og meningsfulle.

2. Markedsføring er den ultimate kreative uttrykk.

Når jeg forsket på boka mi The Charge: Activating the 10 Human Drives That Make You Feel Live, fant jeg ut at “kreativt uttrykk” er en av de mest innbitte menneskelige ønsker. Handlingen med å dele hvem du er og skape meningsfull kunst eller arbeid gjør at vi føler oss mer levende.

Markedsføring er det offentlige ansiktet til det kreative uttrykket ditt. Akkurat som klærne dine, avslører markedsføringen din hvem du er for verden. Det tvinger deg til å stille viktige forretningsspørsmål, for eksempel:

• Hva står vi for?

• Hvordan tilfører vi verdi?

• Hva er vår stil?

• Hva gjør oss kjempebra?

• Hvordan vil vi skille oss ut?

• Hvordan vil vi forandre verden?

Besvarelse av disse spørsmålene bør ikke fremkalle uordenlige følelser. Det skal aktivere en dyp kjøretur i deg for å rope fra hustakene om hvem du er og hvorfor du og bedriften din betyr noe. Hvis du føler det, er du en markedsfører. Hvis du ikke gjør det, er virksomheten dømt.

3. Markedsføring er kampanje, ikke markedsføring.

Her er testen: Skal du bare legge ut og prospektere innimellom, eller løper du som president? Denne testen avslører et viktig skille: Det er en stor forskjell mellom promotering og kampanje.

En kampanje er et entydig berøringspunkt med publikum designet for å føre til et bestemt resultat (klikk på denne knappen, ring dette nummeret, kjøp tingene mine). En kampanje er en serie kampanjer designet for å fange folks hjerter og sinn og føre til et spesifikt resultat. En kampanje er et postkort sendt til folk. En kampanje er en serie postkort, telefonsamtaler, online innlegg og annonser for å vinne folk. En kampanje starter og avsluttes på en dag i kalenderen. En kampanje varer flere uker. Den ene er kort og ofte ineffektiv; den andre er varig og lukrativ.

Prøv dette: tegne 12 bokser på en tavle, som hver representerer en måned i året, og fyll deretter hver boks med en nøkkelmarkedsføringsmelding du vil kommunisere den måneden. Deretter kan du drømme opp en serie meldinger som skal kommuniseres hver uke; sammen vil hver melding bidra til en måneds overordnede kommunikasjonsplan. Nå har du 12 kampanjer!

4. Markedsføring er ledelse.

Jeg kan se øyeblikket noen forelsker seg i markedsføring - det er når han eller hun innser at markedsføring er lederskap.

Ledelse deler meldinger om det som er viktig og mobiliserer folk til å handle. Markedsføring gir deg bilen til å gjøre det samme. Hva bør folk ta hensyn til og hvorfor? Hva skal de handle på og hvorfor? Ved å svare på disse spørsmålene gjennom markedsføringen, har du et skudd på å gjøre en reell forskjell.

Markedsføring gir deg også utløpet til å sette tone og tempo i markedet. Tenk på det: Den eneste måten konkurrentene bestemmer om du er en ekte spiller eller leder på ditt rom, er ved å observere markedsføringen. Hvis du deler historien din og bygger kampanjene dine med lidenskap, visjon og kreativitet, begynner alle å følge deg.

Kundene dine følger også med. De kjøper meldingen din eller ikke, og de blir med i bevegelsen din eller de passerer, utelukkende basert på om du leder med relevant, kreativ og meningsfull markedsføring. Effektive ledermål - å motivere andre til å kjøpe meldingen din, delta i bevegelsen - bør være på toppen av hver bedriftseier.

Hvorfor elsker jeg markedsføring så mye? Fordi det er vanskelig, krever min beste innsats, og lar meg dele meldinger som kan utgjøre en forskjell og fange verden. Hvem ville ikke bli begeistret for det?

Bli begeistret for mobilmarkedsføring, noe som er viktig i markedsføring nå: "Tapping In: Making Your Business Mobile"