Mobiliser salget ditt

Har du tatt YouTube-videoen til Dollar Shave Club? Har du abonnert på noen fantastiske lydpodcaster i det siste? Får du noen avtaler med e-post? Da har du allerede minst en bevisstgjøring av innholdsmarkedsføring.

Innholdsmarkedsføring er våpenfortelling, liker jeg å si. Det jeg mener er at, i motsetning til andre former for markedsføring, er målet med et innholdsmarkedsføringsstykke å prøve å utdanne folk, i stedet for å skyve dem umiddelbart dypere inn i trakten. Det er ikke så mye overbevisende materiale som det er underholdende, informativt og potensielt nyttig.

Dette er det grunnleggende om innholdsmarkedsføring, men innhold i en mobil-første verden har en spesiell betydning.

Hva er annerledes med den første mobile verden?

Du sover med smarttelefonen noen centimeter fra hodet. Jeg vet du gjør. Det er greit. Nesten alle som leser denne artikkelen, gjør det.

Det du ikke gjør er å sove med den bærbare datamaskinen eller din tårn-PC ved hodet. Det er enten mobiltelefonen din eller nettbrettet. Det er starten på hvorfor det er en mobil-første verden. (For mer om mobilrevolusjonen, sjekk ut "Tapping in.")

Og her er grunnen til at du bør bry deg om smarttelefon- og nettbrettbrukere.

Chuck Martin, administrerende direktør i Mobile Future Institute og forfatter av boken The Third Screen
(Nicholas Brealy Publishing, 2011), sier at mobile enheter genererer omtrent 20 prosent av all USAs nettrafikk. Det inkluderer nettbrett og smarttelefoner, der smarttelefoner står for det store flertallet. I dag er omtrent 55 prosent av amerikanske mobiltelefoner smarttelefoner, sier Martin, og likevel faller andelen selskaper som har mobiloptimaliserte nettsteder i området fra 2 til 10 prosent.

Ikke desto mindre markedsfører mange småbedriftseiere fremdeles kunder og potensielle kunder som om de er hyggelig ensconced bak en 20-tommers skjerm med fullt tastatur og god tid til å lese tilbudene. Så hvordan tilpasser du deg mobiltrenden og får fordeler i konkurransen?

Følg reglene for mobil-første innholdsmarkedsføring.

• Omfavm korthet. Du har 300 ord eller færre for å nå noen via e-post eller kanskje så mange som 500 ord i en artikkel på et nettsted. Husk: I vår verden av 140 millioner Twitter-brukere, en verden som sender billioner av mobiltelefon-tekstmeldinger hvert år, har vi alle begynt å lære å gjøre ting enkelt. Og kort.

• Vær visuell. Du trenger ikke å ha en konto på Instagram eller, men det vil i det minste hjelpe deg med å forstå konseptet. Folk deler bilder oftere enn tekst. Vurder for eksempel å lage nyttig infografikk. Bruk sitater-over-bilder litt oftere i oppsøkende innsats. (Sjekk appen Over for iPhone for å få et bedre tak i funksjonene til denne morsomme, fengende markedsføringsteknikken.) Poenglinje: Øv på å lage bilder som snakker for merkevaren din.

• Vurder podcaster. Det forventes at lydpodcastene vil øke i år. Venture capitalist Mary Meeker fra Kleiner Perkins Caulfield Byers nevnte en interessant mulighet i sin årsrapport: Den gjennomsnittlige pendleren har 52 minutter uavhentet reisetid hver dag. Jeg startet et nytt online show i oktober, og nettstedstrafikken min er doblet og firedoblet hver måned siden. Se på podcasting som et enkelt innholdsproduksjonsalternativ for pendlere.

Start nå!

Ikke legg inn denne artikkelen i "Jeg burde virkelig" haugen, fordi den virkelig hører hjemme i "Jeg er allerede sen, men jeg kunne slå konkurransen min hvis jeg gjorde dette nå". En godt utført mobilstrategi bør raskt resultere i betydelige inntektsgevinster. Dette er markedsføringsverdenens neste store mulighet. Er du klar?

Ta en titt på denne infografien som dekker tilstanden til markedsføring av mobilt innhold.