Møte zig ziglar

Neste til siste gang jeg så Zig Ziglar, var jeg en av 17.000 tilstedeværende på Honda Center i Anaheim, California, hvor han fortalte som en del av et program med superstjerner, inkludert Colin Powell, Condoleezza Rice og Joe Montana. Han var på scenen akkompagnert av datteren Julie Ziglar Norman.

15. april 2011 så jeg Zig igjen, denne gangen for lunsj, med datteren Julie og sønnen Tom. Fra 17 000 ned til fire. Hvis du elsker Zig Ziglar som jeg, kan du lett forstå at det var en av de største spenningene i livet mitt.

Zig Ziglar er en av de største motivatorene, forfatterne, salgstrenerne og inspirerende figurer verden har kjent. Millioner har lest bøkene hans og lyttet til innspillingene hans, og de ble som et resultat bedre selgere, bedre ektefeller, bedre foreldre, bedre mennesker. Hans mellifluous baryton gjenkjennes gjennom sinnet til alle som har hørt på ham snakke. Verdiene hans kommer tilbake til en bedre verden, der integritet var vaktsøkeordet, der troen betydde noe, og hvor salg var et yrke på jakt etter en mester.

Zig var deres mester. Han vokste opp ett av 12 barn under depresjonen, på en gård i Yazoo City, Mississippi, og faren hans gikk bort da han var 5 år gammel. Som 6-åring tjente Zig sine egne penger og solgte, klippet plener. Han brukte pengene til å kjøpe sin første dress, som han hadde på seg til kirken. Da jeg møtte Zig ansikt til ansikt, hadde han solgt - klippetjenester, gryter og panner, salgstrening, personlig utvikling og ideene i hans hellige bibel, i 79 år. "Du må være gift, " sa Zig, da vi ble introdusert. “Jeg kan fortelle hvor fint du er kledd. Bare en gift mann kunne kle det pent. ”

Ved lunsjen lente Zig seg til meg og sa ganske alvorlig: "Si aldri noe negativt om deg selv." Det høres så opplagt ut, men vi gjør det hele tiden. Hvis vi ikke ser oss selv som vidunderlig laget, som Zig liker å sitere fra Bibelen, hvem vil da?

Jeg spurte Zig hva som fikk ham til å gjøre overgangen fra salgstrening til motivasjonstale. Sønnen Tom forklarte at Zig studerte suksessen til studentene sine, og han innså at bare 20 prosent av det skyldtes teknikk. De andre 80 prosentene skyldtes omdømme og karakter. Så det var da Zig begynte å fokusere på de problemene og ikke bare snakke om salg.

Men ikke estimer gamle Zig på salg. Han har glemt mer om salg enn de fleste av oss noen gang vil vite. En av hans mest varige historier involverer sønnen Tom, som på det tidspunktet tenkte på en karriere som profesjonell golfspiller. Zig og Tom spilte en konkurrerende runde golf, og Tom trengte en lang putt for å slippe for å vinne hullet. Han lagde puten, og så spurte han faren: "Pappa, var du med på å rote etter meg?"

Som bare Zig kan si, i det kjæreste sørstatsdraget, "Sønn, jeg har alltid rot for deg."

Så massivt som Zigs publikum var, trodde ikke forlagsbransjen ham verdt et skudd da han skrev boken jeg fant mange år senere i den møbelbutikken, See You at the Top . Da hadde Zig gitt salgstrening til Mary Kay Company. Mary Kay Ash var en hengiven av ham, sa Tom til meg ved lunsj, at hun sa til Zig at hvis han skulle gi ut boken selv, ville hun kjøpe de første 10.000 eksemplarene. De første 10.000 salgene fløt inn millioner på millioner av bøker, siden Zig nå har forfatter 26 bøker.

Jeg hadde det ekstraordinære privilegiet å redigere Zigs siste bok, Born to Win . Jeg har redigert eller coachet hundrevis av forfattere, og det var en uhyggelig, nesten kroppsløs opplevelse i stedet for å sitere Zig til folk, snakke direkte med Zig og komme med forslag - hvordan tør jeg? - for å forbedre manuskriptet hans.

Det betyr verden for meg at jeg var i stand til å møte ham ansikt til ansikt ved lunsj med bare ham, de to voksne barna hans som jobber med ham, og meg, og fortelle ham at han gjorde meg til en bedre selger, en bedre mann, en bedre far, en bedre troende og en bedre mann.

Da jeg satte kursen mot flyplassen, tok Zig meg i hånden og advarte meg om å kjøre forsiktig.

”Tross alt er de fleste forårsaket av ulykker, ” advarte han med hånlig høytidelighet.

New York Times bestselgende forfatter og Shark Tank- overlevende Michael Levin driver www.BusinessGhost.com, og er en nasjonalt anerkjent tankeleder om fremtiden for bokutgivelse.