Gjør det stort

De uferdige sementgulvene og 15 fot utsatte takene til hovedkontorene i Deutsch Inc. på nedre Manhattan, mener det kyndige reklamemakten på 2, 8 milliarder dollar rangert blant landets 10. beste. Det kavernøse rommet omfatter en hel byblokk der en fargerik parade av iPod-kablede, blå jean- og flip-flop-kledd 20-ting bruker sparkescootere for å navigere i den 143 000 kvadratmeter store labyrinten av avlukker. Ikke en Manolo Blahnik i sikte.

Men dette er ikke noe vanlig reklamefirma, og det er heller ikke den betegnede lederen en vanlig forretningsmann. Faktisk anser Donny Deutsch seg for mer som en "åndelig leder", som har tilsyn med sine 1.000 pluss ansatte i stedet for en ordinær styreleder. Når alt kommer til alt, å gjøre det uventede, det ukjente, det skandaløse, er det Deutsch-merket personifiserer.

"Merkevarebygging handler om å oppdage og holde seg i samsvar med en kjerneverdi, " sier han om den globale suksessen og omdømmet til industrien som ble oppnådd gjennom sitt reklamebyrå og tidligere CNBC TV-show, The Big Idea med Donny Deutsch . "Ta Madonna, for eksempel. Hun er opptatt av unik, banebrytende seksualitet i musikken, klærne, holdningen. Selv i en alder av 50 er hun fremdeles tro mot merkevaren sin. Donald Trump? Hans merke handler om å være nr. 1, best of class. Finn merkevaren din, finpusse det og hold deg tro mot det. "

Emblematic for Deutsch-merket: Når pitching for en regional bilforhandlerkonto sendte Deutsch et utvalg av individuelle bildeler hver halvtime i en 12-timers periode til bostedet til mannen som har ansvaret for å tildele kontrakten. Hver del ble merket med en annen melding: We’ll Give You Bright Ideas (frontlight); Vi beskytter bakenden (fender); Vi styrer deg i riktig retning (ratt). I alt 24 bildeler og 24 fraser. Det dristige trekket var en øyeblikkelig hit med klienten og et gripende vendepunkt for Deutsch, som hadde kjempet mot stevnet for å finne sin stemme. Som 26-åring fant han lidenskapen, merkevaren sin, og løsnet til slutt høyspenningspersonligheten og sylskarp forretningsskarpheten.

"Folk tror kreativitet er den beste versjonen av den nåværende tingen, " skriver Deutsch i sin bok fra 2005, Ofte galt, aldri i tvil: Slipp løs virksomhetsopprøreren innen. "Jeg er uenig. Jeg vil heller gjøre noe friskt og sette klienten min på linjen enn å vite avledet arbeid. Jeg vil ha noe med en annen smak enn det, den 32. smaken av Baskin-Robbins, den 58. varianten av Heinz. Jeg forteller folket vårt, gå dit i morgen. La alle andre ta igjen. "

Å BYGGE ET MERKE

Født 22. november 1957 i Queens, New York, og hadde hovedfag i markedsføring på den prestisjetunge Wharton School of Business og ble uteksaminert i 1979 med utmerkelser. Der lærte han grunnleggende virksomheter mens han drev sulten for å lykkes. Men å utnytte og finjustere Tysklands kreative bane var en annen sak.

Et tiår tidligere hadde faren gjennomgått en egen metamorfose og skapt et springbrett med muligheter for sønnen. David Deutsch var en talentfull Madison Avenue-kunstleder for landets mest prestisjefylte reklamebyråer gjennom 1960-tallet. Han ble misnøye med den kvelende bedriftsmentaliteten, og åpnet i 1969 David Deutsch Associates. Det nye, åpne miljøet var fruktbar grunn for høykalibers design som han var kjent for.

Med et ivrig forretningssinn og en naturlig sult etter en konkurransedyktig måte å tenke på, satte den yngre Deutsch også synet på en karriere innen reklame. Det var langt mindre sikkert å finne riktig passform. Han meldte seg raskt inn i Ogilvy & Mathers lederutdanningsprogram, men ble kvalt av den konservative tilnærmingen, parallell med farens erfaring år tidligere. "Det var der jeg lærte alt jeg ikke ville gjøre i livet, " sier Deutsch. "Jeg kunne aldri eksistere i en bedriftskultur. Hvis dette var hvordan selskaper fungerte, visste jeg at jeg måtte lage min egen."

I 1983 begynte Deutsch nølende med farens selskap, men fikk sparken seks måneder senere. Å utføre andres ideer passet dårlig på den spirende entreprenøren. Deutsch snublet rundt i seks måneder og ble til og med akseptert på George Washington Law School. Men han stanset denne forfølgelsen da faren ga uttrykk for at han ønsket å selge David Deutsch Associates. Donny Deutsch så muligheten til å skape noe eget i farens selskap, overtalte ham til ikke å selge og gi ham en større rolle, og skape sitt eget merke med nye nye kontoer.

"Når fiasko bare ikke er et alternativ, hvilken bedre motivasjon er det for å lykkes?"

"For første gang var jeg klar til å påta meg det ansvaret, men jeg trengte å bli støttet inn i et hjørne, for å få det hele til å hvile på skuldrene mine, for å bli motivert, " innrømmer Deutsch. "Det var mitt sannhetsøyeblikk. Det var på tide å stille opp eller holde kjeft."

Presset lønnet seg og Deutsch fant et hjem for sine livlige ideer, som begynte med den regionale bilforhandlerkontoen som Deutsch vant med sine skandaløse ting. Den kontoen betalte $ 400 000 i året i gebyrer, fire ganger størrelsen på deres største klient på den tiden. Andre fulgte snart etter. I 1989, omtrent fem år senere, hadde faktureringene ved byrået vokst til 75 millioner dollar. Fader-sønn-teamet var som smurt lyn.

"Det er noe å si når det hele er på linjen, når det hele kommer an på deg, " sier Deutsch om hans økning i selvtillit og suksess. "Det kan være veldig grovt; som gründeren som sliter med å betale regningene. Men når fiasko bare ikke er et alternativ, hvilken bedre motivasjon er det for å lykkes?"

I 1989 gikk David Deutsch til side og trakk seg tilbake året etter. Hans sønn slo seg ned og tok roret som administrerende direktør i Deutsch Inc. og innledet en hel byråbildeendring som ville rokke Madison Avenue.

"Suksessrike mennesker er ikke redd for å mislykkes, fordi de vet at feil fører til suksesser, " sier Deutsch. "Og fiaskoer er springbrett til enda større suksess, ikke bare hindringer for å overvinne. Suksessrike mennesker vet hvordan de kan gjøre feilene sine til muligheter, muligheter som ikke ville ha eksistert ellers. Jeg har hatt mange. Og det jeg lærte av dem har vært uvurderlig for min suksess. "

En av Tysklands mest fremtredende suksesser var det svenske møbelimporiet IKEA, som han opprettet en banebrytende og kontroversiell TV-kampanje med et homofilt par som handler. Den dristige reklamen vant applaus for sin visjon og satte Deutsch Inc. på kartet. Andre store navnekontoer fulgte, inkludert Johnson & Johnson, General Motors, DirecTV, Novartis, Expedia, Mitsubishi, Revlon, Bank of America, Pfizer og, under presidentkampanjen 1992, Bill Clinton.

Deutsch Inc. vant Adweek magazine's of the Year-prisen i 1998, 1999, 2001 og 2002. I 1995 utvidet Deutsch Inc. virksomheten til vestkysten og åpnet et kontor i Los Angeles. I løpet av det neste tiåret hedret Deutsch sitt talent og berøring, og lærte å omgi seg med smarte, ambisiøse mennesker og merke sin unike visjon av verden.

I november 2000 ble Deutsch Inc. solgt til Interpublic Group of Companies for i underkant av $ 300 millioner, mens Deutsch forble administrerende direktør til han satte tre i tøylene fem år senere. Nå som styreleder leder han et talentfullt og lojal team med Linda Sawyer, administrerende direktør; Val DiFebo, president for Deutsch New York; og Eric Hirshberg og Mike Sheldon, medpresidenter for Deutsch LA

"Vi har alle vært sammen i mange år, " sier Deutsch fra sitt erfarne og kyndige lederteam. "Dette er menneskene som hjalp til med å bygge dette stedet, så jeg er mer en åndelig leder på dette tidspunktet."

ET NYTT MEDIUM

En formiddag i fjor sommer samlet vår entourage seg i hovedkontoret i Deutsch Inc. for en dagstur med fotoseanser og intervjuet styreleder og stjernetrekning. Donny Dutsens frenetiske plan ville ta oss fra Deutsch hovedkvarter til CNBC studio 30 minutter unna i New Jersey hvor The Big Idea ville bli tapet hver ettermiddag på hverdag.

Showet ble til etter hans faste opptredener som merkevare- og reklameekspert for Today- showet, og gjestenes vertskap på to av CNBCs sterke forretningsserier begynte å plassere Deutsch foran kameraet med større frekvens. Det viste seg å være et ideelt ekteskap. Deutsch betatt publikum med sin avvæpnende vidd og intelligens, gode utseende og tusen watt smil. Så mye at CNBC-produsenter i 2004 inviterte Deutsch til å utnytte sin kunnskap og bransje om industrien The Big Idea .

For dette handler han med sin signatur Earnest Sewn blue jeans og untucked Alfred Dunhill klesskjorte for en elegant, krittstripet, marineblå Ralph Lauren-drakt og Gucci-loafers som forvandler hans buffede 5-fots-10-tommers ramme til kraftsenterbildet som er Donny Deutsch. Når han balanserer BlackBerry og lesebriller i hånden, fremstår han som alltid klar for neste ting. Ingen feil at "Go get 'em, kid" er kjennetegnets mantra.

"Donny er innbegrepet av den amerikanske drømmen, munnstykket til Amerika, som virkelig ønsker at alle skal lykkes, " sier Susan Krakower, visepresident, strategisk programmering og utvikling for CNBC, som så for seg å lage et forretningsforestilling som leverte enestående autentisitet. "Jeg ønsket ikke å høre fra ankere som var vertskap for et show. Jeg ønsket å høre rett fra munnen til noen som kjente de indre funksjonene i styrerommet og utover. Seerne våre er utdannede og smarte. De vet at Donny er den virkelige avtalen, "Sier Krakower. "Den amerikanske drømmen handler om å gå etter den store ideen, bryte reglene og gå videre. Donny er så autentisk fordi det er der han kommer fra."

Siden lanseringen har The Big Idea gjennomgått en rekke forbedringer. Det opprinnelige fokuset inneholder intervjuer med store og små gründere, fra Bill Gates og Martha Stewart til Atlanta-salgskvinne Sara Blakely, som oppfant et strømpeprodukt nå verdt millioner.

I ett show var nesten 20 personer med, som hver lette etter konkrete råd. Fra en lastebil hvis virksomhet vokste raskere enn han klarte til en rammebutikkeier som tapte penger på grunn av vanlig rabatt til en plateselskapseier som musikere ikke møtte opp for innspillingsøkter. Hver fikk praktisk ledelse fra Deutsch og hans gjestepanel av vellykkede gründere, som oppmuntret hver enkelt av dem til å holde ham oppdatert om deres fremgang.

"Showet vårt har truffet en nerve, " sier Deutsch, som er glad for mentorskapet han har gitt. "Seerne ser folk som de kan identifisere seg med, som setter en fot foran en annen og ikke lar deres indre røst av tvil vinne. Vi får hundrevis av e-post, samtaler og brev etter hvert show, og folk ber om to ting: inspirasjon og nytte. Og det er det vi har levert. "

Noen vil til og med be om tøffe råd, som Deutsch gjerne leverer. "Jeg fikk en mann til å ringe showet for å takke meg for noen veldig tøffe råd i ansiktet jeg hadde gitt ham seks måneder tidligere - tilbakemelding som de fleste ikke hadde ønsket å høre, " sier Deutsch, som tror på å være ærlig, ikke slem. "Folk setter pris på når du forteller sannheten om hva de gjør galt, så lenge du gir dem en positiv retning."

"Jeg sier til folket vårt, gå dit i morgen. La alle andre ta igjen."

PERSONLIG BEST

Tysk høyspenningsenergi og hyperawareness er ganske naturlig - han erkjenner stolt at det er mer biproduktet av oppmerksomhetsunderskudd enn koffein. Hans morgenkaffe kaffe (med skummet melk og Sweet 'N' Low) og stor Diet Coke mens han var på settet, ville ikke få folk flest gjennom en så travel morgen.

"Jeg vil satse på at du vil finne at de mest vellykkede mennesker har ADD, " smiler han og de blå øynene hans blinker. "Jeg er over alt!" Dette er grunnen til at tre energiske assistenter og en tett administrert dagsplan er avgjørende for at DonnyWorld skal fungere problemfritt.

"Jeg har veldig spesifikke ritualer for meg selv og flere assistenter for å holde alt i orden og etter planen, " sier han. Våkn opp ved 07:30, etterfulgt av frokost en time senere på en restaurant i nærheten, der seks eggehviter med amerikansk ost venter på ham. Han er på kontoret klokka 9 i omtrent en time hver dag. Mens The Big Idea var i produksjon, ville han være på CNBC-studioet klokka 11 på forhåndsproduksjonsmøter og showets taping, og så ferdig med 3:30, da han kommer tilbake til Manhattan for å være sammen med døtre fra et tidligere forhold, Daisy og London, som bor 10 kvartaler fra Trump Park Avenue-leiligheten hans. En tredje datter fra et tidligere ekteskap, Chelsey, 21, er senior ved Syracuse University. På mange dager blir London med ham til frokost; så tar han henne med på skolen.

Bortsett fra å være en hengiven far, er Deutsch en ivrig løper (iPoden hans spiller alt fra Sinatra til 50 Cent), og dekker fire til fem mil flere dager i uken før han møter en stående 7:30 middagsreservasjon med venner på en av et dusin topp Bistroer på Manhattan. Han er vanligvis i sengen innen 23:30

"Jeg er en total vane, " sier han og smiler. "Ritualer som disse hjelper til med å gi orden og mening i livet mitt. Uten dem ville jeg gått tapt."

Deutsch vil handle i Trump-adressen når arbeidet er fullført på hans seks-etasjers rekkehus mellom Fifth og Madison. Også ny i hans eiendomsportefølje er en eiendom utenfor East Hamptons ultraelite More Lane. De nær ham innrømmer at disse ekstravagansene er kjennetegnende på Deutsch, som fører et nedsenket liv i forhold til nettoverdien.

Til tross for sin travle timeplan, tjener Deutsch i University of Pennsylvania School of Social Policy & Practice Executive Committee og i styret for Michael J. Fox Parkinson Foundation. Han er også administrerende partner for Deutsch Open City, et uavhengig produksjonsselskap som har produsert flere anerkjente uavhengige filmer, inkludert thrilleren 2007, Awake, med hovedrollen Hayden Christensen, Jessica Alba og Terrence Howard, som han var utøvende produsent for.

DET DEUTSKE MERKET

Ikke overraskende fortsetter Tysklands popularitet og suksess i TV å vokse. Han gjør for TV det han gjorde for reklamevirksomheten 20 år tidligere da han gjenåpnet farens byrå til et heftig, veltet imperium.

Ikke en dårlig måte å avverge en midtlivskrise.

Han dukker jevnlig opp som reklamebransjetrendekspert for Today-showet, The View, Hardball med Chris Matthews og Charlie Rose, blant andre. I mai lanserte han et Big Idea- merkesegment på Today- showet med håpefulle gründere, kalt "It's Gotta Be a Better Way." Segmentet, som vil gjenta seg regelmessig, er vintage Deutsch. Den kobler stumpe, ikke-tull råd og veiprøvde forretningsstrategier med hans varemerke personlighet.

Tiden vil vise hvordan Deutsch vil fortsette å påvirke media fra TV og Internett, ved å omdefinere den tradisjonelle forretningsmessemodellen ved å koble seg til den lille eller ambisiøse forretningsmannen med praktiske råd og retning. Dessuten inspirerer Deutsch en ny generasjon gründere ved å gi uhemmet, interaktiv tilgang til uvurderlig informasjon, ressurser og profesjonell coaching. Han har skapt en universell hvordan-å, en ny bok kalt, The Big Idea: How To Make Your Entrepreneurial Dreams Come True, fra Aha-øyeblikket til din første million .

"Jeg elsker å se og hjelpe andre med å finne sin lidenskap og lykkes i livet, " sier Deutsch. "Og jeg elsker å dele det jeg vet for å hjelpe dem med å komme dit."