Gjør din tonehøyde personlig

➽ Kan jeg dele min egen historie når jeg slår til målmarkedet?

➽ Du kan bekymre deg for at andre vil tro at det å dele ærlige personlige detaljer viser svakhet, men jeg har funnet ut at det smitter et bånd.

For eksempel, da jeg startet Women For Hire - et karrierexpo-selskap - for mer enn ti år siden, lot jeg arbeidssøkere vite at jeg kjente deres smerte ved å fortelle dem hvordan jeg uventet fikk sparken fra en stilling jeg elsket. Jeg visste alt om å dunke fortauet for å finne min neste spillejobb. Jeg tror det ga meg en gravitas blant et publikum som (forståelig nok) lente seg mot skepsis, om ikke direkte kynisme.

Og på slutten av 2013 boken min The Shift

debuterte på nr. 1 på New York Times bestselgerliste fordi kvinner kunne forholde meg til den dypt personlige beretningen min om å være overvektig hele livet … til jeg mistet 62 pund på et år.

Hvordan vet jeg at dette stemmer?

For i begge tilfeller fortalte menneskene jeg siktet meg til - til ansiktet mitt, i telefonsamtaler og i tusenvis av brev og e-post.

Ingen har min historie, bakgrunn eller personlige erfaring, og jeg bruker disse unike eiendelene uten tvil til å støtte alt jeg har gjort. Jeg er ikke alene.

Amelia Lock fra Boston-området designer og selger smykker, men bak de lekre perlene ligger en advokat. Ved å avsløre sin bakgrunn for menneskene hun jobber med og selger til, sier Lock at hun har tjent respekt gjennom årene. “Kunder tar meg og virksomheten litt mer seriøst når de får vite at jeg er advokat. Det ser ut til å formidle budskapet om at det å bytte karriere ikke var noe jeg tok lett på, at det var bevisst, og at jeg tar forretningsetikk og ærlighet veldig alvorlig. Det er så mange flak og påtrengende selgere i smykker, og det å ha lovbakgrunnen hjelper meg til å skille meg ut. ”

Susan Raisch fra Staten Island, NY, hjelper skolene med å utvikle læreplaner mot mobbing. Hun beskriver hvordan hun hørte om skytingen på Columbine-skolen i Colorado. ”Jeg jobbet hjemme, og nyhetene ble luftet i bakgrunnen da sønnen min, Peter, kom hjem fra videregående skole. Han var 16. Vi så tragedien utfolde seg på TV. Det var en gutt som Peters alder blødde og hengte fra et knust vindu - og prøvde å rømme sine to skolekamerater, som tilfeldig skutt elever inne. Peter sa skytterne må ha blitt mobbet. Jeg ble sjokkert over det, men hver tenåring jeg spurte sa det samme. ”

Etter at nyhetsdekningen om massakren gikk av, sier Raisch at det "store fokuset var å sette metalldetektorer ved inngangene til skolene." Men hun følte sterkt at elevene trengte å lære om mobbing og hvordan de kunne bekjempes, så hun understreker tidlig forebygging og ledelse . Raisch opprettet verktøyet for mobbingforebygging “One Can Count” som er gratis tilgjengelig (en statlig senator finansierte det) til 30 barneskoler i hennes område. Familiesamtalen fra for mange år siden spiller en fremtredende rolle i hver tonehøyde hun gjør, og skiller programmet sitt fra lignende.

Branding-ekspert Ali Craig forklarer hvorfor delingen fungerer: “Strategisk bruk av din personlige historie hjelper ikke bare å skille deg selv og selskapet ditt fra alle andre - det vil også snakke med de underbevisste kjerneverdiene til kundene dine. De får kontakt med historien, som hjelper dem å få kontakt med merkevaren din, og skaper en kundebase som proaktivt vil markedsføre og forsvare merkevaren din. ”