Selve magien

Det var et tilfeldig møte på O'Hare flyplass. Vi hadde møtt en gang før i New Orleans. Han hadde introdusert seg for meg etter en lunsj hvor jeg henvendte meg til mine andre medlemmer av National Speakers Association som samlet seg på Fairmont Hotel for et tre-dagers stevne.

Nå, i de virvlende massene av den travleste flyplassen i verden, spurte han meg om jeg hadde noe tid til overs. Jeg hadde mer enn to timer før flyturen til Phoenix, så vi dro til en kaffebar. For å beskytte oss mot muligheten for forlegenhet for ham, vil vi kalle ham John.

For ti år siden, mens han fremdeles jobbet som lavtlønnet maskinvarekontor i et lite varehus, oppdaget han verdenen for selvforbedringsbøker på sitt lokale bibliotek. Hans liv og verden forandret seg nesten umiddelbart. Han startet et lite firma med egne besparelser og ble multimillionær før han var 35 år gammel. Siden han gir mesteparten av æren for at han lyktes med bøker av Napoleon Hill, W. Clement Stone, Dale Carnegie og Maxwell Maltz, bestemte han seg for å bære budskapet sitt til verden - at suksesshemmelighetene var tilgjengelig for alle, uten kostnad, på nærmeste bibliotek.

Etter at vi hadde sluppet av kaffen og delt felles klager på forskjellige flyselskaper, sa han: “Og jeg trenger virkelig rådene dine. Jeg har nådd det punktet hvor jeg holder mer enn 150 taler i året, til en ganske sunn avgift pluss utgifter, selv om jeg som kjent ikke gjør det for pengene. Men jeg har nettopp kommet fra et stevne i Minnesota der jeg holdt en tale som var en absolutt bombe. Jeg mener, så hjelp meg, det var ingen reaksjon i det hele tatt fra en gruppe på mer enn 500 franchisetakere, små butikkeiere, og dette har aldri skjedd med meg før. ”

"Alle har en fri dag, " sa jeg. Han ristet på hodet. “Men dette var ikke en fri dag for meg. Jeg var ikke syk eller sliten. Jeg husker faktisk ikke når jeg følte meg bedre før en tale. Jeg vet at jeg var så mektig som noen gang i presentasjonen min, men denne gruppen satt bare der, steinvendt og så på klokkene sine. Det var forferdelig."

“Hva var temaet ditt?” Spurte jeg.

“Det var det samme emnet og den samme talen jeg bare holdt for to dager siden i Atlanta til en gruppe forsikringsselgere, og de ga meg en stående ovasjon da jeg var ferdig. Jeg kaller talen min 'The Magic of Self-Improvement Books', og jeg forteller publikum med spesifikke og dramatiske eksempler på hvordan liv har blitt endret til det bedre ved hjelp av gode klassikere som arbeider med suksess og hvordan de skal oppnå det. Så berører jeg på spesifikke bøker og hva de gjorde for meg. Jeg forteller dem hvordan W. Clement Steins suksess gjennom en positiv mental holdning lærte meg å utvikle et brennende ønske og hvordan jeg skulle følge med planene mine. Jeg uttaler for dem hvordan virksomheten min tredoblet seg etter at jeg begynte å bruke de 10 suksessrullene fra boken din, The Greatest Salesman in the World. Og selvfølgelig, under hele talen min, minner jeg dem om at de kan oppnå det jeg gjorde hvis de er villige til å prøve. ”

Jeg sa: ”Jeg er sikker på at leveringen din til denne gruppen var veldig bra og at foredraget ditt var dynamitt. Dessverre har du nettopp lært en leksjon alle oss som er involvert i området for selvforbedring må lære på den harde måten. Jeg er bare overrasket over at det har tatt deg så lang tid. ”

Han rynket pannen og ventet på at jeg skulle fortsette. ”Først av alt, må du huske at vi ikke er et boklesende land, ikke lenger likevel. Det er for mange interesser som gjør krav på vår tid, og lesing krever litt innsats sammenlignet med å slå på en TV. ”

Jeg fortsatte, "Det viktigste er at verktøyene er tilgjengelige for folk, men hvis de ikke prøver å hente dem og bruke dem, er verktøyene ubrukelige."

Jeg fortalte John at jeg for mange år siden, da jeg var nært knyttet til W. Clement Stone, deltok på mange av talene hans. Han vil alltid si, et sted i praten, at hvis han kunne nå bare en person som hørte på ham den dagen, så ville han ikke tenke på bortkastet tid. I begynnelsen husker jeg at jeg tenkte hva en merkelig bemerkning det var, som kom fra en mann som alltid var vant til å tenke stort. Bare etter hvert som årene gikk, innså jeg endelig visdommen bak ordene hans og forsto hans håp om at han kunne berøre bare ett liv fra en hvilken som helst gruppe. Og jeg er sikker på at i det steinvendte publikumet du nettopp har kommet fra, har du nådd minst en person som ikke vil fortsette å eksistere fra dag til dag, som kan føle at han ikke har noe å tape prøver forslagene dine, og hvem kan være på et bibliotek eller en bokhandel akkurat nå når vi snakker.

John senket hodet og mumlet, “Jeg har aldri tenkt på noe av det. Og hva med alle de jeg ikke klarer å nå med budskapet mitt? ”

Vanskelig spørsmål. Jeg nølte og svarte: "Prøv å huske ordene fra en strålende fransk forfatter, Blaise Pascal, 'synd de vantro; tilstanden deres gjør dem ulykkelige nok. ' ”