Selve magien

Fra november 1980 SUCCESS Magazine

Det var et tilfeldig møte på O'Hare flyplass. Vi hadde møtt en gang før i New Orleans. Han hadde introdusert seg for meg etter
en lunsj der jeg henvendte meg til mine andre medlemmer av National Speakers Association som hadde samlet seg på Fairmont Hotel
for et tre-dagers stevne.

Nå, i de virvlende massene av den travleste flyplassen i verden, spurte han meg om jeg hadde noe tid til overs. Jeg hadde mer enn
to timer før flyturen til Phoenix, og han så ut som om han kunne bruke en vennlig skulder, så vi gikk inn på kaffebaren.
Jeg skal prøve å rekonstruere møtet vårt, og for å beskytte oss for muligheten for forlegenhet for ham, kaller vi ham John.

For ti år siden, mens han fremdeles jobbet som lavtlønnet maskinvarekontor i et lite varehus, oppdaget han verden
av selvhjelpsbøker i det lokale biblioteket hans. Hans liv og verden forandret seg nesten umiddelbart. Å starte et eget firma
med magre besparelser ble han multimillionær før han var 35 år gammel. Siden han gir mesteparten av æren for suksessen
til bøker av Napoleon Hill, W. Clement Stone, Dale Carnegie og Maxwell Maltz, bestemte han seg for å bære budskapet sitt til verden - at
suksesshemmelighetene var tilgjengelig for alle, uten kostnad, på det nærmeste biblioteket.

Etter at vi hadde sluppet av kaffen og delt felles klager på forskjellige flyselskaper, sa han: "Og jeg trenger virkelig din
råd. Jeg har nådd det punktet hvor jeg holder mer enn 150 taler i året, til en ganske sunn avgift pluss utgifter, selv om,
Som du vet, gjør jeg ikke noe for pengene. Men jeg har nettopp kommet fra et stevne i Minnesota der jeg holdt en tale
det var en absolutt bombe. Jeg mener, så hjelp meg, det var ingen reaksjon i det hele tatt fra en gruppe på mer enn 500 franchisebutikker, liten butikk
eiere, og dette har aldri skjedd med meg før. "

"Alle har en fri dag, " sa jeg. Selv Justons løpende tilbake Earl Campbell kjører ikke 20-yard løp hver
gang han får hånden på ballen. "

Han ristet på hodet. "Men dette var ikke en fri dag for meg, jeg var ikke syk eller sliten. Jeg husker faktisk ikke når jeg følte meg bedre
før en tale. Jeg vet at jeg var like mektig som noen gang i presentasjonen min, men denne gruppen satt bare der, steinvendt og så på
på klokkene deres nå og da. Det var forferdelig!"

"Hva var temaet?"

"Det var det samme emnet og den samme talen som jeg bare holdt for to dager siden i Atlanta til en gruppe forsikringsselgere - og
de ga meg en stående ovasjon da jeg var ferdig. Jeg kaller talen min. 'The Magic of Self-Help Books', og jeg forteller publikum,
med spesifikke og dramatiske eksempler, hvordan liv har blitt endret til det bedre ved hjelp av de store klassikerne som omhandler
med suksess og hvordan du skal oppnå det. Så berører jeg på spesifikke bøker og hva de gjorde for meg. Jeg forteller dem hvordan W. Clement Stone's
Suksess gjennom en positiv mental mentalitet lærte meg å takle motgang og hvordan Napoleon Hill tenker og vokser
Rich lærte meg å utvikle et brennende ønske og hvordan jeg skulle følge med planene mine. Jeg uttaler for dem hvordan min virksomhet
tredoblet seg etter at jeg begynte å bruke '10 ruller om suksess 'fra boken din The Greatest Salesman in the World . Og av
Selvfølgelig, under hele talen min, minner jeg dem om at hva disse bøkene gjorde for meg, kan oppnås av noen av dem også, gitt
de er villige til å prøve.

"Tro meg, Og, " fortsatte han, "det er en god tale. Jeg leverer den godt. Og som du vet, er jeg ikke en av de
såkalte motivasjonshøyttalere som streker rundt i landet, og forteller andre hvordan de skal lykkes når hans egen tidligere historie
er en blank, bortsett fra talene han klarer å booke, år etter år. Jeg har en merittliste, og er stolt av det! Hvis jeg
aldri forlate hjemmet mitt eller løft en annen finger på jobb, familien vil aldri ønske seg noe. Jeg kunne, hvis jeg hadde gjort det
å komme på $ 15 millioner i harde kontanter - og jeg skylder alt til selvhjelpsbøker. Jeg vet ikke, "sukket han." Kanskje
Jeg var ikke kuttet til misjonsarbeidet … "

"John, " sa jeg, "jeg er sikker på at leveringen din til denne gruppen var veldig bra og at praten din er dynamitt. Dessverre,
du har nettopp lært en leksjon som alle oss som er involvert i feltet for selvhjelp - enten det er gjennom bøker,
magasiner, kassetter, taler eller seminarer - må lære på den harde måten. Jeg er bare overrasket over at det har tatt deg så lang tid. "

Han rynket pannen og ventet på at jeg skulle fortsette. "Først av alt, må du huske at vi ikke er et boklesende land - ikke
lenger, uansett. Det er bare for mange interesser som legger krav på vår tid, og lesing krever litt innsats i forhold til
slå på det TV-apparatet. I en nasjon på mer enn 200 millioner blir en bok en bestselger hvis den bare selger 50 000
kopier eller så - og til og med blant dem, vil du anstrenge øynene hvis du leter etter en bok om selvhjelp. Og den neste
når du tilfeldigvis er i din favoritt apotek eller supermarked, ta en titt på søpla i de glorete bokjakkene deres,
som fyller stativene. Hva alt det som sier for landet vårt, er jeg ikke sikker på.

"Det viktigste, " fortsatte jeg, "du må huske, John, at det ikke er noen logisk grunn i verden til at mer
enn halvparten av vårt lands enorme arbeidskraft skulle lese en bok om selvhjelp for så vidt de angår det. De er innelåst
verken en fagforening eller en sivil tjenestejobb der lønnsskalaen deres i år, neste år, 10 år fra nå, ikke er bestemt på meritter
eller evne, men på lang levetid og resultatene av deres siste streik eller voldgift - og du kan kaste lærere, brannmenn,
politimenn og alle andre embetsmenn i denne kurven, også. Hvorfor skal noen av dem bry seg om å lære å erobre dårlig
vaner, utvikle entusiasme, skape en Positiv mental mentalitet, organisere sin tid eller et av de andre ingrediensene som er nødvendige
for å oppnå suksess og rikdom? Jobbene deres har så begrensede horisonter at ting som å gå den ekstra mile virker meningsløst
og bortkastet tid. Så hvorfor, noen av disse menneskene - og de er nå flertallet i landet vårt - skal gi
en forbannelse om noen selvhjelpsbok, selv om de hadde tid eller lyst til å lese, noe de ikke gjør? "

"Men er det ikke vår utfordring, Og?" svarte han gamely. "Jeg prøver å vise disse menneskene, denne enorme middelmådigheten,
at de ikke trenger å holde seg fastlåst i de små fengslene deres - at de har alle verktøyene jeg har for å gjøre livene deres
givende, lønnsomt og mye moro. "

Jeg måtte rette ham. "John, de har ikke alle verktøyene du har! Ja, verktøyene er tilgjengelige for dem. Men hvis
de vil ikke gjøre en innsats for å hente dem og bruke dem, og ingen av oss kan overbevise alle om å gjøre det, da er verktøyene
ubrukelig. For mange år siden, da jeg var nært knyttet til W. Clement Stone, deltok jeg på mange av talene hans. Det ville han alltid
si et sted i praten hans, at hvis han kunne nå bare en person som hørte på ham den dagen, så ville han ikke tenke seg om
tiden hans bortkastet. I begynnelsen husker jeg at jeg lurte på hva en merkelig bemerkning det var, som kom fra en mann som alltid var vant
å tenke stort. Bare etter hvert som årene gikk, og mine egne bøker oppnådde mer suksess enn jeg noen gang har drømt om mulig, gjorde jeg endelig det
innse visdommen bak ordene hans og forstå dette håpet om at han bare kunne berøre et liv fra en hvilken som helst gruppe. og jeg er sikker
at i det steinvendte publikumet du nettopp har kommet fra, har du nådd minst en person - noen som ikke er fornøyd med
livet hans, som ikke vil fortsette bare fra dag til dag, som kan føle at han ikke har noe å tape på ved å prøve ditt
forslag … og "gliste jeg" som kanskje er på et bibliotek eller en bokhandel akkurat nå, mens vi snakker. "

John senket hodet og mumlet: "Jeg har aldri tenkt på noe av det. Selvfølgelig, jeg burde ha skjønt …"

"Og jeg vil satse på at du har fått din beste aksept fra salgsgruppene som du har adressert, har jeg rett?"

"Helt sikkert!"

"Har du noen gang spurt deg selv hvorfor?"

"Egentlig ikke, fordi de fleste av samtalene mine har vært før salgsgrupper, og jeg trodde bare de viste deres takknemlighet
for en fin tale brakt. "

"Vel, det skal jeg si deg. Hver morgen, når en selger forlater huset eller leiligheten, er hans eksistens på linjen.
I de fleste tilfeller er det en beregnet risiko som tas fordi selgere generelt anerkjenner fordelene som er
tilgjengelig hvis de produserer. De er også smertelig klar over det monsteret, fiaskoen, som lurer rundt hvert hjørne, siden de
må leve gjennom hver dag og høre det forferdelige ordet, nei, igjen og igjen.

"Heldigvis har de fleste av dem oppdaget en kilde, en oase, en strømforsyning, hvis du vil, som gir dem uendelige
entusiasme, instruksjon, påviste prøve-og-feiling-metoder, tro på seg selv, pluss en akkumulert visdom av generasjoner av
strålende individer - alt inne i selvhjelpsbøker. Og gjennom disse magiske bøkene har de lært å selge seg selv
på seg selv. De blir gjort oppmerksom på sitt fulle potensiale, og de lærer gradvis hvordan de kan få inn talentene sine. Når
du snakker før grupper av disse strever menneskene, du bekrefter bare deres egen positive tro - spesielt når de gjør det
innse at du har 15 millioner dollar for å bevise at veien du tok, som tilfeldigvis er den samme veien de prøver å reise,
lønner seg virkelig. "

"Men hva med alle de andre? Foreslår du at jeg godtar å snakke engasjementer bare før salgsgrupper?"

"Selvfølgelig ikke. Husk hva W. Clement Stone sa, og hvis du tror du kan takle de steinvendte, umotiverte målgruppene
i håp om at du bare kan nå ett individ med budskapet ditt om håp for hans fremtid, gjennom magien om selvhjelp
bøker, så bør du fortsette å prøve - og det vet jeg. "

"Og hva med alle de jeg ikke klarer å nå med budskapet mitt?"

Vanskelig spørsmål. Trengte et tøft og - fremfor alt - et ærlig svar. Jeg nølte og svarte så: "Prøv å huske
ordene til en strålende fransk forfatter, Blaise Pascal: 'Synd de vantro; tilstanden deres gjør dem ulykkelige nok. '
"