Legender: brian tracy

"Du kan ikke treffe et mål du ikke kan se, " er Brian Tracy glad i å si. Hva han mener
er at hvis du ikke har et krystallklart mål, kan du ganske enkelt ikke måle fremgangen din mot det. Dette er bare en
eksempel på Tracys varemerkestil - han tar for seg villedende enkle, fornuftige utsagn som inneholder en verden av visdom.

Tracy har ikke tid til unnskyldninger og ingen tålmodighet for sutere. Av en eller annen grunn en person som forestiller seg at han eller hun ikke kan det
lykkes - ”Det er for sent for meg, ” ”Jeg er for gammel, ” ”Jeg har ikke det nødvendige
utdanning og erfaring, ”“ Jeg har ikke penger til å komme i gang ”-Tracy har svar:“ Ikke
gi meg noe av det. ”Hvis det er en ting han vet helt sikkert, er det at utgangspunktet ditt ikke gjør det
saken. Det handler om målet du har satt deg opp, og hva du ærlig er forberedt på å gjøre
der.

Hans eget liv er et vitnesbyrd om hans no-frills, nei-unnskyldninger, og ikke-nonsens filosofi om suksess. Fra en problemgivende gutt fra
en fattig familie til en vandrende, sliter arbeider, gjorde han et dramatisk skifte i tro og holdning som fikk ham til å reise seg
til en topp salgsposisjon og utover.

Etter å ha mestret salg gikk han videre til vellykkede karrierer innen en rekke felt og bransjer, og etter hvert oppnådde han rangeringen
av administrerende direktør i et utviklingsselskap på $ 265 millioner. I løpet av de siste 30 årene har han arbeidet med å destillere hans
enorm livserfaring i et idiotsikkert system for å lykkes. Hans mål i dag, som sjef for Brian Tracy International og Brian Tracy
Universitetet skal gi andre andre alt han har lært fra en levetid på studier, prøving, feiling, lidenskap og gammeldags
hardt arbeid.

Fascinert av suksess

Tracy ble født i Vancouver, British Columbia, i 1944, en av fire brødre i en fattig familie. Faren gjorde ikke alltid det
har arbeid, og han har aldri hatt arbeid som betalte bra. Brian og brødrene hans fikk klærne fra veldedighetsorganisasjoner, og mens foreldrene hans
var oppriktige mennesker med gode verdier, de bekymret for ingen ende om penger. Fra den gangen han kunne huske, unge Brian
var dypt nysgjerrig på hvorfor andre familier nøt en høyere livskvalitet uten å bli plaget av pengeproblemer.

I det første kapittelet i boken Maksimal prestasjon skriver Tracy om hvordan foreldrene alltid så ut til å fortelle
seg selv det samme, om og om igjen, som et mantra: “Vi har ikke råd til det, vi har ikke råd til det,
vi har ikke råd. ”Han minner ofte publikum om at folk blir det de synes om det meste
tid. Studier av selvlagde millionærer har avslørt at de tenker på økonomisk uavhengighet mer enn noe annet. Som
Mange mennesker som levde gjennom depresjonen, tracy foreldre tenkte på det motsatte - fattigdom - det meste av
tiden.

Tracy satte imidlertid ikke alt dette sammen over natten. Før han kunne bli en ekspert på suksess, måtte han oppleve
nok av sin egen fiasko og dejeksjon i barndommen, ungdomstiden og til voksen alder. Etter sin egen beskrivelse var han “a
atferdsproblem ”som barn, tjener utallige interneringer på skolen og til og med blir suspendert og utvist flere
ganger.

Etter hvert flunket han ut av videregående og begynte å jobbe som oppvaskmaskin. Dette begynte et mønster av å drive fra en lavtlønende
jobb til en annen, knapt få endene til å møtes, og noen ganger ikke i det hele tatt. På baksiden av Tracy sitt sinne forundret han stadig
over spørsmålet han hadde stilt seg selv siden barndommen: Hvorfor feiler noen mennesker mens andre lykkes?

Omfavne ansvarlighet

Etter mange år med vandring, og vagt antatt at hans liv var et resultat av ytre krefter som han ikke hadde innflytelse over, Tracy
våknet. Han innså at hvis hans liv noen gang skulle være annerledes, var han den eneste som kunne gjøre noe med det. Hvis
han ønsket svar, han måtte aktivt oppsøke dem. ”Vendepunktet for meg kom da jeg jobbet som konstruksjon
arbeider, og det var å innse at jeg var ansvarlig for mitt eget liv, sier han.

Kort tid etter fikk Tracy sin første jobb i salg, og etter en tøff start begynte han å bruke nysgjerrigheten sin om suksess
og unnlatelse av hans flustende salgsstrategier. Han leste alt han kunne om salg, og han spurte vellykkede selgere
om hva de gjorde slik at han kunne etterligne deres praksis. Han satte målet om å bli en bedre selger og forfulgte deretter
det helhjertet ved å oppsøke kunnskap og prøve ut forskjellige tilnærminger. Han klatret raskt opp i gradene for å bli den
Nr. 1 salgssjef i selskapet hans.

I de påfølgende årene utnyttet Tracy flere forretningsmuligheter, og påtok seg mer ansvar og setter stadig mer
høye mål for seg selv. Han takket ja til utfordringer innen salg, ledelse, eiendomsutvikling, forretningsteori og markedsføring.
I alle tilfeller tjente hans medfødte nysgjerrighet ham godt da han leste strålende og ble ekspert på fagene og bransjene
han studerte.

Hvis du foreslår denne typen dedikert læring til den gjennomsnittlige personen, er sjansen stor for at svaret vil være noe som: “Men
Jeg har ikke tid til det. ”Som vanlig har Tracy motbevisning:“ La aldri bilen din bevege seg uten at du lærer det
noe. ”Han refererer til det faktum at de fleste alle driver og alle tenkelige boker eller seminarer er tilgjengelig
på lyd. “Les, lytt, lær kontinuerlig og vokser. Jeg leste i tre timer om dagen i 50 år, et sted mellom 6000
og 7000 bøker. Du kan lære hva som helst hvis du virkelig vil. ”

En student av oppnåelse

Tracy 'glupske lesning var ikke begrenset til hans profesjonelle interesser. Han leste om verdenshistorie, økonomi,
psykologi, personlighet, ekteskap og foreldre slik at han kunne få en bedre forståelse av verden og sin plass i den.
Han leste også de beste skriftene om suksess: “Fra jeg var 23 eller 24, leste jeg alle klassikerne, Napoleon Hill, Claude
Bristol, Orison Swett Marden. Jeg la et grunnlag for meg selv i suksesslitteraturen. ”De siste tre tiårene, Tracy
har tjent en plass blant de nevnte storheter. I 1981 bestemte han seg for å begynne å samle alt han hadde lært seg
et omfattende system for å oppnå suksess og lykke. “Jeg gikk på noen seminarer som egentlig var ganske dårlige, fulle
av fluff, sier han. "Jeg tenkte: 'Jeg kan gjøre bedre enn dette.' ”

Det første programmet han tilbød hadde tittelen The Inner Game of Success, et to-dagers seminar som gikk gjennom forskjellige
inkarnasjoner da Tracy utviklet sitt budskap. En tid het det Phoenix Seminar, som senere ble en bestselger for lyd
med tittelen The Psychology of Achievement.

”Jeg var i brann med ideene på seminaret. Jeg hadde et intenst ønske om å dele dem med andre, ”skriver Tracy.
”Jeg visste at disse ideene fungerte, og jeg var overbevist om at alle som ville bruke selv en liten del av dette systemet, kunne ta med
om raske, positive endringer i hans eller hennes liv. ”

Siden 1981 har han vært forfatter eller medforfatter av mer enn 45 bøker, inkludert mål !, Maksimal prestasjon, Eat That Frog,
Time Power, Reinvention og de 100 absolutt ubrytelige lovene for suksess . Han har også produsert trening
sett, nettkurs, videoseminarer og lydkurs om utallige temaer, fra salg og entreprenørskap til strategier
for et lykkelig, varig ekteskap. I sin talekarriere har han henvendt seg til mer enn 4 millioner mennesker i målgrupper verden over.

Viktigheten av klarhet

I bøkene og presentasjonene sine understreker Tracy ofte at klarhet er avgjørende for å lykkes. Du må være krystallklar på
dine mål for å bevege deg mot dem. Men du må også kultivere tydelig selvoppfatning og nivåhode slik at følelsene dine
ikke sky din dom. "Problemer kommer fra utslett eller dårlig tenking, " sier Tracy. “Negative følelser
få hjernen til å slå seg av, og du tar dårlige avgjørelser. Men hvis du kan tenke tydelig og oppføre deg bra, kan du være effektiv i
salg eller noe annet. ”

Tracy tar til orde for en bedre måte å svare på negativitet av alle typer, enten det er tvil, skuffelse, frustrasjon
eller sinne. “Når du blir opprørt, er det da du må ta ansvar. Utgangspunktet for kontroll
livet ditt kontrollerer følelsene dine. Mange tror at følelser er ukontrollerbare. Måten vi forklarer ting for oss selv på
bestemmer den emosjonelle komponenten. Så du bestemmer deg bevisst for å tolke ting for deg selv på en positiv måte. ”

Tracy gir et eksempel på denne strategien: “Tenk på å sitte fast i trafikken. Én person blir opprørt og opprørt,
mens en annen person er helt rolig og tilbøyelig til å bruke den ekstra tiden til å slappe av eller lytte til noe lærerikt. Det er
nøyaktig samme situasjon. Men det er slik du tenker på å sitte fast i trafikken som avgjør opplevelsen din. ”

Mye av Tracy sitt budskap er designet for å hjelpe mennesker å legge et grunnlag for å tenke tydelig, rasjonelt og positivt
om målene deres. Men det er bare begynnelsen, sier han. “Når du tenker positivt og konstruktivt, så gjør du det
aktiver ditt kreative sinn. Det er sant. Men arbeid er den viktige delen av ligningen som så ofte blir utelatt når
vi snakker om mål og positiv tenking. Noen ganger når du oppdager et konsept som målsetting, kan du få
virkelig båret bort med det. Du kan sette deg mål og være veldig klar over dem, og du kan fokusere på dem hele tiden, men
hvis du ikke legger til det harde arbeidet, vil ingenting i det hele tatt skje. Periode."