Jordan harbinger's beste råd: "alltid gi"

I disse dager snakker jeg med fremmede fire ganger i uken for et publikum på millioner. Men du kunne ikke ha spådd det i løpet av oppveksten.

Som barn hadde jeg forkrøplende sosial angst som gjorde at jeg var ukomfortabel med å være rundt andre. Det førte til at jeg begynte å hoppe over skolen. Jeg vil gjerne si at jeg var den kule typen truant, kjørte Ferraris, skulle på museer og havne på en flottør, synge i en parade ( Bueller, Bueller … ), men jeg var den ikke-kule truanten. Jeg var den typen hvis foreldre fant ham som spilte videospill i undertøyet hans da de kom hjem.

Over tid reduserte jeg kompleksiteten som sto overfor elevene og lytterne til to enkle ordtak. Den første var en variant av en frase som ble berømt av Alec Baldwin i filmen Glengarry Glen Ross . Mens Baldwin husket minneverdig inn i de heldige eiendomsmeglerne for å "alltid stenge", valgte jeg å "alltid gi."

Da jeg med hensikt bygde nettverket mitt, ekskluderte jeg transaksjoner. Jeg var ikke interessert i nettverk på samme smarmy måte som noen av oss vet om. Jeg ønsket å bygge forhold til gode mennesker. Disse forholdene kan føre til muligheter, velstand eller fleksibilitet, men det var ikke poenget. Jeg ledet med verdi. Jeg prøver alltid å finne ut hvordan jeg kunne hjelpe andre uten å forvente noe tilbake.

Relatert: Jordan Harbinger om hvordan muligheten ligger over horisonten

Det stemmer overens med den andre frasen, som er tegnet for The Art of Charm som selskap: "La alt være bedre enn du fant det." Dette var absolutt ikke inspirert av Alec Baldwin, men var snarere en måte å uttrykke kjernen i hva studiet av sosial dynamikk og personlig utvikling betydde for oss. Feltet var så uprodusert, med så mange uskrevne regler, og det var lett å falle i meningsløse troper, som "sett deg der ute" eller "bare vær deg selv." Disse bokstavelig talt betydde ingenting for meg og mine medgrunnleggere.

Vi ønsket noe meningsfylt og handlingsbart som var helt entydig. Det betydde at vi ikke spilte neste kvartal. Vi spilte det neste kvartalhundret. Hvis jeg så på hvert samspill fra perspektivet om hvordan jeg kunne gi og at jeg alltid skulle legge igjen noe bedre enn jeg fant det, betydde det at jeg ikke var fokusert på meg selv, men fokuserte helt på andre. Biproduktet av denne rausheten var at når tiden gikk, kom store muligheter vår vei.

Det er sjarmerende

I en samtale i fjor vår fortalte en kollega at han oppdaget en utmerket jobbkandidat ganske enkelt fra en tilfeldig samtale i en happy hour. Jeg benyttet meg av dette eksemplet for å påpeke at når du ser på de aller beste nettverkene, virker mulighetene deres tilfeldige og resultatet av flaks. Men det er ikke det. Hvis du er åpen og vennlig, hvis du tar deg tid til å følge opp, hvis du ikke holder poeng, så overraskende, gode ting flyter tilbake til deg. I denne sammenhengen er det ikke tilfeldig å være heldig i nettverk; det er snarere et ferdighetssett som du kan lære, bygge og lære til andre.

Nettverk har et dårlig navn på grunn av de veldig motiverte selvstarterne som alltid kaster visittkort på deg under tilfeldige miksere. Men nettverk er ikke noe du gjør - det er et alltid tankesett. Hvis jeg kan unngå å tenke nettverk som noe jeg slår av og på, men heller som en positiv måte å være, kan jeg forsterke forestillingen min om å gi hele tiden.

Jeg har ikke alltid vært på det nåværende nettverksnivået. Jeg har sett kvaliteten på gjestene vi har på The Art of Charm- podcasten øke, etter hvert som jeg har utviklet og forbedret meg til den typen fyr som interessante mennesker og eksperter vil snakke med. Gjennom praksis besitter jeg nå de nødvendige ferdighetene og samtalekotelettene for å engasjere dem på en måte som gir virkelig verdi for lytterne våre, og ikke bare underkaste dem de samme kjedelige aksjespørsmålene de kan få på mange andre podcaster. Jeg øver på det jeg forkynner fordi jeg ikke egentlig har et valg: Dette er min virksomhet og mitt liv.

Det er gledelig å intervjue disse høykunstnerne uke ut og uke på The Art of Charm, for når jeg ser de sjenerøse og uselviske vanene til gjestene mine, blir jeg minnet om at vår enkle vei er riktig.

Relatert: Hvordan bygge gode forhold

Denne artikkelen kom opprinnelig i februar 2018-utgaven av SUCCESS magazine.